引言
2018CLECSS十大杰出青年律师昨天截止报名。稍后评审委员会会审阅有关申请材料,各位好运!
对于律所合伙人而言,追收律师费,很多时候是很头疼的事情。所以最好就是律师费先谈好,说好一百万就一百万。如果按小时收费,往往超出客户预期,到头来客户要求打折,就折扣问题不断“拉锯”,最后不知道拖了多长时间。
项目做成的情况
如果项目做成,打折不应过太多。比如说当初“初步预计”律师费100万,但实际按小时累积200万律师费。大家可以协商一个中间数,例如150万。大原则是,“在合理的情况下维系关系”。协商的过程中,既要“合理”,也要“维护关系”。一般而言,我认为七折至九折之间合理。
项目做不成的情况
如果项目未做成,公司内部压力也很大。如果可以的话,我相信公司法务部或融资部他们也不想刻意刁难,但事实上他们内部压力也很大,必须跟律师拿个较大的折扣。有时候他们可能要求的折扣很Aggressive,例如要求三折。这样律所就要考虑很多不同的因素:这个客户有多重要?将来会有多少项目合作?接受这样大的折扣,自己律所损失会否很大?绝大多数的情况,对于律师费的争议也不会去到法庭。当客户拖了一段时间后,律师会愿意给一个较大的折扣。如果项目没有做成,较多情况在三折至七折之间。
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