自古深情留不住，唯有套路得人心，揭秘价格尾数的秘密！

52week

逛超市的时候大家都会看到很多物品的价格都是以9或者8结尾，比如说168，19.9之类的……那为什么不直接加到170，20呢？

今天52week便利君来给大家揭秘真相：

一、非整数定价法

其实，心里学家很早就注意到商品定价的这个现象了，还为此做过实验：

对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

这就是“19.99”比“20”看起来便宜得多，而实际上只少赚了1分钱。只不过，这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

二、尾价策略

将价格末位定为'9'的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用'尾数定价'，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

商品的售价是由基础成本控制与营销费用所决定的，但是商品定价时也要考虑正常定价与促销定价两个因素。定价不仅要进行科学的核算，同时也要兼顾民俗风情。

自古深情留不在，总是套路得人心。不过话又说回来，就算大家知道这是商家的策略，也依旧会买买买！！！