【李维华讲特许】海澜之家值得大家学习的地方

　　2018年中国男装市场报告，海澜之家品牌以4.6%的市场占有率位列榜首，连续5年市场占有率第一。尽管争议很多，然而海澜之家还是有很多我们值得学习或思考的地方，比如：

　　1、坚定地走特许经营和加盟之路。其加盟比例为96%，这是海澜之家规模迅速扩大的主要原因之一。

　　2、创新店面模式。海澜之家的店面模式有三类：直营;托管式加盟(受许人投资店铺和日常费用，特许人团队运营、承担商品费用);联营(和商场合作，商场提供地方，海澜之家提供商品和运营，双方就销售利润分成)。

　　3、让供应商参共担风险。在上游供应商，海澜之家只付最多30%的款项，供应商提供商品给海澜之家，根据销售的状况，超过50%的商品可成本价退还给供应商。

　　4、积极进军海外。为了去库存，海澜之家已在海外迅速扩张，海外的毛利超过65%，比国内的直营毛利还高。

　　5、资本运作。比如积极投资其余企业，获取投资收益。

　　6、店面增加科技内容。包括虚拟试衣等现代科技。

　　7、积极拥抱电商。入驻天猫、拥抱京东，和美团合作，开发小程序，实施送货上门等。

　　8、根据定位“从农村包围城市”。因为其定位是中等价位，所以海澜之家超过60%的店面开设在三四线及以下城市。

　　9、买手制。雇佣大量买手全球寻找潮流。

　　10、抓住80、90后消费主力。海澜之家的广告已从电视广告、赞助综艺节目扩展到了与网红、游戏合作，代言人也是年青一代，比如林更新。

　　11、多品牌化分散风险。除了男装之外，海澜之家还开发了女装、童装、运动服、职业装和甚至开设家居连锁店。

　　12、借壳上市。自己上市不成，就借壳科技公司上市。

　　13、开展社会公益，树立品牌形象。比如在这次的新冠肺炎疫情期间，海澜之家提供了1500万的物资捐赠。

　　14、采用“大特许”的方式。同时采用线上电商、线下实体店商业模式特许经营、制造领域的生产特许经营、会员制等。

　　15、特许经营模式上的创新。比如对待受许人上面，没有加盟金，只有保证金;保证5年加盟期的100万税前利润托底;允许受许人有保底利润;等等。