本文转载自百度贴吧，原帖作者系云南丽江一位文玩商家。本篇文章就是他以自述的方式，讲述了他经营文玩生意时候的一些经历与心得体会。
本人是云南丽江人士，原先在古城里经营一家文玩店铺。上个月，我将我的铺子转手给了别人。在这里，我想通过此贴将我6年开店过程中，药与被药的直白发出来和大家一起交流。虽然我现在已经重新找了工作，但我还想坚持我的文玩事业。但在此贴，我只想讲一讲我一个关门老板，对文玩选购的一些看法。与大家一起交流！
首先，关于实体店铺的成本。
实体店铺，不同于电商。开文玩店，首先要评估一个店铺的地理位置，还要遇到合适的机会。一般店铺选址要选在有文化底蕴的地方。比如寺庙，在旅游区，选在古城等等人流量大，并且有一定销售渠道的地方。一般，店铺要从别人手里转，再加上转让费，房租，水电，这就是实体店的第一比开支。
关于店面装修。
好的店面专修是成功的基础。就拿文玩店面来说。投个5万，10万专修不是个事。若做得大，就是好东西比较多的话，还需要安装监控，保险柜。等等。那么问题来了，前期就投入了那么多钱，这些钱到时算谁的头上？
还是那么老生常谈的问题，当然是羊毛出在羊身上。
有次一位内蒙的朋友到我的店里来，同一件商品，他现场在某宝上看，问我为什么我的柜台里东西那么贵？我也只是安静的对着他笑笑。兔羊兔森破呀！我也可以那样卖，不过我就得赔死。
关于拿货渠道。
许多卖家也好，买家也好。上来第一句就问，你家的货是不是尼、印什么什么的拿的。我家的货是什么什么地方直邮。不错，货的来源确实是来自某些捧上天了的国家。不过我想说的是，某宝也好，某商也好，他们大部分都没有去过那些国家，更加不用说什么什么现场淘货了。虽然有，但那些必然是少数。就拿我来说，我也是开店许多年以后才去了尼国，而且目的也仅仅是旅游。因为我本身就处在西藏。文化底蕴接近。中国可以拿货的地方太多太多，这里就不细细说了，这是商业秘密。也尊重大部分商家，其实大家都不容易，玩文玩的都有一颗善心，大部分都愿意将自己觉得最好的东西分享给大家，虽然不乏奸商。这东西无关修行，但毕竟是佛的缘。
再来说说货色！
老三样，这些东西都不在这里细细的介绍了，都是老文玩人了，何必呢。不过我还是克制不住自己，想说，金刚、凤眼、星月。
我对这三样东西我个人很有想法。首先金刚，自我开店之初，就是小白期。在我眼中只要一说菩提子，第一印象就是金刚，或者如意（黑黑的那种）。这个可能是我小时候的接触佛教有关。我怕觉得金刚就是利器，无尖不催，无相不破。（阿弥陀佛，原谅我又装逼了）就是金刚经上说的破一切法相嘛。老人常说，辟邪辟邪嘛。我想很多人也和我一样吧？后来我开店了，店里每天基本上来的都是客，哦不游客。许多小白，拿着星月，凤眼问我是不是金刚的时候，我都暗暗自喜，原来上天真的不愿意让我孤单，我还是有同类的。
论金刚的自我修炼（一）
金刚是水很深的。小到地摊上的10元3串，大到千万精品（纹路，尺寸，皮色，桩型高度统一）。也有人问，什么是好的金刚。在这里我想回复一句欠扁的话：只要你喜欢，就是好的。这句话我相信你们都听过吧？
其实无论什么金刚，只要有愿力，就不会辜负金刚二字。就拿25,26,27的尺寸，爆肉，双龙。厉害了吧？你让人家一个水灵灵的姑娘带带看？感觉象什么样？虽然东西好了，但是与本人的气质不符合，他就不值钱。总之就是一句话：论气质。我也很喜欢金刚，大金刚，小金刚都不离手，自从玩了金刚，什么什么都有劲了，再也不用当心遇到怪事了。
论金刚的自我修炼！（二）
金刚经上说，一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观.这个是最出名的四偈。
意思是：世界上一切有所作为的事物，都如梦如幻，如水中的汽泡，如镜中的影子，如早晨的露水，太阳出来后就会消失；如同闪电一般，瞬息即逝，对于一切事物，都应这样看待。
