诸葛亮兵法谋略解读:怎样才能让别人死心塌地地跟从我们？
首先，“刚柔并济”的态度是我们抵御各种打击和挫折的根本。“善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。”就是所在组织内部担任重要职务的领导者，遇事要刚强而不可折断，柔和而不能屈服，所以能以弱胜强，以柔克刚。这看起来，大家可能觉得很平常，很好理解。其实大家在现实中并不好拿捏。作为领导者，面对手下人不听招呼，我们难免气急败坏，大发肝火，却收效甚微；作为下属，面对各种不合理的工作安排，我们又难免忍气吞声，不能敢于争取自己的利益。那我们怎么才能拿捏好分寸呢？诸葛亮指出我们先要明白“一味强势“和”一味软弱“的后果之后，才能逐渐调整好位置，即“纯柔纯弱，其势必削，纯刚纯强，其势必亡；不柔不刚，合道之常。”就是说，如果我们只有柔弱的一面，我们的势力必然会被削弱，只有刚强的一面，那么发展趋势必然会走向灭亡。刚柔并济，才符合事物长存的规律。
其次，我们为人处事上必须注重形式上对人礼貌，给对方足够面子。诸葛亮指出“将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。”就是说，作为领导者或者关键位置上的人，要切忌不可骄傲，不能炫富和自夸。骄傲地情绪容易丧失对其他人形式上的礼貌，不能顾及别人面子。不给别人面子，别人肯定不会对你心生好感，自然就会与你关系上疏远，严重地还会背叛和打击你。我们都知道儒家是最重视繁琐的礼仪，如果不知道其中的奥妙，我们往往会嘲笑他们的迂腐。然而其中的门道，就是自己以“虚”的礼仪形式来换取对方心中“实”的好感，进而让对方心甘情愿地给自己提供便利和好处。这其实是非常高明的手段，大家彼此心照不宣罢了。
再次，我们在与别人合作的过程中，要合理地巧妙地给对方分享实实在在的利益。诸葛亮指出“将不可吝，吝则则赏不行，赏不行则士不致命，士不致命则军无功，无功则国虚，国虚则寇实矣。”就是说，作为领导者自己千万不能吝啬，吝啬就会对下属不能提供合理的回报，没有回报下属不会拼命做事，下属不拼命做事则公司难以获得市场业绩，没有足够的市场业绩则公司就会虚弱，公司虚弱则竞争对手就会强大。然而与别人分享利益却是一门艺术，不是轻而易举就能把握好的。第一，你要能判定对方本身是否有投资价值，他带来的回报可能超过你的付出；第二，你要能衡量对方的期望值，判断我们的奖励方案能否满足甚至超过对方的期望；第三，你要能对成果的由来一清二楚，这样才能保障利益分享的精准性，不让不该获利的获利，才是对真正做事的人的激励。
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