他从教从政十年,做官商领袖十年,当私营老板十年,成为我国的隐形首富,坐拥4万亿资产。
他被称为第一基建“狂魔”,半年时间将700座小山夷为平地;50岁功成身退,将千亿帝国交接给儿子管理。
他建立的太平洋建设集团跻身世界500强企业,成为中国乃至世界上第一民营建筑公司。
本期子牙童趣商将锦囊带大家一起了解“中国最大的包工头”严介和的故事。
(一)教书匠的爱情
1960年严介和出生于江苏淮安的一个教书世家,不仅父亲是教书先生,家里祖祖辈辈都是以教书为生。父母对他的期望很高,从小家教森严。
严介和读过很多书,对很多问题都有着自己独到的见解。16岁他从高中毕业,17岁即子承父业,他去了一所高中担任语文老师。
严介和口才很好,和同事讨论起问题,提出的观点独到新颖。有的时候甚至语出惊人,让人无法反驳他的观点是否正确。
他对问题充满激情地探讨,常常会感染到参与讨论的每一个人,凭借着这样的能力,他把年龄比他还大的学生管理得心服口服。
也是这个时候,严介和认识了自己未来的妻子张云芹。张云芹是学校的红人,爱好运动,篮球排球样样精通,性格活泼开朗,充满着朝气。
虽然两人一个是老师一个是学生,但实际年龄也只相差三岁。
起初张云芹被严介和的能言善道、知识渊博所吸引。渐渐地,严介和也注意到这个经常找他谈论问题的学生,两人心照不宣但也从不逾矩。
等到张云芹毕业后两人才正式确立关系,坠入爱河,随后共同走进婚姻的殿堂,成为正式的夫妻,两人婚后的生活平静又甜蜜。
严介和因文采好被领导赏识,升为市长秘书。
1986年,严介和竞聘国企厂长,竞聘的三项比赛:治厂方案、现场答辩和抽签答辩,他都是第一名。
就这样,他摇身一变,从市长秘书变成了国企厂长。往后的十年时间里,严介和先后在七个国企担任一把手,尤其是对于濒临破产的企业,有了严介和的加入都能起死回生。
他曾说过,没有亏损的企业,只有无能的厂长。这句话也体现了后来严介和的收购哲学。
他曾说,收购的时候可以对亏损的企业多加关注,不能只看得到眼前的经营不善,要看到以后的机会,虽然有时企业的经营状况不好,但是收购成本也随之降低,也能与相关政府部门打好关系。
(二)为家庭毅然放弃铁饭碗
严介和在国企担任重要职务,虽然赚得不多也能维持基本的开销。可是生活中处处是变故,这段政治之路才开始没多久就断了。
妻子张云芹怀了二胎,因为计划生育政策,将面临高昂的超生罚款,但夫妻俩又不忍心放弃这个孩子。
儿子出生后,家中的生活更是捉襟见肘,这让一家之主的严介和意识到想要变得更好,就需要另谋出路。他不得不放弃铁饭碗,另寻其他的行业以获得更多的收入。
那几年,他尝试做过很多事,在朋友的指导下开过工厂,经营各种小本生意,但都是勉勉强强,没有什么起色,只够维持基本的生活。
在一次偶然的机会下,严介和看准了建筑行业,经过各种咨询调研,他下定决心,投入所有的积蓄搏一搏。
他建立了淮安引江建筑工程有限公司,公司成立初始发展并不好,严介和没有人脉,不懂商场里的门道,接到手里的项目少之又少。
(三)宁亏8万不赚2万,打响名声
他只能四处拜师学习、拓展人脉,好不容易接到一个项目,修建南京绕城高速公路的一段路。
这个项目之所以能轮得到严介和是有原因的,因为实施起来特别棘手,而且百分百会亏损,没有人想要接一个会亏损的项目。
严介和经过计算后也知道会亏损5万元,有朋友出招,如果偷工减料,可以反亏为盈,赚2万元。严介和严厉拒绝,他表示接了就要做好,要么就不做。
最后他还是接下了这个烫手山芋,亲力亲为,督促项目以最快的速度,最优的质量完成建设,项目结束后,统计发现共亏了8万元。
不过严介和并不灰心丧气,反而干劲十足,他知道花了8万块钱把名声打响是很值的。
塞翁失马,焉知非福,事实证明这亏损的8万元的确成就了他,因为这个项目,他获得了工程总指挥部和总承包商的认可,将这条高速公路所有配套工程都承包给了他,高速公路修完他赚到了下海后的第一桶金860万元。
一战成名,圈子里都知道有这么一家信誉好的建筑公司,订单纷至沓来。
1995年严介和成立了“引江入海江苏太平洋工程有限公司”,这家公司多次荣获国家级奖项,各种订单接到手软,年收入直线增长。
有一个机会突然摆到了他的面前,中国兰州新城建设项目,总投资几百亿。一时间没有人敢承接这样大的项目,害怕一旦失败连底都会赔进去。
了解情况后严介和义无反顾地接下,并且承诺政府在半年之内推平700座山,若没如期完成自愿赔偿所有的损失。
半年后,严介和保质保量完成别人都不敢接的这一工程,成功吸引了无数人的注意,自此严介和的公司成为国内独一无二的建筑公司,严介和也成为中国最狂的包工头。
记者采访询问严介和,如何看待制定建筑公司未来经济的策略?严介和豪言自己最有发言权,公司未来发展的各项措施都是他实践出来的,实践出真知,远比课本上的推理分析更有用。
除了具备商业头脑,教书出身的严介和在教育子女方面也很有自己的想法。他在孩子面前以身作则,悉心栽培,从小就注重培养孩子的管理能力,儿子严昊才24岁就成为国有企业的CEO。
严介和在50岁那年,正式发出通知,将拥有5000亿营收的集团,全权交由儿子来管理,自己退居幕后。
(四)富一代选儿媳的价值观
如今,严介和的太平洋建设集团在他儿子的带领下已跻身世界500强企业名单,公司资产已达4万亿元,成为中国乃至世界上第一民营建筑公司,同时严氏家族凭借高达1150亿元的资产成为江苏首富。
不得不说,教育下一代,严介和很有一套。
面对媒体询问,关于如何理解富不过三代的问题上,严介和也有着自己的见解,爆出很多惊人语录。
他认为要想一代一代富下去,就要遗传到好的基因,他要求自己的儿子找儿媳妇必须要聪明,懂得经商之道,否则是不会把家业传给他们的。
听到这样的话,有些人可能会觉得有些迂腐,但是换个角度想,他只不过是把一些心照不宣的规则说出来罢了。
这个社会就是残酷的,没有实力走不远,也只有具备足够的实力才能有资格接下重担,有能力带领着公司走得更远,这未尝不是对企业发展的一种责任。
“别人笑我太痴狂,我笑别人看不清”,真实写照了严介和的一生。
当初哪怕亏损8万元也要干下去,到如今成为中国最有钱的隐形富豪,日进斗金;从教书先生到千亿集团领导人,坐实“全球华人第一狂人”的称号,直言不讳。
对于这样一位以“狂”著称的企业家,大家有没有一些想要分享的观点?欢迎大家在评论区留言讨论。
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