全新力作访谈节目《梁品》
洪兵
东方战略研究专家
中国孙子兵法研究会副会长
01
中国不是一种地理概念，而是一种文化概念
《孙子兵法·谋功篇》中说到“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，这是一种与西方差异很大的战略思想。
什么是全争？用三句战略专业的话说，就是手段多样，资源无限，运用综合。战略高手能够赢你的原因，就在于他的手段比你多，资源比你大，运用比你妙。
日本有一本书叫《剑魂》，书中写了两个打遍天下的剑客高手，但是他们的剑道完全不一样。一个人的剑道叫“剑是一切”，意思就是他把功夫全下在剑上，并把剑锻造得特别锋利、好用；
另外一个人的剑道叫“一切是剑”，意思就是他主要不是把功夫下在剑上，而是把功夫下在所有东西上，也就是说他可以把所有的东西用作剑，并且致人于死地，比如他用一把剑、一把扇子、一杯水、一口气……都可以杀你。
这两种不同的剑道，就如同在中国互联网界中，两家公司分别提出的all in AI战略和AI in all战略。从战略上讲，“一切是剑”胜于“剑是一切”，因为战略强调的是全争，但战术恰恰相反，它强调的是专注。
中国不是一种地理概念，它不是一个960万平方公里的国土面积，而是一种文化概念，也就是如果你能够把自己好的生活方式，比如敬天爱人、以文化之的能力教给别人，那这就是中国，而其他地方是郊区，如果别人会了，并且你向他学习了，那别人就是中国，你是郊区。
当你站在一个文化层次上，去看中国问题的时候，你所看到的就不一样了。
02
为什么英雄往往“无名无功”？
《孙子兵法·形篇》中讲“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，这里面蕴含了一个重要的思想，叫“先胜”。从先胜的思想上，我们能够看出东西方战略家考虑问题的时间点有很大的不同。
当你和对手对抗，是先有胜还是先有战？按照一般的想法，肯定是先有战再有胜，因为你不和对方打，你就没有胜利。但孙子说这样的想法错了，会打仗的战略高手是先有胜才有战，他在胜算很大的情况才会决定打，也就是说他把时间点往前推了。
战略家的战场是在我们平常人关注不到的战前，而到了真正打起来的时候，高明的战略家可能去睡觉、钓鱼、蒸桑拿了，其他的都是战术家、战役家的事，因为胜败已经决定了，他做什么都无所谓了。
战略对抗点前移，功夫下在前面。我们可以借由三位船长的故事来理解：第一位船长带着船出发，在航线上遇到了很大的风暴，但这个船长很英明，他带着水手抢修、抢救，船漏了，他就堵上，乘客掉进了水里，他就亲自下海把乘客救上来。经过一番惊心动魄的搏斗之后，这位船长把这条船救了出来，但他也受了重伤，船员的损失也很大。
第二位船长，带着船出发，也走了这条航线，也遇到了很大的风浪，但这个船长准备充分，组织严密，让整艘船的抗风险能力变得很强，于是他没受重伤，船也没损失。
第三位船长是一位经验丰富的老船长，他在航行之前就做了一番调查研究，并且判断这条航线上会有很大的风暴，所以他就没走这条航线，而是选了一条风平浪静、安全舒适的航线，从旁边绕过去，平安的到达了目的地。
这三位船长都到达了目的地。如果你是一名普通的乘客，你也不知道这三位船长在背后做了什么，请问，当你下船的时候，你最感激哪位船长？你肯定会感激第一位船长，因为在你碰见死神的时候，他救了你的命。而对于第三位船长，你可能认为这只是一次正常的航行，而且航行的时候还很长。
如果你是一名新闻记者，你会去采访和歌颂哪位船长？在正常情况下，你也会选择第一位船长，因为第一位船长有故事，他是一位英雄，他创造了传奇。但如果你报道第三位船长的话，可能就没人看你写出的东西，因为它平淡无奇。
按照正常的舆论、民意，这个城市的市长要给第一位船长颁发勋章，而这个勋章有特指性，它是给有传奇故事的英雄的。可是请大家想想，在这三位船长中，谁才是最棒的船长？
当你站在时间和空间的大维度上，就像上帝一样往下看，你才能理解这件事，并且认为第三位船长是最棒的。他最棒的地方就在于对抗点前移，“先胜而后求战”，他提前判断出了风险，并且提前化解了风险，所以他总是遇不到风险，也得不到勋章。
这也就是孙子所说的“善战者，无智名，无勇功”，庄子也说过“至人无己，神人无功，圣人无名”，历史和社会就是如此。
