总论

“纵横家”这个名称源于著名的“合纵”、“连横”之说。《韩非子》中提到；“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强而攻众弱也。”

纵横家在战国时期并没有一个固定的称呼，常被称为“策士”、“游士”、“说士”等。在战国时期的阶级关系中，“士”是非常活跃的阶层，他们的政治态度、性格特点因人而异，但均游走与各国之间，活跃在诸侯国间的政治舞台上。

纵横家的思想

崇尚智谋韬略，注重权术奇策，《战国策》的成书就与纵横家有着密不可分的关系；

任人唯贤，重视人才；

争名求利的功利思想。

游说之道重在用奇。说服人要正奇交错。“正”是指常规的方法，“奇”就是指奇妙的思想。

游说之道重在刚柔相济。

游说之道要善于“揣情摩意”。

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