当休闲农业遇到众筹

    休闲农业是贯穿农村一、二、三产业，融合生产、生活和生态功能，紧密连结农业、农产品加工业、服务业的新型农业产业形态和新型消费业态。发展休闲农业产业有助于促进农民增收，推进多产业融合、新农村建设以及城乡一体化发展。

    当前，我国已经进入互联网+时代，农业走上风口浪尖，成为投资、创业热点。同时叠加国民休闲热潮，“互联网+休闲农业”创新层出不穷，休闲农业的众筹模式更是其中重点。用互联网思维做休闲农业，当休闲农业遇到众筹，会碰撞出怎样的火花？

    一、众筹

    众筹，通常是指人们在互联网上的一种合作行为，汇集一定的资金以支持其他人或组织发起的某项行为。众筹有四种模式，即股权众筹、捐赠众筹、奖励众筹、债权众筹。捐赠众筹是最早的众筹模式，例如为大众熟知的公益募捐。股权众筹、奖励众筹是目前互联网众筹最常用的模式。

    二、休闲农业众筹的优点

    （一）迅速实现筹集目标

    众筹门槛低，扩散快，一个好的项目，即使只有独特的想法，也能够迅速引起注意，获取支持，促进项目成为现实。例如，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹平台开展众筹，30天内筹集1122万，成为国内首个突破千万的众筹项目。同样地，众筹可以为农户、休闲农业创业者这些小微群体，提供了较新颖、效果较好的筹资途径。

    （二）众筹过程与营销一体化

    在众筹平台等渠道发布众筹项目的过程，也是对社会发布的过程。同样以三个爸爸为例，在众筹平台推出后，迅速的打响了品牌知名度。对于休闲农业项目来说，线下竞争激烈，市场推广成本高，通过走上众筹平台，对项目深度梳理、包装、规划，直接面向时尚前卫的消费者，不失为成本较低、效果较好的品牌营销手段。通过众筹效果的反馈，休闲农业项目还可以进行有效的市场预测。

    （三）众筹过程与销售一体化

    有一种说法，“众筹，筹的不是钱，而是市场”。奖励众筹模式中，休闲农业项目，可以通过预售、团售、奖励售等方式回馈投资者，回馈给投资者农产品、手工艺品或者农事活动参与权等。众筹的过程，也同时销售了产品与服务。

    （四）众筹过程中建立社群

    众筹项目的参与感强，支持者从项目产生之初就参与，他们会热衷于所支持的项目，是项目潜在的客户。休闲农业众筹发布过程中，可能吸引大量携带资源的投资者，为休闲农业项目开启发展壮大、跨界发展的大门。

    三、休闲农业众筹怎么做

    常见的休闲农业众筹项目有农产品预售、私人定制农场、农业休闲乐园、家禽家畜认养等。

    休闲农业众筹可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等等。

    四、如何做好休闲农业众筹

    （一）创新包装项目

    对休闲农业项目进行创新包装，按照“大环境研判—市场研判—资源研判—定位—项目设计—运营管理”等项目内容，对项目进行总体梳理，项目团队内部头脑风暴，或聘请外部实战专家。为了在众筹平台上推广项目，还应重视文案以及视频制作等环节，要以时尚的方式讲述一个“好故事”。

    以广东四季分享有机农场为例，作为一个众筹农场，四季分享将自己定位为“CSA模式下的众筹有机农场项目”，将核心产品设置为预付自己一家人5年蔬菜消费款，就能成为有机农场的庄主，有机蔬菜定期送上门。四季分享除了大棚，便是菜地，只有一个接待中心摆放着2张大圆桌，用以迎接“庄主”和他们的朋友。除此之外，没有农家乐、没有租地、没有更多的娱乐设施或休闲项目，他们将全部精力放在了如何种好菜、如何服务好会员上。

    （二）精心选择众筹平台

    通过怎样的渠道开展休闲农业项目众筹很关键。休闲农业作为横跨农业与旅游业的产业，除了在综合性众筹平台上推广外，休闲农业项目也可以在农业众筹平台或旅游众筹平台上推出。目前国内农业众筹平台较少，有尝鲜众筹、大家种、有机有利等。此外，在一些综合性众筹平台上，也有专门的农业板块。农业众筹项目以农产品预售最为多见。

2015年国内知名众筹平台数据统计

    休闲农业众筹项目还以类私募形式，通过微信或圈子等渠道实现股权众筹、奖励众筹。

    （三）持续培育社群

    在获取第一批忠诚粉丝后，应坚持培育社群。聘请专人运营维护社群。建立微信群，让社群成员（会员）了解到项目的最新进展。保持活动的频度，通过举办休闲农业社交活动、农业节气相应的农事活动，促进会员之间的交流，让社群成员找到归属感。增强社群成员（会员）的粘性，通过会员来实现口碑营销。

    仍以四季有机农场为例，四季分享没有组建完整的营销团推，日常避免商业推销，通过消费者对四季分享的了解和对有机理念的理解，来发展新会员。这种方式不仅速度快，而且稳定可持续。

    四季分享的股东被称为“庄主”，一年之中，庄主一人享有36人次的免费体验餐及1000斤的蔬菜产品。庄主具有农场消费者和农场主的双重身份。作为消费者，他们消费体验农场的有机产品；作为农场主，他们希望农场发展得更好，会更主动地将农场及产品分享给身边的亲友，不断发展新会员，这种体验式口碑营销有效解决了农场市场推广的问题。

    （四）专业管理运营

    在生产、服务、物流配送以及娱乐体验、休闲体验、度假体验等方面走向专业化，在生产技术与设备升级、人力资源体系构建、人性化服务质量提升等方面着力。仍以四季分享有机农场为例，农场经常举办“夜总会”，晚餐后，农场主与农场工作人员，包括客服、技术、销售、配送等围坐在饭桌前，开始了每日的例行总结会，及时沟通解决农场大大小小的问题。

    总之，休闲农业互联网化是大势所趋，以众筹的形式推出休闲农业项目也将越来越流行。当休闲农业遇到众筹，精彩不断呈现！