近日，国内大卖场“一哥”大润发宣布开始火力全开，进军B2B领域。
11月14日，于北京召开的“中国商业创新大会峰会”上，大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布，大润发打造的B2B平台，“大润发e路发”将作为大润发电商1号工程，将火力全开，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。
据了解，“大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台，于2017年1月全国上线。经营品类涵盖酒水饮料、休闲零食、米面粮油、水果蔬菜、母婴用品、调料干货、进口食品、等分类，拥有12000多个SKU。
“大润发e路发”采用自营模式，平台商品由大润发进行采购、销售，依托大润发全国400家门店，以店为仓，业务辐射全国200个城市。借助大润发的供应链优势，将商品输送到三四线城市，为各品牌渠道下沉搭建桥梁，帮助小店精准高效进货，协助小店升级转型。
手握五张王牌，进军全国市场
大润发飞牛网此次进军B2B业态，具有五大先天优势：
1、供应链优势。大润发深耕大陆市场已20多年，并且和近千个品牌商保持良好的联系。“大润发e路发”借助大润发的供应链体系，打破长久以来零售行业对供应链的封闭式把控，将优质资源开放共享，真正赋能供应链。
2、门店优势。“大润发e路发”基于大润发全国400家门店发货，每个城市的每一个门店都是“e路发”的前置仓，全国门店涉及到B2B的业务人员有3000人，主要负责仓储、配送和地推。
3、物流成本优势。除了以店为仓，“e路发”在每个区域都有大仓，加之大润发原有的配送团队，现在只需要在原来的基础上做业务增量即可，大大缩减了物流成本。据了解，“e路发”的物流配送方式是日配，商户下单后可做到24-48小时内送达。
4、行业优势。“大润发e路发”面对的主要客群是夫妻老婆店，凭借大润发深耕线下零售业多年的经验，更方便了解商户需求。借助门店优势和对行业的理解，“e路发”在区域内的扩张发展则更具有优势。
5、生鲜优势。由于各地区生鲜采购有很大区别，加之生鲜的仓储结构也不同，供应链、配送冷链也有一定的管理难度，导致B2B全国上线生鲜类产品难度颇高。大润发的物流全程冷链，每家门店都配生鲜仓，门店的均匀分布确保了从店到商铺距离都在可控范围，物流时效得以保证，而长期合作的物流服务商也确保了物流服务的良好体验。
“大润发e路发”的进攻方式
此次 B2B平台“大润发e路发”的出击不再使用区域占领然后推广全国方式，而是面向B2B领域全面开火。为此，大润发飞牛网还准备了两大举措。
一、全新迭代 服务升级
“大润发e路发”近期发布了1.0.8新版本，这是自“e路发”上线以来的第8个版本，该版本增加了3个新功能：
1、“会员积分双倍返利”：商户当月累计购买金额超过一定额度后，所购买的商品金额返利积分翻倍。商户能得到更多的返利，更多优惠。
2、“扫一扫”功能：商户若在货架上发现缺货，不用在APP内手动输入搜索商品，利用“扫一扫”功能，可直接拿起商品扫描商品国际码，APP内即可跳出该商品页面，商户可根据需要直接订货，更便于操作和管理。
3、“满立减”功能：顾客购买一定数额的商品，可以给到相应的立减金额优惠。
升级后，“e路发”针对小店还提出了保姆式服务，店主可以电话订货，“e路发”发货送货，还会定期派专业人员上门指导选品、协助陈列、促销指导，协助门店形象提升、效率提升。
二、开10000家飞牛便利，招10000个城镇代理
大润发飞牛网联席CEO袁彬表示，接下来，“大润发e路发”计划面向全国征召10000名城镇代理，助力小店升级，开拓零售市场。同时，将开放加盟合作，初期目标开设10000家“飞牛便利”。
袁彬称：“我们预计初期阶段，每家门店周边半径20-30公里之内，可以覆盖30家飞牛便利，配备30名城镇代理。大润发全国近400家门店，能辐射10000家飞牛便利，需要征召10000名‘城镇代理’。这些门店周边覆盖的区域还可能会有一些乡镇、园区、甚至有些邻近城市，都可以辐射过去。”
然而，这只是大润发飞牛网深入B2B领域的第一步，接下来“e路发”还会做一些专门针对小店、便利店的商品开发，引进一些特定商品、网红商品，细化服务模式。
记者了解到，当前，便利店成了资本追捧对象，快消品B2B成为新战场。包括京东、阿里等互联网公司也在“争夺小卖部”。而大润发也想要借飞牛便利店拓宽B2B业务。据了解，今年8月8日，大润发第一家“飞牛便利”亮相嘉兴平湖，其商品均从e路发平台采购，货源全部来自于大润发，进货价格远低于当地其他渠道。
来源：新食品评介
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