技巧|房源描述流程化，教你如何简单粗暴写房源描述

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高效写出N篇错误的房源描述还不如认真的写出一篇准确的房源描述来得有效。为什么这样讲，客户看到你连户型图都没有描述对，会放心把这么重要的交易让你来操作吗？房地产永远都是属于大宗商品交易，所以，认真是写房源描述的前提态度。那么如何利用房源描述流程化高效写出准确的房描。

准备1——熟悉楼盘

相信大部分经纪人都会经历跑盘、记户型的历程，那么首要前提是，你要对自己所卖的小区有足够的了解，银行、商场、学校、物业、会所、医院、交通全部都熟悉，这是房描的前提条件。

准备2——5条户型卖点

注意：每一篇房源描述中的户型描述，最少要写出5条卖点，无论户型有多烂，都要写出5条。

为什么？因为我们要培养出这样一种感觉。实话说有的房子凑够5条会很难，但如果你强迫自己无论怎样都能做到的话，等你遇到一个新户型，你会第一时间总结出它的卖点，这就是一种很牛的能力了，这种能力不仅可以写房描，带看、谈单都是有用的。

准备3——房源描述分档

前两条是建议，这条是重头戏，没有哪个经纪人可以同时卖全城的房子的，所以，你极其熟悉的应该是若干个小区，而小区的户型种类再多也就那么回事。

根据不同户型、楼层来写出不同的针对性房源描述，每种房源描述分开放在不同文档中，把文档标题注明是哪个小区哪种户型。这样的话等某个业主的房子忽然要卖的话，直接把之前的同户型房源描述复制粘贴过来，稍微查看一下有没有错误的地方，润色一下，一个简单粗暴的房源描述就出来了。如果你是老手，用于分类的文档标题可以直接写房号，真正的老手应该是看房号便知户型、面积的。

准备4——房源描述框架

第3条实际是一个好的工作流程、习惯，好的习惯会大幅提升工作效率。那么，实际上一个房源描述的结构是怎样的呢？老实说，这玩意跟标题不一样，要灵活得多。

户型特点：

1、整体布局（得房率、稀缺性、是否为全明格局、大面宽、动静分离、干湿分区、公私分区、动线合理等）

2、客厅（朝向、观景、通透、餐客厅结合、餐客厅分离、与阳台或露台的布局等）

3、卧室（朝向、观景、独立卫生间、独立衣帽间、拐角窗等）

4、厨房、卫生间（保养状况、家电卫浴品牌等，是否为明厨、明卫）

小区特点：

1、地段优势

2、周边优势（银行、商场、学校、物业、医院、交通等）

3、小区优势（居住人群、入住率、会所、物业服务等）

举个例子：

【1】稀缺：房本面积为176平米，主体东北向3居，明厨+双明卫，属于整个小区都极稀缺的全明格局户型，更勿提在售房源中此类户型的稀有，买的不止是价值，还有珍贵。

【2】观景：高楼层，北向客厅、卧室可观对面公园景色，而南向的主卧则可观小区下沉式罗马花园，醉卧房中，美景独享。

【3】格局：标准动静分离与公私分区同时满足的格局，客厅、厨房与卧室等完全分隔开来，充分满足日常家居生活所需的私密与安宁。

【4】空间：充分利用了空间，以客厅至卧室的走廊为中心点，而客厅、厨房、卫生间、卧室等则紧密环绕在此点，户型方正，空间感十足。

【5】卧室：主卧东南向大开窗，虽房型主体东北向，但采光并无问题，更兼有独立衣帽间和盥洗室，居家享受何其乐哉。

另外注意，房源描述颜色不要搞的太花哨，总体最好不要超过3种颜色，需要突出的加粗，最多上个色就是了。

最后工作——实际流程

前面的东西都说完了，那么一个多快好省的房源描述出炉的流程就应该出来了，熟悉楼盘（等同小区房描）——针对户型写出5条卖点——标明类别并归档——想要快速写出某个新房源的房描——直接复制粘贴已有存货，并简单修改。

所以这里面最重要的是，你首先要有日常积累，不断积累对户型卖点的总结、不断积累日常的房描，保持好的工作计划和流程，日积月累，再回来看，写房描？压根不叫事。