很多打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭其他同行大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。
那么如何写一个具有互联网思维的文案呢？
1、分解产品属性
上述对比图很明显，右边的文案比左边的文案更好，更具有互联网思维。因为它分解了产品的属性，所以我们看这两个文案的时候，分解产品属性的文案更容易被认可，因为它们使顾客从模糊认知上升到了精确地了解。
消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。
大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”
在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。
怎么办呢？
应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。
而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。
2、指出利益：从对方出发
文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。
比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。
如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”
3、定位到使用情景
当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：
“这一个XX”（定位到产品属性）
有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）
其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）
实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂丶人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？
比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。
但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。
所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”
4、找到正确的竞争对手
消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？
比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。
所以，构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。
5、视觉感
你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。
心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。
所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。
6、附着力—建立联系
作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。
比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！
7丶提供“导火索”
文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。
比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。
所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做。
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