大家好，真诚的友谊与感情来自不断地自我介绍，我是韩束，今天由我跟大家分享我做微商的一些心得。
2014年，对我来说是起步的一年。通过朋友和小伙伴们的帮助，了解了微商的运营模式，加入了微商军团（大家想知道我眼中的微商是什么样的么？——互动 因为我是学文科的、爱想象与天马行空，所以我把微商人比喻成指间上的天使，天使们用我们灵活的小手创造了属于我们的梦。微商就通过手机和我们的手指，给别人创业梦的同时也实现我们的梦的新兴行业。）
天使也会有折翼的、徘徊的与怀疑的时候，所以我也有段很动荡时期。2015年2月，我很徘徊与怀疑自己自己是否选择错了，别人做的风声水起，而自己卖不动货、加不到好友、不知如何交流、心急地想出单或者招回代理、回答不了客户护肤和各种问题......我很庆幸，我坚持了，我也很庆幸遇到一个好的、负责任的上家，他把自己的心得分享给我，让我度过了那段漫长的、煎熬的岁月。
如果你有卖不动货、加不到好友、不知如何交流、心急地想出单或者招回代理、回答不了客户护肤和各种问题......等症状，你的微商肯定是生病了，更严重的是可能得了绝症，所以我们要做到对症下药，才能把微商当成人生的事业，成功的第一桶金，在微商路上走的更强、更快、更好。所以今天我会跟分享我是如何自治的。我不是练葵花宝典，所以我不是自宫；我是练微商宝典，所以我是自治，小伙伴们，记住了是自治。我在一群小伙伴们的在帮助下，写下了个人的微商宝典，跟今晚的家人们共享、共勉。
好了，小伙伴们在的请跟着我的节奏一起玩转微商，现在请女生的请打1，男生的请打2，人妖的请打3。通过刚刚小伙伴们的热情回复，我觉得大部分是女生，人妖基本不在。
1、新手上路、没经验
不知道大家有没有发现，微商新手大部分是女性较多，她们基本是宝妈、个体、做化妆品的、小白领。我现在几乎每天都会有很多这样的人来加我微信，他们90%问我是如何加人，问这些问题的我基本都称她们为新手。
稍微有责任心的上家都会分享很多加人、吸粉方法给到小伙伴们，通过大家的执行力与实践后都知道该怎么去引流，该怎么去吸粉。所以新手的微信上开始只有几十人、一百几十人是正常的，她们大部分都是听完初级课程之后开始囤货做微商的。但是上家的指导没有达到多少的作用，因此她们只能先把货消化给自己、亲朋好友、身边的朋友、同事。
当亲朋好友、身边的朋友、同事已经消化完的时候，又不知道如何去挖掘新客户，所以就会陷入了困境，也只能到网上去搜索一些各种点赞公司，点赞群，互推公司等爆机。当然我做过一些比较靠谱的爆机推广，也带来了不错的收益。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉，如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。我这有辣妈粉丝只有500，人家月入四万。虽然成绩不是很好。但是看看你们手上几千人的，有多少有人家这个业绩呢?原因很简单。人家500都是精准的粉丝。不用求着人家买，人家都会主动下单。而你的几千人，他们都会看你的内容吗?来得及看到你的内容吗?
建议：不要急于求成，用课程教大家的方法，一天十几个十几个来加，这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人，那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础，如果没有这些，你做什么都没有用的。
2、急于求成、没耐心
做微商特别是运营个人号做情感营销的，没有耐心还真的不行。因为需要你和好友们去互动还有培养感情，把弱关系增强，有了信任，才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖东西还真卖不出去。
建议：所以我们每天要和微信上的好友聊天，还有筛选出有价值的好友，坚持每天聊，基本每天要和上百个人聊天。但是第二个月这些人就会给你创造价值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上给你推销东西，你第一感觉是不是也是认为不可靠？所以想东西卖得好，先花时间和耐心把感情培养好很重要。后期这些人还会介绍新顾客给你，到时你就会越来越轻松了。
3、想法太多，没目标
想法多有时候并不是一件好事，甚至可能会毁掉你。想太多了，可能会让你不够专注。那么你就会把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。时间一旦不够用，就会出现麻木抄袭：人家发广告，你就发广告；人家开个微店，你也去开个微店；人家海量加粉，你也去海量加粉。
建议：所以个人觉得，根据自己的特点，分析你会吸引到什么的粉丝，去研究应该卖什么东西，再去想应该怎么卖。最好能给自己的工作定一个时间表，把重要的事情都列出来一件一件的把它做好。当你做好这些事情的时候，你的业绩自然就起来了。
4、想法不切实际
很多人可能都会认为自己是最聪明的人，微商二天就学会，没什么好学的，感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人，总把东西想得太简单，不愿意从小事做起。
真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建议大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的时候，把现实问题考虑清楚一点。
不要老想着自己是做大事的人，做微商你能把一个号做好的时候，再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大，等筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。
5、没有准备
举个例子，团队加入一个客服，我一直在观察她，因为新加入的我都会观察她的能力和耐心，做销售没有耐心和销售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一单也没有出。一般平时来的客服就算是没有经验的基本3天也可以出单的了，每天来问的人很多就是没有人买。
主管还找她谈了2次，一般谈了2次都没有改善的公司基本都是会辞退的。但是她后面几天不同了，她每天都在整理一些资料。还有把一些询问过的顾客统统记录下来。到后来这半个月她成为了我们公司最厉害的销售。
看明白了吧？她之前没有销售经验，所以什么准备也没有。甚至顾客在付款的时候她也不知道如何引导，因此后来她把该准备好的资料统统都准备好。
很多时候顾客的购买欲望只有那么几分钟。当他遇到问题的时候，你没有做足功课去引导他们，很可能就会错过很多成交的机会。
她还把顾客跟得很好，每一个有兴趣或者有可能成为她的顾客的人都紧紧的跟着。最后通过各种技巧把他们都拿下了。所以，当你决定做好销售的时候一定要把问题都总结出来，并且准备好这些问题的解决方案。
因此做微商开微店，假如你连一张购物流程和支付流程的教程图片也没有，你连销售术语也没有准备好的话。证明你真的没有准备好赚钱。所以建议大家一定要把所有你能想到会阻碍我们赚钱的问题都罗列好，这样你才能专心打仗。
6、眼光太短浅
大部分人可能都以为做微商不需要什么成本，或者说都是喜欢找免费的方法。很简单的一个问题，你为你的微信号投资过钱吗？可能你说你为了做微商花了好几万囤货，但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。
真正有价值的是你的微信号，也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。
有了这些感情和信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。所以眼光不要太短浅，应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。
相信我，你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多，而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。
总结一下
把时间和精力先放在现有的资源上来，把时间和精力放在建立感情上来，把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人，而是大伙都想来加你的。
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