玩微信·必须学好社群
因为这群里有大把的机会
大家有没有觉得:在群里要混得好,真的是一个和情商有关的事情
有些人,在群里一出现,大家就开心
也有些人,在群里出现,大家就很讨厌
今天我们专门讲一下社群互动的问题
也会顺带把社群的其他一些东西讲一点
要想把社群用好,你得知道几个事情
第一:社群,是一个社交群体的集合
所以,社群,首先要实现的第一个功能是:社交
所以你们发现,有些微信群,不准加人,不准说话
你们觉得有没有一点给你群发广告还不准你回复这种感觉
第二:目的 每个进社群的人,一定得有一个目的
进社群,一般只有两个目的:获取资源,或者获取知识
不要去听有些进群的人说的假话:我是来追随大爱的XX老师
如果群里只有老师一个人,你还来不来?
不管是花钱进来,还是免费进来,只要进来就肯定是有目的的
做事情,有目的性,是正常的,也是应该的
这又不是见不得人的事情,何必遮遮掩掩
第三:资源微信上的较为高端的资源,
几乎都锁定在各个付费群里
不管是有钱的,还是有能力的,还是有资源的,还是有才能的
95%以上,都在各大付费社群里面
所以,付费社群,是微信筛选粉丝的一个非常重要的方式
当然,肯定有杠精会告诉我:老师,群里加的人,我也转化不了,你说的这些,对我没用
我就想问:是转化不了,还是你不会转化?
这可是完全不同的两回事!
如果,你做的事情,在一个群里,500人,都找不到一个适合的人来成交,我觉得:你赶紧转行吧
500分之1的概率都没有,这个生意,你还做个毛线
500个在群里的同学,都没有任何一个人支持你,我觉得你做的事情,也是有点差劲的
没错吧
就拿我的私教班来说
有人在里面呆了大概两三年,也没合作成功一个
有人在里面进来才一个月,就有团队和品牌合作了
有人在里面建立起了四五十人的团队
这里,要给大家普及一个重要的观念:链接
你能否在群里顺利的链接到更多的人,将决定你对社群的运用能力
那么链接从哪里开始呢?
你想要链接一个群体,首先要做什么?
首先是进群
说实话,很多人进群,你是不会进的,你属于乱进
进群,你们要注意几个非常重要的点
1:群的新旧
老群,活人会很少,新群,活人较多
不管这个群里是否有人说话,老群的活人是比新群多的
说反了
第二:人脉匹配
你是做什么的,群里面的人,是否是你的意向群体
海涛老师,前段时间进了一个群,还是很有名的机构的群:群响
你们肯定也有人听过
我进去也很努力,也加了很多人,但是至今为止,199的收入都没有
群里面,几乎全是电商的从业者,并且绝大多数是高管
他们这些人,几乎不屑于我们微商这些东西,觉得我们好像土八路
我的转化,难度就很高
我就特别喜欢很多微信营销的培训群,尤其是那些没有料的老师的群
我进去加的人,转化都是一片一片的
曾经就有一个很有名的所谓的培训机构,一个群的活人被我拉走了一大半
我的私教班的老底子,就是从那里来的
这个机构叫:微商之家
所以,很多做社群的,不敢让我进群,你们应该想得明白了
看吧,老学员,马上就出来了
你是卖卫生巾的,就不要去一个老爷们的群混
你是卖高档护肤品的,就不要那些秒杀群,拼单群混
你是卖小东西的,就不要去那些企业家俱乐部混
匹配不上啊,明白吗
所以,盯好两类人的群
第一类:同行从业者,适合转化代理
第二类:匹配消费者,适合转化客户
第三类:社群品质,收费的优于免费的,收费高的优于收费低的
这是最为简单的判断
还有个判断方式:就是看一个群是否有持续的在做一些事情
比如:一个微信群,最近一条信息是59天前的
几乎里面的人脉,链接起来就很难了
