主题：朋友圈自动成交布局
这堂课·是品牌方的课程
在得到许可之后·为大家进行转播·帮助大家继续夯实朋友圈技能！
什么叫自动成交布局呢？
就是我们根据客户的选择购买产品的一个思维过程，展示在我们的朋友圈里面，然后让客户看了之后，能清晰的判断出：这就是我应该选择的
从而轻松给你的付钱！
那么我们要达到的效果就是：零咨询付款，少咨询付款，或者顺利付款
内容多，我们直接上干货
第一个板块：个人板块
包括两个基本的内容：
1：真实的人物；2：具有辨识度的人设
真实的人物，就是表示我们是一个活生生的人，这能增加我们的可信度
一个有自己出现的朋友圈，和一个没有真人的朋友圈，信任度差距至少十倍以上！
一个完全没有真实生活展示的朋友圈，看起来就像是一个广告号或者营销号
所以，一定要把自己给展示出来！有人觉得我不好看，不好意思，其实，消费者也不在乎你好不好看，你们买东西，是看谁漂亮就在谁那里买吗？不是的，你们是看谁家的东西更适合我们，才买的，对吧！
当然，不排除有些男士，老板娘漂亮就常去
也不排除有些女士，喜欢帅哥
这个没有说哈关系，毕竟人都是要分泌荷尔蒙的，多巴胺会作怪[偷笑]
其次，就是一个非常清晰的人设
海涛老师，微信营销教练，非常清晰
你是做什么的
我们需要给自己定位一个身份，或者一个特征，让我们和我们的业务，产生一定的关联
比如：医生，卖保健品，就是合适的，因为我们会认为医生懂得营养
一个专门研发老鼠药的，现在说做的肉包子味道特别好，你就觉得有点不敢吃
而这个人设的展示，是需要有内容的，而不是取了一个名字，你的人设就出来了
比如：你是一个宝妈的人设，那么你就必须要展示很多宝妈该有的东西，带孩子啊，给孩子扎鞭子啊，遛娃啊，给孩子做美食啊，分享亲子教育什么什么的
你说你是个瑜伽教练，擅长身材管理，那么你就要多晒你练习瑜伽的照片，还可以分享瑜伽的动作，知识，或者身材管理的专业价值
这样，你的人设才立得住！
我们看很多人的朋友圈，就会有一种感觉：这个人很装逼，估计就是学了几天出来卖课
比如，教别人写文案的，自己朋友圈发得很垃圾
教文案的，就应该在朋友圈分享很多文案的写作技巧啊，学习的方法啊什么什么的
你是做私密护理的，就要多发一些两性健康，私密护理的的重要性什么什么的
这样你的人设，才能够立足，不然，你就算取了个牛X的名字，也没啥鸟用！
第二个板块：产品板块
也就是我们说的广告，也是我们的变现板块
很显然，你一天遛娃，从早遛到晚上，也没有人给你付钱（老公除外）
你一天旅游，跑八个景点，走路十万步，也没人给你付钱
产品板块，是变现板块，是别人给我们付钱的入口
我们从消费者角度去考虑，我们买一个东西，会考虑几个因素
第一：这个东西是做什么用的，我买来干啥，有没有用
第二：我为什么选择这个，而不是选择别的
第三：我选择的这个，别人用过的怎么说，会不会不靠谱？
消费者选择产品，这是三个最基本的问题，要解决，才会买
那么反过来说，就是我们的朋友圈，需要发布一以下的内容
第一：我们的产品是做什么用的，解决哪些问题，什么人应该用
这三个问题，是连在一起的
每一个点，都有这三个方面
你需要非常清晰的把这些点表达出来，这三个点，也就是产品功能，客户问题，使用人群
、客户问题=客户需求
这是肥皂，洗衣服用的，洗衣服的人买
这是祛痘膏，祛痘痘用的，有痘痘的人买
就是这么简单的表达出来，就可以了
第二：我为什么选这个，而不是选别的
很现任，每一个客户需求，都不仅仅只有一种解决方式
比如，减肥，只有用产品一种方式吗？
皮肤好，只有护肤这一种方式吗？
很显然，不是的，有多种方式的
那么，你告诉我，为什么要选择这种
我们一般从以下几个方面进行塑造
第一：效果更好
比如，肥皂清洗顽固污渍比洗衣粉效果更好
比如，含有彩色颗粒的加酶洗衣粉，对于衣领汗渍的去污效果更好
效果更好，肯定是一个选择的理由
第二：使用更加简单
人是求懒的，能多懒，就会多懒，没有最懒，只有更懒
能够用一个东西一步就解决，我为什么要用三个产品十个程序
这个实际上的发明创新，很多都是被懒驱动的，也就是我们说的效率
别人的，很麻烦才能办到，你的很简单就能办到
麻烦的产品很容易被消费者选择放弃，越简单越容易被选择
第三：过程很舒服
包括更短的使用周期，更舒服的使用体验
一个护肤品，有点干，你就换了
一个面膜有点刺，你就换了
一个胶原蛋白，有点偏甜，你就换了
一个洗发水味道你不是特别喜欢，那你就换了
这就是使用过程的舒适度
能理解么？
然后，是用过的人怎么样了
这就是我们常说的客户反馈，或者客户见证
客户见证的效果，体现在两个方面
因为客户和意向客户，是一个身份，一个立场，我们更愿意相信自己人说的话
同时，客户也能从别的客户那里，看到自己想要的结果
这种结果刺激，是明显的！
比如成功学课程，是最喜欢用案例来成交的
比如，来听课的，有上班族，公务员，全职妈妈这三类，那么，成交前，就会安排三个人上来分享自己的故事
分别是：上班族的收入突围，从月薪三千到年入百万
公务员决然从商 ，从此人生开挂
宝妈创业，也能逆袭人生
下面的人，就会被自己的同类所影响，找到了自己的过去和现在，也在别人身上看到了自己的未来
于是，抵抗力丧失殆尽
就会很快的付钱！
所以，客户案例，是必须要进行展示的
线上线下都是如此
最后一个板块：行为展示
展示和你的业务一些有关的东西
当然，这个行为展示，可以归于势能积累这一块
势能提升，是我们必须要做的一件事情
我们需要就累三个势能
1：专业势能；2：行为势能；3：结果势能
专业势能，就是多分享一些专业知识，最好是以连载的形式去进行分享
连续写了143天，你就一定会认为这个人还是有点料的
你们可以把你们的专业知识，写个100期，循环的发，第101期，就是把第一期，换个表达方式再说一遍，就可以了
消费者，也看不出来
但是她一定会觉得你非常的专业
尤其是积累到100多，200多的时候
行为势能，就是你的一些行为，为你积累更好的势能
比如，每天的学习，每天和客户沟通，和代理沟通，每天讲课等等，这些都是行为的势能提升
你是做什么的，你要告诉别人，你每天都在做
我是一名老师，就应该多讲课
如果我一天都是酒吧夜店大排档夜啤酒，你们会觉得这个老师不务正业，对吗
第三个势能是结果势能
新开发了一个客户，就发圈说：这是我低137位客户
这是我第138位客户
这是我第139位客户
这都是会帮你积累势能的
我们的朋友圈，掌握这个布局，其实你的成交能力，就已经非常厉害了
你们就会发现，就会有很多人，上来就找你买单
零咨询或者上来就问你姓什么[偷笑]
这一套布局，希望大家都能够掌握，并且好好利用起来
你的朋友圈，单一定会爆的！
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