开课公告：
时间：9：10
主题：如何做到朋友圈的覆盖率
你覆盖的人群越多
你收到的咨询就越多
因为我11点要到医院去拿核酸检测报告，所以我就速战速决了哈！
10点10分
大家去看一下，现在我们看朋友圈的习惯
在四五年前，我们看朋友圈，可以一次看几个小时，看得脖子都酸了，还在看，睡着了手指都还在朋友圈界面上
所以，那个时候，我们会看到别人几个小时，甚至半天前，一天前发的内容！
也就是说，那个时候，朋友圈的曝光度是非常高的！
但是现在呢，我们每次看朋友圈，大概只会看两三分钟！
并且，由于我们的粉丝，她们的微信里微商也更多了，所以广告也更多了，于是我们的曝光度，也就更低了
这就是为什么现在发八条十条，效果远不如五年前的八条十条那么有效！
因为，很多时间段，你覆盖不了
粉丝不是微商，不会时时刻刻呆在微信朋友圈，不会等着你发她看
有人，可能就上午看了一会，几分钟
有人，可能就下午看了一会，十分钟
有人，可能就晚上看了半小时，仅此而已
我们，其实很难知道我们的客户是什么时候看圈的
我教大家一个统计方法，来摸清你的客户群体，看朋友圈的人数多少
这三张图，大家一定要保存起来
这是什么图呢？
我们调查25位代理，每个代理一定数量位客户，将这些客户开始咨询的时间点记录下来
因为，客户看了圈，一般都会马上咨询，过一会的话，也基本忘记看的谁的了
我们根据咨询的时间，就能往前推个几分钟，就是客户大概的朋友圈阅读时间
然后，250个数据，做出来的这个统计表
从这个表，一眼就能看出，针对的客户群体，看圈的时间大概集中在哪些时段
上午10到11点是个高峰期，晚上9到10点也是一个高峰期
还有几个小高峰
如果你是团队长，你是品牌方，是必须要做这个数据调查的
并且要把这个数据做出来
这样你才知道，你们什么时候增加发圈量效果最好
而不是听XX老师说，什么时间段是对的
这个数据，只有我一个人做过统计，我统计过大概15个品牌，根据这个时间段来调整发圈的时间，三天内业绩都有明显的提升
要拉升你朋友圈的覆盖率
要从三个方向去拉升
第一个方向：时间上
你上午发1000000条，下午也不会有几个人看到，晚上也很难有人看到，对吗
你下午发十万条，晚上也很难有人看到
所以，我们发圈，是需要做时间覆盖的
间隔一点时间，发一条
短时间连续发多条，能增加曝光度，也就是更容易被人看到
但是无法增加朋友圈的覆盖率
覆盖，是一定要求整体上均匀的发布
在重点时间做密集发布
比如，你上午发了三条客户反馈
下午有人会看到吗
晚上有人会看到吗？
不会，所以你下午还得发，晚上还得发
并且，在属于你的高峰时段，还必须多发
这是时间上的覆盖
目标就一个
我决定不了你什么时候看朋友圈
但是我能确保只要你看，就要看到我的内容
第二是内容上的覆盖
什么样的鱼饵钓什么样的鱼
什么样的内容影响什么样的人
零售圈可以影响招商的人，因为看到你产品卖得好
但是招商圈，很难影响零售的客户
官宣素材能够影响招商，但是对于终端的作用几乎是零
所以，为什么很多时候，公司的素材，我们觉得很空
照搬公司的官宣素材，很多人几乎没法出货
正常的布局，是30%招商，70%零售
如果无法理解
可以想一想有一个故事：小兔子钓鱼
为什么鱼儿不上钩，因为用的是胡萝卜
消费者想看的，是我为什么要用你这个产品，选择你这个产品的原因和理由以及标准，和看到用你这个产品的人怎么样了
代理想要看到的，是我想创业，为什么要选择你的原因，标准以及理由
而官宣素材，大多数从趋势，未来，思维这方面下手的
给你一个简单的例子
你们有些产品，研发机构很厉害，那个教授超级牛B
你说出来试试，看下有几个人知道
几乎没有人知道
专业领域的知名度，对于普通的消费者，是没用的
消费者对于专业认知，几乎为零
所以，你必须同时布局零售和招商的内容
才有机会两个发展方向同步
好了，总结一下
做好这三件事，你的覆盖率，会达到一个前所未有的广度
第一：把调查做了，弄清楚你的客户看圈的时间关规律，把高峰时段找出来
第二：做时间上的发圈分布
第三：做内容上的布局
就这三个点
就这三个点
你们必须重视
第一：没有其他老师真的去做数据调查
第二：没有谁像我这样做这么多实操
第三：没几个人能给你们讲这么核心的东西
我把这些内容，称之为：丢饭碗的知识
我有
就是不给你们
我叫你们懒
你看，基础不合格
学员跟我约语音辅导的资格都没有
严格，不一定讨人喜欢
但是，这是对结果负责
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