主题:朋友圈自动成交布局
这堂课·是品牌方的课程
在得到许可之后·为大家进行转播·帮助大家继续夯实朋友圈技能!
什么叫自动成交布局呢?
就是我们根据客户的选择购买产品的一个思维过程,展示在我们的朋友圈里面,然后让客户看了之后,能清晰的判断出:这就是我应该选择的
从而轻松给你的付钱!
那么我们要达到的效果就是:零咨询付款,少咨询付款,或者顺利付款
内容多,我们直接上干货
第一个板块:个人板块
包括两个基本的内容:
1:真实的人物;2:具有辨识度的人设
真实的人物,就是表示我们是一个活生生的人,这能增加我们的可信度
一个有自己出现的朋友圈,和一个没有真人的朋友圈,信任度差距至少十倍以上!
一个完全没有真实生活展示的朋友圈,看起来就像是一个广告号或者营销号
所以,一定要把自己给展示出来!有人觉得我不好看,不好意思,其实,消费者也不在乎你好不好看,你们买东西,是看谁漂亮就在谁那里买吗?不是的,你们是看谁家的东西更适合我们,才买的,对吧!
当然,不排除有些男士,老板娘漂亮就常去
也不排除有些女士,喜欢帅哥
这个没有说哈关系,毕竟人都是要分泌荷尔蒙的,多巴胺会作怪[偷笑]
其次,就是一个非常清晰的人设
海涛老师,微信营销教练,非常清晰
你是做什么的
我们需要给自己定位一个身份,或者一个特征,让我们和我们的业务,产生一定的关联
比如:医生,卖保健品,就是合适的,因为我们会认为医生懂得营养
一个专门研发老鼠药的,现在说做的肉包子味道特别好,你就觉得有点不敢吃
而这个人设的展示,是需要有内容的,而不是取了一个名字,你的人设就出来了
比如:你是一个宝妈的人设,那么你就必须要展示很多宝妈该有的东西,带孩子啊,给孩子扎鞭子啊,遛娃啊,给孩子做美食啊,分享亲子教育什么什么的
你说你是个瑜伽教练,擅长身材管理,那么你就要多晒你练习瑜伽的照片,还可以分享瑜伽的动作,知识,或者身材管理的专业价值
这样,你的人设才立得住!
我们看很多人的朋友圈,就会有一种感觉:这个人很装逼,估计就是学了几天出来卖课
比如,教别人写文案的,自己朋友圈发得很垃圾
教文案的,就应该在朋友圈分享很多文案的写作技巧啊,学习的方法啊什么什么的
你是做私密护理的,就要多发一些两性健康,私密护理的的重要性什么什么的
这样你的人设,才能够立足,不然,你就算取了个牛X的名字,也没啥鸟用!
第二个板块:产品板块
也就是我们说的广告,也是我们的变现板块
很显然,你一天遛娃,从早遛到晚上,也没有人给你付钱(老公除外)
你一天旅游,跑八个景点,走路十万步,也没人给你付钱
产品板块,是变现板块,是别人给我们付钱的入口
我们从消费者角度去考虑,我们买一个东西,会考虑几个因素
第一:这个东西是做什么用的,我买来干啥,有没有用
第二:我为什么选择这个,而不是选择别的
第三:我选择的这个,别人用过的怎么说,会不会不靠谱?
消费者选择产品,这是三个最基本的问题,要解决,才会买
那么反过来说,就是我们的朋友圈,需要发布一以下的内容
第一:我们的产品是做什么用的,解决哪些问题,什么人应该用
这三个问题,是连在一起的
每一个点,都有这三个方面
你需要非常清晰的把这些点表达出来,这三个点,也就是产品功能,客户问题,使用人群
、客户问题=客户需求
这是肥皂,洗衣服用的,洗衣服的人买
这是祛痘膏,祛痘痘用的,有痘痘的人买
就是这么简单的表达出来,就可以了
第二:我为什么选这个,而不是选别的
很现任,每一个客户需求,都不仅仅只有一种解决方式
比如,减肥,只有用产品一种方式吗?
皮肤好,只有护肤这一种方式吗?
很显然,不是的,有多种方式的
那么,你告诉我,为什么要选择这种
我们一般从以下几个方面进行塑造
第一:效果更好
比如,肥皂清洗顽固污渍比洗衣粉效果更好
比如,含有彩色颗粒的加酶洗衣粉,对于衣领汗渍的去污效果更好
效果更好,肯定是一个选择的理由
第二:使用更加简单
人是求懒的,能多懒,就会多懒,没有最懒,只有更懒
能够用一个东西一步就解决,我为什么要用三个产品十个程序
这个实际上的发明创新,很多都是被懒驱动的,也就是我们说的效率
别人的,很麻烦才能办到,你的很简单就能办到
麻烦的产品很容易被消费者选择放弃,越简单越容易被选择
第三:过程很舒服
包括更短的使用周期,更舒服的使用体验
一个护肤品,有点干,你就换了
一个面膜有点刺,你就换了
一个胶原蛋白,有点偏甜,你就换了
一个洗发水味道你不是特别喜欢,那你就换了
这就是使用过程的舒适度
能理解么?
然后,是用过的人怎么样了
这就是我们常说的客户反馈,或者客户见证
客户见证的效果,体现在两个方面
因为客户和意向客户,是一个身份,一个立场,我们更愿意相信自己人说的话
同时,客户也能从别的客户那里,看到自己想要的结果
这种结果刺激,是明显的!
比如成功学课程,是最喜欢用案例来成交的
比如,来听课的,有上班族,公务员,全职妈妈这三类,那么,成交前,就会安排三个人上来分享自己的故事
分别是:上班族的收入突围,从月薪三千到年入百万
公务员决然从商 ,从此人生开挂
宝妈创业,也能逆袭人生
下面的人,就会被自己的同类所影响,找到了自己的过去和现在,也在别人身上看到了自己的未来
于是,抵抗力丧失殆尽
就会很快的付钱!
所以,客户案例,是必须要进行展示的
线上线下都是如此
最后一个板块:行为展示
展示和你的业务一些有关的东西
当然,这个行为展示,可以归于势能积累这一块
势能提升,是我们必须要做的一件事情
我们需要就累三个势能
1:专业势能;2:行为势能;3:结果势能
专业势能,就是多分享一些专业知识,最好是以连载的形式去进行分享
连续写了143天,你就一定会认为这个人还是有点料的
你们可以把你们的专业知识,写个100期,循环的发,第101期,就是把第一期,换个表达方式再说一遍,就可以了
消费者,也看不出来
但是她一定会觉得你非常的专业
尤其是积累到100多,200多的时候
行为势能,就是你的一些行为,为你积累更好的势能
比如,每天的学习,每天和客户沟通,和代理沟通,每天讲课等等,这些都是行为的势能提升
你是做什么的,你要告诉别人,你每天都在做
我是一名老师,就应该多讲课
如果我一天都是酒吧夜店大排档夜啤酒,你们会觉得这个老师不务正业,对吗
第三个势能是结果势能
新开发了一个客户,就发圈说:这是我低137位客户
这是我第138位客户
这是我第139位客户
这都是会帮你积累势能的
我们的朋友圈,掌握这个布局,其实你的成交能力,就已经非常厉害了
你们就会发现,就会有很多人,上来就找你买单
零咨询或者上来就问你姓什么[偷笑]
这一套布局,希望大家都能够掌握,并且好好利用起来
你的朋友圈,单一定会爆的!
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