王紫杰：物联网是个伪命题

文/王紫杰，万企共赢集团董事长，互联网战略导师，商业模式专家，天使投资人，《战略顶层设计》作者。紫杰老师微信订阅号：wangzijie168

敬请关注！

这段时间新名词层出不穷，其中包括物联网。其实物联网已经不是一个新名词了，物联网已经提了将近十年。

为什么我认为现在很多人所说的物联网是个伪命题，我们来看下现在很多人在做的都是什么事情。

现在很多人在一些产品上面加传感器，通过收发设备实现数据的传输，再用远端来执行，美其名曰物联网。

比如说把传感器装在汽车上就是车联网，把传感器装在手表上就是智能手表，其实在我看来这些都是伪命题，为什么呢？

我们先把科技浮躁的一面放在一边，来回归下本质。任何产品如果不能给消费者产生价值，产品的本身是没有任何意义的。

任何科技产品假如不能为人类的幸福带来添砖加瓦的效果也是没有意义的。

为什么苹果是一家伟大的公司？因为苹果不是追求最新科技的公司，苹果在新科技研发上投入的远远不够微软、谷歌多，甚至都没有比诺基亚多。

为什么苹果可以创造这么高的市值？因为苹果公司最大化地把科技成果跟人类的价值需求给结合起来了，这点是最关键的。

我们空谈物联网的概念根本就没有用，老百姓根本就不关心你用什么技术实现的。老百姓只关心你能不能解决我的问题，让我的生活更幸福。

我举个例子：昨天有个学员来找到我，问能否去卖减肥的产品，原料是湖南种的一种叫青钱柳的树种，可以实现减肥防三高的功效，说了很多原料的种种好处。我跟他说你这种做法很难做起来，为什么呢？

我在网上查了一下，贵的卖199元一斤，便宜的卖29元一斤，都是直接卖树叶这个原料。我说你这个东西很难赚钱，为什么呢？

因为消费者关心的不是产品是用什么原料做成的，消费者只会关心你的产品能不能解决他的问题。

我举个例子：你知道王老吉凉茶是什么配方做的吗？当年为什么王老吉一直做不出广东呢？因为广东人知道凉茶有什么功效，广东省以外的人都不知道凉茶是什么东西。

你直接跟他说我的凉茶里面有夏枯草，夏枯草能清热下火等等... …根本就没有用，消费者根本不关心夏枯草，消费者关心的是我的问题你能不能帮我解决。

王老吉最终红遍全国是因为一句话：怕上火喝王老吉。他可没有说有夏枯草喝王老吉。

大多数做科技成果、做物联网的人犯的错误都跟做青钱柳的这个老板的思路一样，以为我的东西好，消费者就一定会买，根本就是莫名其妙。

消费者从来不关心科技，更不关心产品是什么材料构成的，也不知道你这个产业有什么特色，他不关心、也不了解。

消费者的思想其实是非常简单的，就是你叫什么名、能解决什么问题、如何让我能相信你，你只要把这三件事说清楚就可以了。

所以很多学员来找我做策划的时候，我都让这个学员把他自己的内心世界放下，进入消费者的内心世界，站在消费者的角度想产品能不能为消费者解决问题。

最好的营销就是告诉别人你的产品叫什么名字，能解决什么样的问题。然后不断的重复教育，就像脑白金这样就够了。

很多人都把销售的世界想得很复杂，到最后还是消费者用最简单的钱来投票。

为什么绝大部分科学家的研究成果都要通过企业家的转化才能变成造福人类的商品，因为企业家能把科研成果变成消费者才能听得懂的语言，变成消费者能承担得起的成本。

很多科技成果在中国大学研发出来后，从来没有在市场应用过的原因，就是缺乏一大批懂市场、懂营销的企业家把研究成果转化成商品。

从某个角度而言，物联网大多情况下都是深锁楼中、不为人知的。天天炒着热概念，除了在资本市场骗点钱之外没有什么意义，所以还是要实实在在去研究营销和消费者如何跟市场结合在一起，这才有意义。

---互联网金融峰会火热报名中---

--转发本文即赠书--

互联网金融峰会：王紫杰老师3天2夜主讲+10大融资绝技+实战案例+投资人脉

2015年6月29日、6月30日、7月1日，广州白云湖畔酒店（同和南湖中路1号，酒店电话：020-83918889）

报名请联系：阿华

电话/微信：13640893837

峰会小天使

峰会您将学到以下10大原创融资系统！

10. 人脉融资--经典成功案例：帮助学员整合各个地方人脉资源

（峰会现场）

转发赠《战略顶层设计》

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。