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2015.07.25
市场从不缺好产品,缺好营销!
好产品,加上好营销,才可以让企业飞起来!
市场从不缺好产品,缺好营销。新品推广过程中最关键的点是解决人员落地的问题。
显而易见,员工的推广意愿度是新产品推广成败的关键因素。再有特点的产品、包装再漂亮、品质再稳定、毛利再高,如果员工不愿意推就很难成功。
--营销人员如何推广?
问题即答案!
针对以上4个方面的问题,我们要想增加产品推广成功的概率,就需要找到有效的推广方法--打造全员推广的环境,让所有员工都成为"推广专家"。然后借助强大的推广势头,占据市场的霸主地位,进而俘获渠道商的心。
这样员工去做的时候,才会是产品的专家。如果消费者或者代理商一问营销人员什么都不清楚,新产品推广成功的概率就会大打折扣了。一定要记住:业务准备比资历和能力更重要。
这时,最好在设定目标底线的前提下设置坎级激励。例如,底线目标2000箱,完不成一箱负激励1元;完成2000~3000箱,每箱提成1元;完成3000~5000箱,提成每箱2元;完成5000箱以上提成每箱3元。销售的产品越多,挣得越多。制造机会让员工在推广新品过程中一夜暴富,在新产品推广中尝到甜头,形成新产品推广的习惯和积极性,才能确保新产品推广的成功。
能推广新产品的员工一定能推广老产品,能推广老产品的员工未必能推广好新产品。应该把新产品推广能力作为升职的必备参考条件之一,将在新产品推广过程中业绩比较好的人优先列入干部储备队伍。这样提拔起来的人,他做了领导也会带出一批能推广新产品的兵来。这就是一种良性循环,既激励了员工推广新产品的积极性,又培养了一批推广新产品的标兵。
展开薪产品推广PK竞赛,对每个人或者每个团队的业绩进行评比,并转化成执行力考核分数,让个人荣誉和集体荣誉挂钩。
影响新产品推广成功的因素有很多,产品品质、卖点、包装、价格、促销、渠道、方法等。但最重要的是推广人的意愿度。愿意推广,方法比困难多。为自己推广,能挣高薪,能体现价值,有方法,还有什么理由不成功?
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