巴菲特曾说过，真正好的交易员是不交易的，他买一只股票，就能持有20年，并且在总体上赚得更多。所以你不一定要买某支股票，你只要看对趋势，你认为这家公司能够存活十几二十年，那它在股市上就会越来越好，你也不用看中间的细节。我们在刚进入股市的时候，也听说过这个道理，但是如果你不亏足够多的钱，不见到足够多的那些真正不折腾的人赚到钱，你是不会相信的。
真正好的交易员使用的战略和打仗战略是一样的，也和“无智名，无勇功”一样，也就说他没和你打，就已经赢了。但他没有交易吗？没有运作力量吗？没有动用战争力量吗？在表面上他没有做交易，但实际上他交易了，他只不过动用的是一种无形的、潜在的力量，并且强调一种深层的运用。
不用之用，才是大用；不战而战，才是更高明的战略，这也就是《孙子兵法》不战而胜的道理所在。
03
如何运用“不战而战”挣到28亿？
我的一名学生，用这种思想挣了28亿，他在江苏做了很大的路桥生意，是一个非常优秀的老板。他原来的运作模式是直接和政府对接，去参加招标，承接政府的项目，招上标以后，还要带资先去投入，他按照这种模式运作下来，赢利很少，竞争也很艰难。
当听了《孙子兵法》的课以后，他改变了模式，不直接和政府谈。政府要把一块地建设成文化旅游小镇，他不直接参加这个项目，而是先和一家全国特别有名的旅游公司合作，他请这家旅游公司去和政府谈，买下这块地，然后再做这个旅游项目。
当这家旅游公司和政府谈的时候，政府就很高兴，很欢迎，因为有人来投资了，政绩、税收等各方面也很快就会实现，而且效益也会马上体现出来。这家旅游公司愿意去谈的原因，也在于他也觉得这个政府项目不错，能盈利。
要拿下政府的这块地，旅游公司需要出7亿，但他没有这么多资金，那怎么办？这位学生就说我可以提前支付其中的4亿，你也可以在盈利之后还我这一部分钱，但前提条件是你拿下这块地之后，一定要把这个项目交给我做，而且你在和政府谈的时候，还要加一个项目条件，就是把文化旅游小镇周边配套的基础建设项目一起承包过来。
这样的方法和条件让政府和旅游公司双方都很满意，于是达成了合作。地的项目加上文化旅游项目以及周边的基础建设项目，能够让他盈利28亿，而且他还把自己配套公司赚的5个利润点返给了这家旅游公司。
他用这种模式运作，不仅拿下了这个政府项目，在其他省份又拿下了7个项目，这样他获取的就远远不只是28亿。原来是他主动与政府、大的旅游公司合作，现在是大的旅游公司和政府反过来主动与他合作。
我在一个班上做了一个试验，我让同学们分析这个案例中体现了《孙子兵法》中的哪些思想？最后大家总结出了几个思想：第一，对抗点前移。他不是看这一个城市的文化项目，他是看到了更大的旅游项目以及其周边的配套；他不是看自己和政府的双边关系，他是看到了全局性的各种联系。
第二，这是典型的以迂为直。如果你直接和政府运作，那你成功的几率很低，而且你付出的代价巨大，于是他拐了一个弯，也就是以迂为直；
第三，这就是《孙子兵法》中的借势造势。我对接大的能量场，然后通过大的能量场转化和运作，也就是通过势的运作，让我自身活得长久。
第四，致人而不致于人，也就是《孙子兵法》中所说的掌握战略主动。如果你总被动地求助于别人，比如你给我点，你让我点，你把这个项目给我，这是没用的。相反，我退到幕后、二线，然后从一个大的运作当中，知道对方要什么，对方的需求是什么，对方的利在哪儿，对方害怕的在哪儿，最后通过这种运作，让对方围着我转，这就是主动性；第五，意想不到的出击点。
此外，其中还包括了其他的很多思想，所以说这位学生把《孙子兵法》用活了。
04
如何用最少的能耗，达到最高的人生回报？
当我们在听这一段课程的时候，会产生一种觉察心，也就是当你在听到123456的时候，你想到的是什么？你是想到怎么拿下一个男朋友，还是拿下一家公司，或是想到当前的国际形势？你不一定可以比谁高或比谁低，但你至少可以把它当作一面镜子，来映射出来你正在关心什么。
现在很多人都不知道自己关心什么，而且只有当他听别人讲东西的时候，也就是在有人提醒他的时候，他才会发现自己正在关心什么，正在为什么而焦虑，什么是他现在问题的中心点。
此外，人生不可以没有算法，也就是你要知道运算的规则是什么，你要在没有启动之前，通过你的初步演算，大概知道它的趋势和概率是什么，然后用最少的能耗，达到最高的人生回报。而这个人生回报不一定是钱，也可以是收获的更多的快乐，更长的健康，更少的折腾。
人生最好的方式就是不太努力，在不努力中得到努力还没有得到的东西，选择比努力更重要。
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