说真的，看完这条信息时，我内心很激动，甚至要比成交了一个大客户还要有成就感。这个人，是我重庆的一个老客户，一个年轻又有想法的小伙子，去年有帮他做个品牌策划。这中途虽然没有联系过，但偶尔刷到他的朋友圈，就知道他现在是越做越好。
这些年，我指导过不少人，其中慕名而来的陌生人和身边很要好的朋友。那些按照我给的思路狠狠去执行的，后面都获得了自己想要的东西；也总还有那么一些，隔三差五就过来问，但一次都没有执行，到现在依然没有任何改变。
后来，我就深深地明白了一个道理，就是：
永远不要给人免费的建议。
为什么不要给人免费的建议呢？有两个主要的原因：
1、别人并不真正需要你的建议。
在生活中，相信很多人都会收到非常多的建议，例如：“你可以这样做看看”，“要么你试试看”。：
但是，究竟有多少人真的听过别人的建议？
有这么一个场景，朋友之间聊天，一个说工作没做好被领导批评了，另外一个说：“你早上可以早点到公司先安排工作，周末有时间报个班学习些技能等等。”得到的回答是：“我早上起不来那么早，周末想好好休息下”。
你看，这样的建议能有用吗？
工作出问题，无非改进或者保持原来的状态，还能怎么样？其实这些他自己内心也很清楚，他找你说只是为了获得同情，你的建议，他其实根本并不需要。
2、免费的建议大多不会去执行。
当朋友是真的遇到了瓶颈，需要建议，那要不要给建议呢？
我的答案：还是不要，因为真正能够改变他处境的不是建议本身，而是听从建议之后的行动。
有个朋友做培训，招生效果一直不理想，我可以给他10条建议，比如转换下传统买流量的想法、打造自己的个人品牌，还有其他招生渠道等等，只要任何一招狠狠执行了，效果都会非常惊人。
他从来不缺好建议和好方法，缺的是行动的勇气和毅力，所以说单纯的建议有用吗？
既然不能给免费的建议，那应该怎么办呢？
首先，就是要守住第一个原则，任何时候不要随意给人建议，接下来再来两条妙计：
第一条：让对方付出代价
人对自己不需要付出就得到的东西，一般都不会珍惜。所以，当有人需要你给建议时，不要主动送上自己免费的建议。
因为，任何的建议都是有时间成本的，你的经验和建议是宝贵的，只有让他付出代价，他才会珍惜。
连基本的咨询费都不愿意出的人，就想得到建议的人，是不会听你建议的。你越是坚持着自己的原则，别人越崇拜你，因为这让别人觉得你是一个有本事的人！
之前那几年，我也不懂拒绝，来拜访我的都是来者不拒，结果让我自己身心疲惫。后来，陌生拜访不再见，见我先付咨询费，付了咨询费，然后再见面。熟人约谈，先让他罗列问题跟需求，再决定是否见面。
这之后，我就轻松多了。
第二条：渐进式催眠销售
那么，有没有什么方法，可以不给出建议，又能帮助到对方？有，只需一套“渐进式催眠销售”沟通技巧。
分析他的现状，渐进式提问：
你目前面临的困境是什么？
造成这种困境的原因是什么？
面对这种困境你计划如何突破？
你只需要通过这样的问题，来引导他，让他自己去发现导致困境的原因，自然就能找到解决的方法。
因为每一个人的进步，都是去做了挑战自己的事情，而这些事情，只有自己愿意，才会去做，才可能做成。
别人的建议没有自己的决定更有力。
今天的内容大家服不服？
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