熟悉他们的话语规则,然后用他们的规则来传播草根的思想,这样才能有最好的效果。这是本文的初衷!
在商品经济社会里,我们知道定价权这个概念,
实际上在,在信息传播信息爆炸的时代,如何掌握话语权,
其实也是在争夺信息的“定价权”
在我的职业生涯当中,最大的收获也是最有帮助的就是从事广告策划的一段时间经历,自我感觉是有彻底的改变,不盲从也不跟风。而且从此确立了实用主义的信仰。
我觉得从事广告行业是人生观的一次重大改变,而且是一种认识世界的哲学样的思考,好象学了哲学一样,把很多问题都看清楚了。
我敢在这里说谁要在我面前当专家仅仅因为读书多,我张口就骂,抬手就打,提脚就踹,跟这个有很大的关系。
说句难听话,只许我忽悠别人,不许别人忽悠我。敢这么自负的说话跟我从事广告业经历有很大的关系。
用句传媒观点来说,我时刻警惕话语权不落在别人手里,用句财经上的观点来说,我掌握定价权,而不是别人掌握。
在一些转贴上,在一些微博上我不跟风不评论一些社会热点问题,是因为我看出其中的毛病和弊端来。社会情绪不理性,造谣生事就变得很有市场。微博发言必须保持客观,而不是情绪化,绝对不能说心是好的,是热情的就可以肆意甚至恣意。
今天先发一些原来写的关于传播的体会,希望跟大家交流,然后在这个过程当中能逐步练就一双慧眼,使大家在这个信息爆炸的时代保持客观和冷静,而不是被人裹挟着前行,不盲动,不跟风。
为什么要请明星拍广告?谁能说的清楚?
人家是名人!那么什么是名人?
为什么找名人拍广告而不找你呢?因为人家有名啊!
那么什么是有名呢?背后的东西是什么?
我记得在一个帖子里我讲过,我去电影书店翻书,看一本导演的书,电影学院韩小磊写的,愿意查查的可以去查,有这个导演,但前两年去世了。
这本书好象还是个教材呢。书我没有看明白,但里面内容的安排让我觉得有点意外。就是特地讲了传播学的知识概念,而且放在第二章讲的,然后才是摄影、画面一类的东西。这证明电影学院在培养导演的时候,注重了现代传播这个概念的普及。
那么现代传播有什么特点:
我总结了两句话:要特色,不要全面;要广度,不要深度;
广告是现代传媒的最典型的代表,那么广告上有个概念,叫“刀尖效应”。刀子什么地方最快,就是刀尖,刀尖扎进去了,刀子就很容易进去。
放在传播上,就是你的想表达的东西是什么?最有特色,最有代表性的那个东西是什么呢?这就是刀尖,也是最能让人记得住的东西。
信息社会的特点是信息爆炸,原来每天你看一个台,现在你能看几十个台,原来每天你只有一份报纸可以看,现在有上百份报纸可以看。
广告的作用是什么?就是在信息社会当中,对信息进行强刺激,你才能记得住。假如只有一份报纸,不需要做广告你就能记得住;假如有一百份报纸,就需要做广告你才能记得住,假如这一百份报纸都做广告,你又该如何选择呢?广告又该如何做才能使你记得住他们呢?
广告的作用就是一个反复刺激的过程,使你记得住他们。
但电视广告只有30秒,15秒,5秒,国外60秒广告,国内很少有60秒的,基本都在30秒之内解决。
30秒之内,一般一个人说话的速度,能说几个字?而这个产品的优点可以总结几十条,上百条。30秒够用吗?
