经跟权有什么交集?这是经,权呢,它跟它有交集,它有这一块交集。
你说我没有按照原则,我很按照原则,你说我按照原则,我又没有按照原则,我们经常做这种事情。我不晓得大家对不二价你有什么想法,我不知道。
如果我们现在通通实行不二价,将来定价的人都倒霉,你到台湾去看看,因为台湾的百货公司它一定要定价的,台湾的百货公司不定价你怎么算百货公司?
所以大家都到百货公司去看价钱,看完到路边摊去买便宜的。我常常讲什么百货公司?叫观光百货吧,人家看看就走了,那你不倒闭才怪。
定价的人基本上是最倒霉的,你定得高,人家掉头就走,你定得低,你血本无归,你定得刚刚好,他一定杀价,一共就三种状况。我想我已经讲得很清楚,我希望各位从现在开始,把任何事情可能变化的状况,你都把它抓住,我们把它叫做八九不离十。
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老实讲,我们今天有没有什么变化,有很大的变化,其实没有,你怎么变也不过这几种变法而已,对不对。你看我们现在,在这里卖房子,还要技术吗?还要营销技巧吗?根本不需要。听清楚,当房子好卖的时候,当货品好卖的时候,你的营销人员是完全没有技巧的。
我到北京就亲眼看到了,我去看他们怎么卖房子,那更简单,就剩下这三栋,你要不要?要就赶快签,不要就没有你的份了,那这算什么营销呢?你的东西不好卖,卖不出去的时候,你能卖得出去,这才是有技巧的。你看现在卖汽车的有什么技巧,我不晓得有什么技巧,那根本就是供不应求的时候,你有什么技巧。
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你现在到台湾去看看,东西都卖不出去,卖不出去怎么办?你还是要吃饭啊。所以整个的对答应对就改变过来了,你现在到台湾去,你去看一栋房子要卖的,你问他房子卖多少钱?
没有一个人敢告诉你卖多少钱,谁都不敢讲。我已经讲经权的变化,我房子一定有一个价钱,你合乎我的价钱我会卖给你,你低于这个价钱我不卖给你,这是原则,谁都不会改变。
可是当我房子好卖的时候,你问我这个房子多少钱?我会告诉你1300万,我很快就告诉你,你要就要,不要拉倒。可是当我房子不好卖的时候,任何人进来问这个房子要卖多少钱,你敢吭气才怪,只要你一报价钱,他回头就走。
那我问你怎么办?很简单啊,他自然就会产生一种新的方法,这个房子卖多少钱?只有一个回答,你出个价钱,你出一个价钱我就卖啊。你敢出价钱?你出价钱你就上当了。你说一千万好了,他说卖给你,你完了,跑也跑不掉。
你慢慢去体会吧,以前是出价的人倒霉,现在也是出价的人倒霉,只不过买卖双方改变而已。你出了价,他死黏着你,非卖给你不可,你就完了。
所以一个问多少钱,一个说你出出看,一个说你到底要卖多少钱你说,一个说我们来跟他杀价,他会跟你站在一起,去跟那个物主去杀价,你慢慢去体会这些事情。
当形势一改变的时候,所有作战的策略统统要改变。当买方有利的时候,卖方一点办法都没有,那时候才真的是顾客的声音就是上帝的声音。可是当卖方占优势的时候,买方是很倒霉的,任由你宰割,这就是形势的变化。
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