买石头时,这些话听听就算了,千万别当真!
千百年来,一个成语的一字之差让有良心、讲诚信的经营者们蒙受不白之冤,这个词就是“无商不奸”。
查阅史料,古代的米商做生意,除了要将斗装满之外,还要再多舀上一些,让斗里的米冒尖儿,让买米的人觉得老板大方,下次欣然惠顾,于是有了成语“无商不尖”。后来随着时代发展,贸易的加深,一些不良商贩为利润最大化而使奸耍诈,于是“无商不尖”被颠覆性地传播成“无商不奸”,意思是没有哪个商人不奸诈。
这种以点带面的说法显然是不正确的,其实在有人群的地方,就有左中右,任何行业都有诚信者和奸诈者,人的品行良知与职业无关,经商者如此,其他行业也是一样。
但是有些经营者为了能让买卖顺利成交,经常会说一些套路性的话,让买家买得放心、付钱开心、日后省心。这些话难免有些夸张、有些玄乎、有些诱导、有些暗示,所以,买家在购买时一定要有自己的主观判断,不可无主见地全部听取。
比如玩石头的人在交易中,对卖家的这些话听听就算了,千万别当真!
1、奇石资源即将枯竭,不买后悔莫及
奇石是大自然亿万来“生产加工”的天然艺术品,从广义上来看取之不尽,从狭义上来说,随着城市扩建,玩赏人群的增加,我们所能涉及的范围内相对匮乏些,但大家也不必因此恐慌而疯狂抢购,造成烂石一屋,后悔莫及。
2、除了你,这个价格我是不会卖的,你千万别说出去
所有的奇石卖家几乎都说过这句话,其实这是一句商家通用的谎言。奇石该没什么价格,卖家心中自有一本账,只要达到预期目标,他都是卖的,而且他非常希望你帮忙对外宣传,怎么会让你缄口不提呢!
3、算我帮你代进一块石头吧,这价格一分钱不赚
奇石卖家会在讨价还价中告诉你石头的“进价”,告诉你看在老朋友的份上,这次算我帮你代进一块石头了,我一分钱不赚你的,还倒贴了运费。
其实,没有谁会做亏本的买卖,天天这样做生意,他喝西北风啊!
4、第一次交个朋友吧,下次这个价格不行了
听了这句话,你一定觉得满心欢喜地捡了大漏,一定觉得老板够意思,下次买石头你一定还会光临惠顾,死缠烂打地要求参照这次“优惠价”,其实这正是精明的商家买下的伏笔,他会每一次表现出“无可奈何”的被迫成交之态,让你觉得每次都占了便宜,其实只有错买,没有错卖的。
5、很多人出了这个价我都没卖,今天算你走运了
经常会有奇石卖家对顾客说这句话,其实怎么会呢,做为商家最怕“压货”,精明的商家只要有利润一定会尽快脱手,让资金回笼,再进新货,如果利润过低不合算,他一定会等到合适的时候,绝不会同一个价格一拖再拖,等到“幸运”的你来了再出手。
石友们买石头,自己觉得品相好,物有所值,买了不后悔就行了。商家们生意套路上的说词,听听就算了,千万别当真!
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