同样，我们搞文玩也是一样的，有时候，我们的强迫症左右自己的时候，谁问过自己何必呢？尺寸差个0.5，纹路差那么一点点，皮色那么一点点。其实，我想说一句，任何不完美的瑕疵恰恰是完美的本身。玩金刚的人必有这样的心，要不然你的强迫症玩死你！再回到正题，金刚本身价值不高，是我们赋予了它内涵，然而这个内涵恰恰是他的精华。地摊货和柜台货，有时候区别仅仅是摆放的位置不同。这也是一个人生哲理。不是柜台的老板坑，也不是地摊的老板好。就好像你坐在湖边喝茶，和坐在电脑前喝茶？能一样吗？心境一样吗？文化一样吗？
论金刚的自我修养（三）
说到金刚情节，我想很多玩友都和我一样。就想玩点特殊的，和别人不一样的。拿出来那叫一个霸气，那叫一个侧漏，那叫一个张脸。逼格刷刷的爆。别人喜欢大尺寸的，我就剑走偏锋，我来个15的爆肉手持，别人喜欢红皮，我就来个黄皮。总之，我的玩法就是要和别人不一样。文玩嘛，总的有点自己的东西不是？开店也一样，我有很多熟脸（也就是老客）每次来我店里，总得带点东西走。为什么？因为除了我店里其他地方买不到，也不会有。因为这是我的创意，是我的创作，是我心血。我就是喜欢别人玩着我辛辛苦苦几个夜晚通宵设计出来的东西，还图。那种感觉不说永生难忘，也最起码是今生难忘。
我想玩友也是一样的吧？现在电商崛起，为什么以前不值钱的东西，现在炒的那么贵？也就是大家都在寻找，都在寻找自己所想表达的情节在珠子上体现出来，世界太寂寞，而我们总有话说，自己的珠子就是一种无声的表达吧，我想这是文玩境界，是我共同想要达到的地方。
金刚这东西无论贵贱，只要那种情节在。就是好的金刚。
论金刚的自我修养（完结：价格）
小到10元3串带走，小伙长的帅，姑娘长的俊，侃侃还能再加一串。小到起步价就是4999，进门混个脸熟，来个5折，给父母带一个再来个对折。那么也就有人问了？这里面的利润空间是多少？
我想说：都有利润。
谁T，M会没事大热天，去庙会摆个摊子？顶着热日，还冒着中国金牌执法队通走的风险？也谁T,M会被金钱冲昏了头，吃个核桃都能有“糊糊”的东西，卖他个几千几万的。中国人嘛，有时候道德不在乎，但是阴德还是讲的。这我就得给大家算个糊涂账了。先来做个数学题，给大家补补功课。
小明步行街开了一个店，渠道拿通货100元每斤，每斤能出4串精品，小明请了小红做店员。房租500每天。问小明每串精品定价多少合理？
下一篇就来套现神器——星月菩提
说到星月菩提，这可也是被玩坏了产品。这样说也不怕那些海南的专业厂商笑话。星月确实是一种短平快的产品。在旅游旺季，星月菩提几乎撑起了我店的半壁江山，可以说星月是一条狠货。在旅游旺季，前来店里购买星月的人络绎不绝。我也不清楚到底是什么原因，可以说这两年，星月因它自身条件优越，又有民间流传男带金刚，女带星月的说法。异军突起。在实体店面销售火爆。普通的B货，卖个700,800的商家不少。
什么什么高密，顺百，正月好像就是星月的选购标准。但凡有人进店，就问有没高密正月，我也会笑笑回复别人，都是高密，都是正月。这里我也想简单的说两句，我自己的一些看法。大神指导，说错勿怪。
论星月的选购方法
高密正月，现在好像就是星月的选购的方法。我想高端玩家都不会这样去看，星月讲究的是“月郎星稀”。
高密正月，有时候什么什么越南缅甸老挝籽比海南籽还要高密，看上去就密密麻麻。密集恐惧症误入。但那样的星月好看吗？我简单说下我的看法，选购一条星月，可以联想晴朗的夏日夜晚，用45度纯洁的眼神仰望天空，月亮高高挂，星河灿烂。一条优秀的星月必然将你带入这种境界，月明朗，星稀。均匀的分布在月亮的周围，好美好美的感觉来上一首诗看看，配合一下意境。
明月高悬更光明
无数流星喜相迎
忘却人间悲苦事
还写风流观花情
一条所谓高密在一条月朗星稀级面前就是漏出他的破绽。在这里我也告诉一些喜爱星月但还没有入手的玩家，多去看看好的星月再看看市面上卖的，多做对比。不要盲目的被人误导，不要相信某宝的艺术图！
关于星月的尺寸，造型
现在星月的造型也是越来越多，记得我几年前卖星月，基本上是圆珠。反正就是造型很少，我也记得不太清楚了。当时价格也不贵，大小好像也就0.8之类的居多吧。但发展到今天就不是这么个情况了。什么鼓，苹果，桶，药片，竹节都有。甚至还有一种直筒。。。。9*9,10*10什么什么的，可能喜欢的人还是蛮多的，但是我个人还是接受不了，感觉很怪。不过我个人觉得关于星月，最经典的还是8*10,8*11，12.桶，或苹果。这个纯粹是个人喜好哈。大家勿喷。
