一名初入花市行业的年轻女子偶然发现，卖泥巴比卖盆景的市场更大，她果断改行，出售一种颇受养花人欢迎的腐殖土。虽然每袋腐殖土只卖5元钱，但她一年的利润却接近20万元。
客户要买营养土
泥巴卖了高价
陈燕今年37岁，18岁时从綦江来到主城，当过餐馆服务员、摆过地摊。这样的日子一晃就是十多年，她也终于攒到了一笔为数不多的积蓄。
"七八年前，主城开始加快建设。"陈燕说，做了多年小生意的她迅速嗅到了其中的商机。于是她利用这笔积蓄在渝北区加州花市租下一个小门面，打算学别人一样，出售各种盆景。不过没过多久，陈燕就发现盆景生意并没有想象的好做。于是她又决定改卖花盆，但生意依然很一般。
"我并不是刻意要卖泥巴。"陈燕表示，一天，一位前来买花盆的园林公司的客户问她："你能不能帮我搞些泥巴来？我可以出高价。"原来对方买了树木花卉后，为了确保成活，需要富含营养的泥土，而在城市里，这样的泥土并不好找。这一次，陈燕卖了3000袋泥巴，每袋7公斤售价5元。
她这才发现，原来在乡下遍地都是的泥巴，在城里却属于稀缺产品，居然也能卖出个好价钱。从此，她开始学着做这种泥巴生意。
马路上收集泥巴
差点出车祸
陈燕告诉记者，其实这种泥巴的学名应该叫做腐殖土，即在普通泥土里添加营养成分，其主要作用是疏松土壤，给土壤增加营养，家里养花、种盆景或者道路绿化都能用得着。她了解到，腐殖土其实并不神奇，花卉市场里就有人卖，但销量并不大，主要针对零散的养花市民。腐殖土的主要成分有三种，分别是鸡粪、松树末和泥土。以重量计算，其中鸡粪的比例约占1成，松树末占3成，泥土占6成。
在了解到配方后，她开始自己生产腐殖土。鸡粪主要来自各大养鸡场，松树末、泥土则是请农民从农村收集来。有一次，她的门店前一辆运土车经过，掉下一大堆泥巴，她看到了赶忙跑过去收集，由于心太急，差点被后面的车辆撞上。
针对公司拓市场
年销量2000吨
"刚开始的时候，泥巴没有现在这样好卖。"陈燕告诉记者，最初除了偶尔有园林公司向她要货，她的泥巴大部分是卖给那些养花的零散市民。但是近几年随着房地产业的快速发展和城市绿化进程的加快，陈燕开始主动将自己的客户转向以房地产商和园林公司为主。经过几年的努力，她建立了良好的销售渠道，去年我市一家大型房地产企业就一次性从她这里买了10万袋腐殖土。
现在陈燕的商品也发展出不少的品种。如按产地分，可分为本地产和广东等外地产；按成分分，可分为普通腐殖土和树根土，后者为树木移植时掉落的土收集而来，较为珍贵，价格也较高。
"三年前我的生意还是以花盆为主。"陈燕表示，当时卖泥巴赚来的钱在她的收入里只占很小部分，每年只有两三万元。然而如今泥巴生意已经成为她的主要收入来源。"我每年卖出去的泥巴大约有30万袋，按每袋7公斤计算，总重量在2000吨以上。"陈燕表示，每袋泥巴只卖5元，而她的利润还不到1块钱，但由于量很大，年利润接近20万元。
□ .赵.庆.博 .重.庆.晚.报
