中国白酒品牌（今世缘、金种子、江小白）营销模式分析

今世缘

今世缘采用厂家主导、厂商分工协作的“品牌+渠道”创新营销模式，大商长期合作、关系稳定。今世缘采用“1+1+N”深度协销、直分销结合的渠道模式，厂商联动，合作开发终端市场，直销和分销相互支撑，大商与公司结成利益共同体，对渠道实行强管控。

今世缘“1+1+N”深度协同渠道管理模式

公司在南京、淮安等设立分公司直接管理经销商，在盐城等地设立区域营销中心，由优质大商管控经销商，这种模式既考验大商对厂家的忠诚度，也考验厂家和大商对下级经销商的管理。公司与许多大商长期稳定合作，以销售额为基础对大商进行模糊返利，同时提供深度服务、承担相关费用。对于下级的县、区经销商等，公司和大商采取较强的管控。

金种子

在销售模式上，金种子采用经销模式为主，以买断的方式将产品销售给经销商，辅以直销。在结算政策上，采用现款现货及赊销的销售政策，对常年合作且信誉较好的经销商，经过区域经理的审核及公司总经理的审批，会给予一定的赊销额度及赊销期，一般为1-6个月。

金种子营销渠道——经销商买断模式

至2021年末，金种子共有426家经销商，其中省内经销商351家，省外经销商75家。金种子对经销商实行嵌入式管理，构建厂商利益共同体，同时通过加强市场管控，品牌优化，产品聚集，对经销商采取扶优扶强的管理措施，保障主要经销商利益。

江小白

2021年，是江小白的第十年。回顾江小白10年间从0到1的发展历程，因一句“年轻人的第一瓶酒”江小白开始尝试白酒，走近白酒，也因出色的营销文案赢得了年轻人的青睐。第二年，江小白就交出了5000万收入的成绩单；2018年，成立仅6年的江小白就突破了20亿合并销售额；2019年，江小白的年合并销售额接近30亿元。如今的江小白，日子的确算不上好过。数据显示，受疫情影响，江小白在市场上的份额从20%直接降到0.5%。

江小白营销渠道——“省办+经销商”模式

线上开设京东、苏宁易购、天猫旗舰店。贡献度仅为5%。线下，重庆采用深度分销模式，通过扫街铺店，深度覆盖餐饮酒吧渠道；其他地区采用“省办-经销商”模式，省办事处发展总经销，总经销负责覆盖全渠道。