最近,微信朋友圈上一则视频火了,这则视频的内容大致如下:某市场调研公司对50个人进行调查,给出一系列的信息,让被调查者判断信息所描述的是哪家公司。其中部分关键信息如下:美国品牌,进入中国20年,63%的家庭使用率;全球最大营养保健品品牌,全球前五高端护肤品牌;美国专利委员会权威统计,研发力度排名第一;鼓励创业,创业收益达795亿元;企业公益基金会,3300所儿童厨房;2014年纳税71亿元。
按理说,基于如此齐备的信息应该做判断,但实际上,几乎无人给出正确答案。然而,当“安利”这个答案被揭晓时,所有人又恍然大悟。虽然很多人对安利有所了解,但是并不会主动往上述信息去靠拢,那么,究竟是什么原因造成了如此戏剧化的结果呢?
直销的潜力和安利的实力均被“低估”
在这则调查报告中,很多人理所当然的认为答案应当是科技类公司,如谷歌、微软、苹果等等,压根儿没注意到安利这个跨国企业也有如此强大的影响力。这说明安利的实力和直销的潜力均被低估了。举个例子,据统计,2014年安利纳税71亿元,这处于什么水平呢?根据公开新闻报道,阿里巴巴2014年纳税109亿,腾讯2014年纳税金额超过70亿,百度2014年纳税金额为22.31亿元。如此说来,安利的营收规模足可以与腾讯匹敌,但相比腾讯家喻户晓的地步,安利确实还需要大面积的进行品牌宣传和推广。
而安利之所以能获得如此大的营收规模,其中有一个不可忽视的客观因素,就是我国直销行业正呈现迅猛发展的趋势。据2014年直销行业统计数据显示,2014年我国共有46家企业开展直销业务,创造了总计1599.15亿元的业绩,比2013年净增312.5亿元,增长24.3%;46家企业的平均业绩为34.76亿元,远超其他行业。既然很多人对直销的潜力和安利的实力都没有充分的认识,自然就很难将调查信息与安利联系起来。所以,这则视频的切入点非常好,它既反映了安利和直销实力被低估的客观现实,又达到了扩大安利品牌影响力的作用,
安利视频走红微信朋友圈的启示
回过头来说另外一个问题,安利视频之所以能走红微信朋友圈,其原因也是多方面的,首先,微信朋友圈本来就是个挖掘八卦内容、传播心灵鸡汤的平台,有特色的内容自然更容易传播,当然也包括安利的这个视频;其次,近年来,微商发展迅猛,虽然微商也面临很多争议,但其模式本质也是直销,只不过是依托微信平台来实践,所以,安利的视频多少也会对微商形成一定的鼓舞。
实际上,作为直销巨头,安利近年来也在朝线上靠拢,安利提出了“移动社交电商”概念,将直销行业的人联网与互联网嫁接整合,以达到加快运营效率,降低运营成本的目的。目前安利已推出“安利云服务”微信服务账号、安利数码港APP,以及线下家居送货系统,全面布局线上。
而在线下,安利也在不断的强化,安利在全国修建了3家大型体验店,并计划将所有店铺升级改造为线下体验馆,这与电子类企业的体验馆有异曲同工之妙,不仅可以解决信息不对称的问题,更重要的是,线下的资源和线上的资源将形成互补效应。
安利的举措和O2O的理念如出一辙,谈及O2O,我们很容易联想到打车软件、外卖APP等等,这些服务戳中了用户痛点,对我们的影响正在日益深入。而安利在线上、线下同步发力,也必然会戳中直销的痛点,推动直销行业往更深入的方向迈进。
直销行业未来如何保持健康稳定增长?
实际上,直销行业在迅猛发展的过程中一直饱受质疑,尤其是,很多人将其与传销相提并论,这显然是不客观的看法,直销的模式并不存在根本的问题,关键在于用户以何种态度对待,如果以发展线下为目的,这显然就背离了直销的初衷。
那么从行业层面来看,未来直销行业究竟如何才能保持健康稳定增长呢?
首先,互联网+时代,信息的交互更频繁,分享和传递的效率更高,在这种情况下,直销的各个环节也必须借助互联网来强化协同,微信、微博等社交工具也会在直销行业扮演更重要的角色,并使直销行业变得更“高上大”,基于这种模式,直销行业的体量还会呈现高速膨胀的态势。
其次,从安利的策略来看,通过移动互联网策略,以及强化线下布局,安利对整个运营链条将有更强的控制,这对直销行业意义重大。从理论上讲,直销产业链应当由三个部分组成,即从直销企业到直销者再到消费者,中间不能再增加其他的环节,直销者和消费者的角色必须尽可能的独立,这样直销才能彻底和传销划清界限。
其实,这次安利视频在微信朋友圈走红,有一定的偶然性,但又存在很强的必然性。经过多年的发展,直销行业是时候通过互联网来武装了,这是直销行业保持健康稳定增长的一个重要途径,期待互联网+直销能为消费者创造更多的价值。
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