专访张光磊 – 专注争议解决的竞天公诚合伙人

【CLECSS 1582】《CLECSS 2018十大杰青评选结果》公布后，今年的CLECSS十位杰青引起法律界广泛关注。继【CLECSS 1608】《专访周启光 - 税务小王子》后，今天我们找来今年第六位CLECSS十大杰青张光磊接受我们访谈。张律师现职竞天公诚一级合伙人, 专业领域为争议解决。他于中国政法大学取得法学学士及民商法学硕士，及美国乔治华盛顿大学取得法学硕士，曾在哥伦比亚大学法学院做访问学者。今天张律师会跟我们分享其执业，团建及开拓客户的各种经验。

访谈者：Simon Mui 梅品和  (CLECSS创办人)，美国斯坦福商学院管理硕士，美国圣路易斯华盛顿大学法律博士，纽约/英国/香港律师，多年国际律师事务所和上市公司经验。

受访者：张光磊现职竞天公诚一级合伙人, 专业领域为争议解决。张律师于中国政法大学取得法学学士及民商法学硕士，及美国乔治华盛顿大学取得法学硕士，曾在哥伦比亚大学法学院做访问学者。

1.  您有在北京和深圳两地执业的经验，能谈谈两地执业对您职业发展的影响吗？

2015年我开始接触深圳法律服务市场，此前只在北京执业。我的直观感受是，虽然深圳与北京同属一线城市，但就律师行业的发展而言，还与北京有很大的差距。这种差距既体现在规模和专业上，也体现在理念和文化上。在国际化上北京的律所更有明显的优势。就我个人而言，在北京开始律师职业，有机会在高强度、快节奏的工作环境中历练自己，在此期间养成的工作习惯和思维方式，以及积累的涉外法律服务经验，使我受益很多。从另一个角度，深圳的投融资及国际贸易非常活跃，很多客户需要在深圳获得高质量的涉外法律服务，对于涉外律师而言，深圳有很大的市场潜力可挖掘。所以，我认为，对于能够独立开展业务的专业能力强的年轻合伙人，在深圳可以相对快的凸显出来并形成稳定的客户群体。严格来讲，无论北京还是深圳的律师，面向的都是全国的业务，我经常北京和深圳两地往返，到其他地方出差也很多，地域对于律所管理有一定的意义，对于律师个人而言并没有实质性的影响。

2.  您在乔治华盛顿大学获得LLM，也在哥伦比亚大学做过访问学者，可以分享一下这些留美访学的经验对于您现在的工作的帮助吗？

现在法学专业留学回国的人很多，学习普通法知识、提升英语能力、考美国律师资格几乎是大家选择留美的共同原因。除了实现这些目标之外，留美经历带给我的最大收获是对另一种观念和习惯的了解，这种了解使我更容易以国际客户习惯的方式提供服务。无论是国际同行，还是境外客户，彼此感觉舒服是建立和维持合作关系的前提，这种“舒服”既体现在扎实的英文和专业功底，也体现在统一的服务流程和交流方式。我认为，一个称职的涉外争议解决律师在境内外客户眼中都应是专业的。留学经历虽有帮助，但留学并不意味着能够做好涉外业务，很多业务技能都是从点滴的工作中积累的。坚持学习和总结，才能真正的将英文作为工作语言，从而为国际客户和同行所接受。

3.  您现在是竞天公诚的一级合伙人。可以分享一下您建设团队和积累客户的经验吗？

建设团队和积累客户对于每个合伙人都是挑战，我自己仍处于摸索的阶段。

团队建设上，我的体会是：一是找到合适的人，团队成员的职业追求和做事态度要基本一致，这往往是不断试错的过程，但在试错和纠错的过程中团队会得到优化，自己在团队管理上也会更有经验；二是张弛有度，一个持续良性运转的团队，在保证高质量业务成果的同时，需要有相对宽松的工作氛围；三是学习和总结，对于争议解决律师，每一个案件都可能是新的问题，在应对过程中既要做足功课，又要善于总结，使团队成员从工作和学习中养成较强的职业敏感度，这样才能在应对复杂紧急的事务时及时提供有效的解决方案，同时避免因为疏忽损害客户的利益。

与客户建立和保持合作关系是作为合伙人最重要的技能。在面临多个选择时，客户的决定只能基于短时间的交流而做出，因此，我们需要在有限的时间内建立客户的信任。要建立信任，我认为至少需要做到以下三点：（1）认真地对待客户的问题，做足功课；（2）耐心细致地与客户沟通，不忽悠，不浮夸；（3）不以低价竞争、贬低同行的方式承揽业务。被聘用后长期保持合作关系，则取决于聘用期间服务的质量及效率，我们须对客户提出的问题及时反馈，对出具给客户的意见反复斟酌，尽可能给出最佳的工作成果，为此，须保证参与服务的团队严格执行既定的操作流程，配合高效且不忽略每个细节。

4.  您认为争议解决律师需要具备什么知识，性格和技能吗？

争议解决律师首先应是一个法学专业功底扎实的律师。律师从事的是实务工作，学者从事的是研究工作，但二者不应有严格的界限。特别是对于从事诉讼仲裁业务的律师，我们处理的很多案件都需要在具体案例中解释法学理论，而面对的对手也很可能就是学者或者提交学者签署的专家意见。在我经办的案件中，就碰到过一些著名学者出具的专家意见，意见中使用的都是实务中较少运用的抽象理论和生僻术语，如果不熟悉他们的话语体系，很可能庭上无言以对或者“不明觉厉”。所以，尽管我不赞成在实务中主动故弄玄虚，但一定要具备识破迷雾的理论功底。

很多人认为诉讼律师性格应当强势，但从我的职业体会来讲，诉讼律师绝不是越强势越好，很多优秀的诉讼律师都是温文尔雅的风格，而强势容易在开庭和谈判中招致反感，不利于争议的解决，强势有时也难免导致急躁，从而忽略细节。我认为，好的争议解决律师首先应当沉稳，无论面临多么复杂的情势，可以清晰地保持立场和运用战术；其次需要机智，在出现突发事件时，可以临场做出最优的选择。

客户的需求是解决争议，律师的任务是制定解决争议的最佳方案，而非单纯代表客户履行法律程序，因此，我们需要培养识别客户目标并制定解决方案的能力。要做到这一点，需要在充分了解案情的情况下首先询问客户的目标，围绕目标进行头脑风暴，列出不同的解决方案，通过团队内部分析讨论对各方案进行优劣评价，然后形成最可行的建议方案。

5.  可以跟我们分享一下您的职业理想和信念吗？

在这一点上我思考的不多。如果要立意高远一点，我想说，作为诉讼律师，我们所处的执业环境是极其复杂的，我特别希望在复杂的环境中能坚持对法律专业的热爱和对法律职业的敬重，也希望有一天中国律师仅凭专业即可赢得客户的信任、法官的尊重和公众的认可。如果要谈些具体的，虽然律师是我的本行，但我对学术研究和教学工作也有较强的兴趣，希望随着执业经验的增加兼做一些研究和教学工作，分享自己所学的同时让内心保持一份宁静。