经营智慧 | 8方法让团队留存率达到90%

导语

留存问题是每一个主管都为之困扰的事情，那么，主管该如何有针对性地对各种不同的留存情况进行辅导呢？以下8方法可以帮助您解决这个烦恼。

资料来源：《保险行销》杂志

无客可拜

1.从工作日志中关注属员准客户资源情况；2.在转介绍环节多加训练，提升其转介绍的能力；3.举办活动或运用其他方法协助属员收集客户名单。

训练不足

1. 严抓早会上的训练环节；2.不断创新训练方式；3.建立培训体系和通关演练制度。

成长不快

1.严格要求，大力督促；2.推动学习，推动晋升；3.描绘前景以及达成的时间和所需条件。

眼高手低

1.协助属员做好自我定位；2.协助属员将大目标分解为小目标；3.告诉属员小客户可累积大成功，大客户也是从小客户成长而来。

前景渺茫

1.协助属员建立崇高的愿景和目标；2.按照目标做好职涯规划；3.找到实现目标的成功路线图。

融不进团队

1.梳理团队人际关系，用积极正向的理念不断给团队伙伴输送正能量，用正确的人生观、价值观、事业观、财富观对待团队发生的每件事情；2. 多举办创意新颖、形式丰富的团队活动，用活动凝聚人心，推动良好氛围的建立。3.严格选才，找契合团队文化的人。

经不住诱惑

1.协助属员看到其在行业的前途和未来，2.主管提升自我的个人魅力，成为属员的榜样、导师、诤友。

亲属阻拦

1.家访，协助属员消除家属的误解；2.主办家庭活动，让家属了解真实的保险营销工作。