显然是不够的,这时候怎么办,只能找最有特点。最优秀的东西。把这个特点宣传出来,别人才能记得住。
这时候是要体现刀尖效应的时候,你创作出来的东西,应该如同一把刀尖,刺进他的记忆当中,他才会记得住你,你传播的目的才能达到。
广告有深度吗?有深度需要仔细琢磨的东西,不符合传播的需要,所以广告没有深度。广告实际上是不讲艺术的,广告要的就是在传播当中只指人心的技巧,广告的目的性强,也很直白,需要的就是你的记住。能记得住了,目的也就达到了,当然,很多人并不这么看。
谈广告艺术的等等。这不是不可以。这要从传播的目的性来看。
这个听起来,很不学术,也不艺术。仅仅是研究信息社会的传播的方式和方法,但这个东西有很强的实用性。
第三个问题:学点传播知识2:
记得住你,不是因为你全面,而是因为你有特点。
这句话本想放在上一个帖子,但我觉得最本帖子开头比较好。
再说事例:营销界和广告界被奉为教主地位的,是宝洁公司。就是那个P&G。英文原名翻译成中文应该是普罗克特—甘布尔公司,全球最大的日化产品公司。
先说其它的品牌,比如高露洁这个、那个。利士洗发水,人参、黑芝麻等等。
人们也很容易记得住。
宝洁旗下有很多品牌。海飞丝、飘柔、沙宣、碧浪、汰渍等等。这在一般人看来是不可理解,你造两个品牌出来,这不是自己跟自己打架吗?
但这恰恰是他的成功的地方。
就洗发水来说:
海飞丝去头屑
飘柔富含维他命B5
沙宣保湿
就洗衣粉来说:
碧浪洗的白
汰渍使洗衣服变得跟唱歌一样成为开心的事情。
这就是宝洁的厉害的地方。也是宝洁直制人心的的地方。你记不住他们是什么公司的,但这个利益点确是吸引你购买他们产品的根本原因。
高露洁、利士好不好?也好!哪好呢?你就说不清楚了,反正就是好,好的一塌糊涂。
你如果说不出他们每个产品的具体特点。这产品的概念就有些模糊了。当你的利益需求出来的时候,你的第一反映记得是那些有特点的东西。
这个宝洁产品的优势就显露无疑。
这就是传播,有效果的传播。简介的传播,刀尖似的传播……
再说一件事情,我跟天涯的一个想写剧本的人打起来了。不是在论坛,是在MSN里。她邀请我写一个故事,我答应了,这个故事就是写个发生在中国的现代版的故事,我反复问她,这个故事你的观点是什么?
很奇怪的是她没有自己的观点,我的观点就是专家的观点。这个我不能满意。我说,我又没有限制你的思路,没有限制你的思想,咱们充分沟通,你大胆的谈啊。
他说我不能胡谈,不能没边的瞎想啊。
他说的有道理吗?他说的很有道理,态度坚决,而且也很严谨。这是一个要求完美的人,因为他想全面的表现这个作品。
但这个去做研究可以,为人也可以,其实也没有错。肯定的说,是对的。
但这个观点以传播的观点看,就不合适了。传播的唯一的目的也是检验的标准,就是传播的有效性。
这个网友的观点,也可以去传播,但无形当中会使传播的成本十分高昂。
这就失去了传播的意义。
另外从创作的角度上说:
你的观点就是专家的观点,那看专家的观点就完了,还看你的干吗呢?你重复专家的观点有什么意义吗?
开头那句话的意义就显露出来了:记得住你,不是因为你全面,而是因为你有特点。
假如你没有特点,你也就丧失了信息社会里被传播的价值了。
我们再拓展的想,张艺谋的图画式的电影《英雄》、《十面埋伏》是非常适合传播的,因为有特点,但不全面,有广度,但很没有深度。
我的东西没有什么学术性,概念可能也不准确。上面讲的传播的东西,并不是要强调传播的意义和传播是多么正确的一件事情。
我的文章只是告诉大家去把传播这个事情一眼看透。希望达到这个目的。
影视作品,剧本,做为符号来说,有传播的价值。假如你认同这个观念,那么了解一些传播的特性,或许更有利于你的作品的宣传和推广。
明天我再讲一下传播中明星的符号概念:
这个写于2006年最初发在天涯论坛后转发到我的编剧博客当中,原来是为了编剧如何写剧本而写的。
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