武王问太公曰：“王者举兵，欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者；有温良而为盗者；有貌恭敬而心慢者；有外廉谨而内无至诚者；有精精而无情者；有湛湛而无诚者；有好谋而不决者；有如果敢而不能者；有悾悾而不信者；有恍恍惚惚而反忠实者；有诡激而有功效者；有外勇而内怯者；有肃肃而反易人者；有嗃嗃而反静悫者；有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱，圣人所贵；凡人莫知，非有大明不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”
武王曰：“何以知之？”
太公曰：“知之有八徵：一曰、问之以言，以观其辞。
二曰、穷之以辞，以观其变。
三曰、与之闲谋，以观其诚。
四曰、明白显问，以观其德。
五曰、使之以财，以观其廉。
六曰、试之以色，以观其贞。
七曰、告之以难，以观其勇。
八曰、醉之以酒，以观其态。
八徵皆备，则贤、不肖别矣。”
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