所以很多人问我:老师,这个死群,我怎么激活啊
我真的很想说:你到坟地里丢个炮仗,看能不能炸活几个
活人你不去搞,非要去搞死人,我觉得你的眼光很有问题[偷笑]
第五:便利性
能否提供给群成员自由的链接权限
这几乎是一个是否合格的社群的指标(团队内部代理管理之类的社群除外)
很多群,是不让加人的
不像我的群,不加人,我还得教训你一顿
我鼓励大家互相成为朋友,第一是互相学习,第二是互相匹配,寻找机会
我们不需要去说:谁搞定了谁
被搞定,也说明你找到了你想要的,这是好事啊
对吗
如果你被某个帅哥搞定了,也是你找到了自己喜欢的帅哥,对吗
交易,是相互的,是双赢
而不是谁赚了谁的钱
你到商场去,是希望啥都没看上,还是希望看到了几个自己喜欢的东西,买回家
从心里最底层的核心逻辑说:人是希望被别人搞定的
没有被别人搞定,说明没有找到自己想要的东西
第一件事是进群
第二件事就是牢记自己的目的、
你进群,到底是干啥的
主要目的是什么,次要目的是什么
有没有机会多实现点其他的目的
你得要搞清楚
你不能说:我进群的目的,就是花钱,呵呵,有钱,任性
我们进群,要么为了学习知识,要么为了获取人脉,要么为了解决问题
对吗?
比如,你进入到了一个社区团购的群,是为了啥
普通的人进去,为了买菜买水果买小东西,对吧
而我们进去呢
可以买东西,这是一个目的
可以获取里面的消费者,这是第二个目的
我想说的是:对我们微商而言
你们进到任何社群,都要把链接人脉作为你们主要的目标之一
上次,我有个私教班的学员问我:老师
我有个招商的群,考察项目的,能不能拉其他同学进去
我就说:你最好别拉,因为你的这些同学,只要进去了,加你的人,是一定不会手软的、
不然,都没有资格做你的同学
请大家原谅我哈,我带出来的学员,就是这个样子[偷笑]
所以为什么,我不建议新手玩社群呢
因为你的人,很有可能被其他的人进来,把你的客户和资源一网打尽
那么,在微信营销培训界,有一种常见的套路
就是让学员开社群,自己也去支持
把人捞了,这个学员就失去了价值
然后周而复始
你们仔细去想想吧,很多这样的群
也很多这样的老师
他们称之为:裂变
所以你们要注意
我从不建议很多人随后便去玩社群
因为玩社群,超级耗费精力
我们能够混好社群,已经是相当不容易了
比如为什么我的私教班,会限制名额
因为我根本不可能再有精力,运营出第二个私教社群
所以我很佛系
看吧
所以,不到确实需要+能力充足
别随随便便去玩社群,99%的最后结果都是一地鸡毛
解散呢,丢人
运营呢,很难
你没做好死磕的打算,就不要轻而易举开这个端
比如,你们最开始,觉得199的社群,会有这么多干货吗?
会有老师持续每个星期平均两堂课,给你们讲一年吗?
并且,还全部都是原创,都是手打
你们是绝对不会相信的
你们肯定发现了
微信上的老师是不是特别的多
但是干了三年以上的老师,就很少了
干了三年以上,且一直在一个领域甚至一个点上扎根的老师,就更少了
你们为什么会觉得,为什么海涛老师有时候说话,那么扎心
一个脆弱的小心脏,经常被扎得全是窟窿
因为我在微信这个点上:干了八年
八年,日本鬼子都能打跑一回了
你们想的,干的,遇见的,我都想过,干过,遇见过无数遍
我把微商,心里那点小九九,摸得比自己的手指头还要熟
所以我很多时候,都能一句话就说到点子上
你们有没有加发现:我好像讲偏题了
说好的社群互动呢?讲成了装逼大会
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