这里我建议如果大家开始玩，建议先从8*10的桶珠开始，价格的话大概选在500-650之间就能买到精品了。这个全凭自己的经验购买，总之650，桶，8*10，我认为已经可以算一条好星月的。当然上没有封顶，也不乏丧心病狂。
论凤眼菩提的尊贵（一）
可能是因为我身处的地区涉及西藏，凤眼在我的感觉中是一种很神圣的菩提子。在我见到很多上师、活佛的手上都佩戴有凤眼菩提。近年有余这个市场的火热，凤眼也开始走下神坛。进入千家万户，一般在我们这旅游区里，凤眼一般都会放在精品柜里，作为店里的扛把子。在这几年做生意的过程中，我卖过15的普通手串，卖过0.9的，更有甚者追求0.85的。无论小白，还土豪都不减对凤眼的热衷。那么，问题又来了。我也喜欢凤眼，该不该买一串凤眼？如何买？哪里买？
首先，我想说得是。喜欢凤眼没有必要一味的追求小，或者大。本来凤眼的基本尺寸就在15，刚开始玩，玩一个14，15的手串不也挺好？慢慢的研究，循序渐进的掌握盘完它的技巧，皮质。来的实际。凤眼的皮质是决定凤眼菩提好坏的根本原因。只有皮质好，密度好，才是凤眼菩提变成枣红色的根本原因。
凤眼菩提的选购指南
现在，大家都开始玩凤眼菩提。那么又有问题出来，我该玩红皮的，还是黄皮得。该玩多大的，价格是多少。如何选购凤眼菩提就是困扰玩家的第一大因素。那么我这里高度负责任的告诉大家，凤眼菩提没法靠走量来赚钱，只能是合一（就是许多串合成一串）。也就是许多卖散籽的卖家所说得精挑。一串11,5-12的卖个5位数不稀奇。正眼，眼突。好皮质。就一定会有人去选购，也对得起这个价格。为什么？一句话，贵货难求。本来就不好找的东西，那也得卖个好价钱对吧？
关于皮质。不能用颜色的说明问题，有些玩家认为颜色就是决定凤眼皮质的因素。这样说也许太过于草率了。现在门类也越来越多，黄金皮，黄皮，红皮，青红皮。其实皮色都是凤眼的特色。就好像黄种人，比百种人强。这种话不好下定义吧。也许，虽然，给伟大的祖国赞一个。虽然皮色对皮质没有质的影响，但是影响后期的盘完变色是有影响的。在这里我就不详细的说了。总之给新手选购一个建议，红皮，尺寸15,3天就能红！对你的信心杠杆的！价格便宜100-200.再多就是药。当你爱上凤眼了，就选购小仔。选的时候记得3点，正眼，圆，稍稍按一下眼突位置。凤眼小籽漏眼很严重。这是他本身的问题带来的。价格嘛，自己消费得起就行了，没有最低，也没有最高。这东西品相才是决定一切的关键。
怎么样才算被药了
在这里，楼主保证这事咱绝对没做过……凤眼菩提水很深，鲨鱼都演的死。无论高玩，都有可能被人药，图片上看好好的东西，买回来就不是那么回事了。这也很正常。现在这个电商时代嘛，第一印象就是图片嘛。直款打过去，东西发过来，感觉不值了。退又怕钱财两空，玩又不甘心，最起码也是上了中千的东西。适度购买为原则，买个好几万的东西，到现场看看不为过吧。
其实有时候，觉得买贵了，也不能算被人药了。现在负责任有商道的卖家还是大部分的。凤眼这东西到了小尺寸，大尺寸，多一毫米价格就要翻倍。所以说，我建议凤眼尺寸控们，拿着卡尺，走上实体店，卡着尺子来。在相等价格情况下，建议选购新籽，因为新籽会缩。在眼、皮质、大小都不是问题了的时候，按一按眼突位置！
在被药的时候
”咱不谈价了“有没有。不谈价，哪里会有做生意不谈价的？和你混得脸熟时候，一口价把你架得老高，有没有？最后狠着心买下来有没有？
”交个朋友，低价带走“有没有。确实有很多玩友和商家成为朋友的，不过那句老话怎么来着，无什么不奸的。听说过吧。
”你也别还价了，今天亏本拿给你有没有“生意讲究的就是赚钱，为什么公务员5点下班了，而卖东西就没有下班一说。没有利润哪里来的市场？这是违反市场的公平竞争原则啊？
现在，很多朋友都说。微信时代来了。确实，微商降低了大量的成本。让交易，买卖变得简单。但是，也有的微商的价格并不比实体低。而且也卖得很火，玩的就是诚信。诚信是无价的。我想在这个缺乏信任的年代，这就是他们的核心竞争力。
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