1、房、车:
1)车险、家财险(爱家日) 2)信用卡
2、人身
1)小孩 2)大人
3、投资
1)保尊宝
4、融资
1)银行、普惠
综合金融一问:由车险切入寿险
(1)问题:您的车险在哪里买的?什么时候到期?能给我一次为您服务的机会吗?
(2)推荐平安车险话术:深圳有数十家保险公司,但家用车市场平安占了40%,市场的选择,就是对平安服务最好的肯定。平安车险理赔快,常规事故最快5分钟极速现场查勘,简易事故实时到账(1万元以内)。电子保单行业先、直通交警,警保合作,出门无需带保单。
(3)车险切入寿险话术:
一个家庭中最重要的资产有三个:人、房、车,您能帮我按照重要性排个序吗?车的投保率是100%,房子投保率1%,人的投保率是30%。您对爱车呵护有加,车的保险买得非常全,但不知是否有给自己全面保障呢?
综合金融一问:由家财险切入寿险
(1)问题:深圳只有1%的人购买房产保险,您知道为什么吗?
(2)推荐家财险话术:概率影响费率,越值钱的资产越需要保险。房产是一般家庭最大的财务支出。许多人倾注了一辈子的积蓄来购买房产,却没有采取一点防范措施。房产也需要保险,保费很便宜,一年只需350元就可以享受高达50万保障。
(3)家财险切入寿险话术:人是家庭的第一要素,车的价值远不如房产,房的价值又远远不如人的身体健康和生命来的珍贵。您这么重视风险保障,更加不能忽视自己的保障啊,您不妨考虑一下为自己规划一份人身风险保障型的寿险产品,这不仅仅是对自己负责更是对家人负责,您觉得呢?
(1)问题:您有几张信用卡?您认为认为信用卡那种功能是您最看重的?
(2)推荐平安车主卡话术:平安车主卡,给你提供短期现金流,尊享加油88折,一年最高可以省960元,更有最高110万全车人员意外险。你愿意了解吗?
(3)信用卡切入寿险话术:(发卡后,亲自上门给客户激活,并且告知用卡知识及权益等)您的这张信用卡是包含意外保障的,但是像您这样的成功人士,除了意外保障,更需要其他的人身保障。正好最近我们公司有一个利好政策,平安信用卡新客户购买平安福,还可以申请免息分期,机会难得,让我介绍给你一下吧。
综合金融三问:由平安宝贝卡切入寿险
(1)问题:您孩子的少儿医保卡办了吗?是否需要医保外儿童就医补充保障卡?
(2)推荐平安宝贝卡话术:如果有一款保险,支出7000,保障18年,而且保费分期缴,为了小孩的健康成长,您愿意了解吗?
(3)平安宝贝卡切入寿险话术:
平安宝贝只适用短期医疗保障,如果您为孩子长期的健康着想,应该为孩子准备一笔健康保障金,让宝贝未来更加健康无忧,少儿平安福终身保障,是您不二的选择。
综合金融四问:由E生保切入寿险
(1)问题:您自己拥有保险吗?在哪里买的?您知道保障的内容吗?
(2)推荐E生保话术:如果有一份保险只需要400元左右(35岁),可以提供100万—300万的医疗保障,你愿意了解吗?
(3)E生保切入寿险话术:我们现在对医疗的恐惧,主要来自两方面:1、没钱看病;2、因病导致自己和家人生活品质下降。假设生病很严重,e生保赔了50万,这么严重的病,短期内肯定不能上班了,今后家里的房子、车子、父母养老、小孩上学怎么办?这个收入损失是用平安福来解决的,一次性赔付固定额度。得了大病,用e生保解决医疗费用,用平安福保证生活品质。
综合金融五问:保尊宝获
(1)问题:您平时在哪里购买理财产品?收益多少?资金安全有保障吗?
(2)推荐保尊宝话术:平安有款APP,可以自助购买理财产品,平安集团客户专享,预期年化收益率为5%左右(不同时点产品不同),每天全国有超过10亿的认购额。你愿意了解吗?如果可以,我帮您下载平安金管家。
综合金融六问:由贷款切入寿
(1)问题:您是否有资金需求?如有,我也可以帮您解决。
(2)推荐话术:我们有两款产品
平安银行新一贷,无抵押无担保,只凭个人信用就可贷款,只要您满足有保单、车、房屋、工薪、公积金、个人所得税中的任意一种条件,就有资格申请,最高额度可到50万!资料简单,最快一小时放款!在平安的金管家APP上直接申请。是否需要我帮您办理一下?
普惠宅e贷:非常便捷的房产抵押贷款,单套最高可以500万,最高三套房1500万,最快可以当天放款。
(3)贷款切入寿险话术:有资产要保障,有负债更要有保障!万一无法避免的意外发生了,这笔负债对您的家人来说无疑是雪上加霜,我们一定要提前做好防范,我们平安就有这样一份保障计划…
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