在很多朝代,人们大多认为从商是一件很没面子的事,社会地位比较低下,因为他们或是崇尚文学,或是崇尚武学,或是崇尚一官半职,总之鲜少有商人的地位。事情上呢,商人能掌握着国家的经济命脉,有时候一个国家的国库还需要商人来支撑呢。
放在现在,商人就是做生意的人,更是受从业人员的喜爱,钱是个比较重要的事,虽然不是每件事都可以做到,但是没有钱什么事也做不了,所以才让很多人冒险去做生意,学生意经。
一方面是做生意较为自由,不受领导束缚,一方面挣得钱多,一旦运行到正轨上,回本很快。但是做生意哪有这么简单,否则这世上不就人人都是富豪了?所以生意经也是难取的。不过,要想做好生意,还得吸取前人教训,看看他们走过的路,避免踩坑,一些不必要的弯路就不要再走了。
比如他们总说“赚熟人钱”什么意思?一个生意的起步,特别是创业的人,没有人脉,没有较大的规模,无法走入市场、走入大众的视野,就只能从身边的人开启。让熟人去买,去尝试,再让他们去宣传。
这就有个很尴尬的问题,你的东西好,还好说,熟人愿意再次购买,也十分乐意,但是如果你的东西不好,熟人因为面子问题不好说,长久以来,你一直让他们帮忙,他们不太乐意也不好说,钱没挣到不说,感情还会淡,没落到一个好名声。这是一个扩散产品的好主意,但不是一个长久的经营之道。
这就还有前人留下来的后半句“吃生人饭”,也是做生意的核心。最后,一个做大的生意,离不开陌生人的支持。你可以前期让熟人帮忙,但是要尽快宣传到陌生人那里,他们来买,觉得好推荐给别人,一个传俩,两个传四,这才能让更多的人买你的东西,获得声誉。顾客在买东西的时候,更愿意相信一个陌生人的话,和积累起来的声誉,因为这才是最真实的体现,而不是熟人的“包庇”。即使产品不是那么好,也不会损失太多的顾客,每个人的喜好不同,别人会觉得或许他不合适,毕竟还有大多人的认证。
这个俗语说得还是很到位的,别只记得第一句,忘了后一句的精华。能否成功全在后半句!
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