到底是什么在阻碍我们赚钱
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不管是成功还是失败，我们几乎都可以归结到两个方面的原因：内因和外因
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我们也常说，要么运气不好，要么努力不够
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所谓运气不好，就是外因，而努力不够，就是内因
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那么，这个世界上，有没有运气这个东西呢？
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答案是：没有
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那么，为什么有时候，会有一些惊喜，在我们意料之外就来了。你们可以好好想想，这些惊喜，真的是无缘无故就来了么？
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比如，一个三年来从来没找我们买过东西，甚至群发很多次也没有问过，突然来买了
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是因为今天祖坟冒了青烟吗？
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不是的，是正好今天这个客户需要了，而你成为了最好的选择，最重要的是，三年了，你还在
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如果你的东西不好，如果你没坚持三年，那么这个单，你就拿不到
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我喜欢有一句话：人生哪有白走的路，其实每一步都算数
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其实，你今天，做的每一件事，都会在不久的将来，变成结果，呈现给你看
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比如，到了春天，该播种了，你没有播种，老天爷会不会提醒你说：再偷懒，信不信我打个雷劈你？
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老天爷是不会提醒你的。你甚至还可以骗自己：我播种了
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但是，到了秋天，田地里会不会硕果累累？
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所以，你一切的行为，最后都以结果的形式，呈现到你的身上
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如果我们今天业绩不好，是因为我们以前有些事看没有做好
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如果我们以后业绩好了，是因为我们今天某些事情做对了做好了，对吗？
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那么，我们回到微商上面来
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到底有些什么事情，在持续影响我们拿结果呢？
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第一个重要的原因：意识
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很多事情，不是不做，而是不知道要做
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比如，强调加粉，我们也知道粉丝很重要，但是不够重视
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我们没有意识到，粉丝的持续增长和我们的业绩增长最为直接的关系
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你认识不到，你就不会去做
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直到你业绩无法呈现了，每单了，没人可以开发了，你才知道着急
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但是这个时候着急，有用吗？没用
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可以说，在微信营销培训界，我是最强调和重视基础工作的老师了
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你们看我朋友圈，几乎每天增粉30到40人，不间断，一直在做
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我希望的是，我能用实际行动去影响一些人，一起来行动
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但是呢，其实效果并不好
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因为，做基础工作，很繁琐，很枯燥，还不一定短期有什么效果呈现
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比如，我现在收的每一个学员，都源于我之前的某一天主动添加的那个人，对吗？
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大家多我的每一个认知，是不是都源于我讲过的每一堂课，发的每一条圈，做的每一个行动
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知，是行的前端
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不知道，就不可能做到，甚至做都不会去做
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第二个重要的原因：行动
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结果一定不是源于你知道多少，只可能来源于教你做了多少
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那么，就问一句话：你做了多少？
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你是每天在积极大量的行动，还是吊儿郎当，做一些算一些，想做多少做多少？
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赚钱，不外乎一个是基数，一个是概率
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假如你有10000粉丝，你的概率是3%，那么你可以有300个客户开发出来
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如果你只有1000个粉丝，那么你只有30个客户开发出来
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这还只是可供开发的客户数量，关键是，你还得要去开发
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如果，你宣传的效能，只能覆盖一半的人，那么你这10000粉丝，就只剩150个了
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加上你的谈单能力的问题，可能只剩下75个客户了
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如果你服务不好，再流失一半，那么可能就只剩下三四十个客户了
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看吧，这就是概率问题
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我相信你的选择的产品，项目，都是不差的
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如果你觉得差，你肯定也就不会选了
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那么，这么好的东西，为什么卖不好呢？
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归根结底，行动基数太小
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行动基数，可以破除很多疑难杂症
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前天上午，我给一个学员写的那条朋友圈，她一天发了上百次，反复的刷一条，一天时间卖了70多箱面膜、
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你们看，这并不是一条经典的文案，而是一条普通的文案
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并没有多少可圈可点之处
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但是为什么能够单靠刷这一条，出70多箱面膜
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1100一箱，这个是做了接近80000的营业额，对不对
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微商，一天能出80000的货，这个成绩，一定是很OK的
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拿到哪里去说，都值得点赞
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如果，她只发一次，能不能卖这么多？
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如果，她微信，就二三百人，能不能卖这么多？
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如果，她平时和粉丝关系不行，能不能卖这么多？
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都不能
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而这些基本要素，并不是一天就实现的，来自于她之前所做的所有的事情
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共同去成就了这么一个结果
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验证一个方法是否有效，唯一的方法是什么？
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干
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在干之前，是没有资格和理由去质疑的。
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不但要干，还要干到极致，干到前所未有的程度
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往往，是我们脑子里面的想当然，把我们的行动卡死在这里
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没有大量的行动，绝对不可能拿到大量的结果，这一点毫无疑问
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只要有五年以上销售经验的人，都知道，业绩到底来源于哪里
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是技巧吗？不是
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我曾经做过一件事，是偶然的
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我在广州火车站坐公交车回东圃，在火车站上车的时候，那个时候是投币
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很多人摸硬币的时候，会掉，因为人多，又来不及捡
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大概十多年了吧
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我就真尝试过，我就多等几趟，看是不是每次都有人掉
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我发现，每一趟车走了，我都能捡几个硬币
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当然现在你们不要去了哈，都不用硬币了，去了也捡不到
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我们普通人，其实最容易实现的，就是量的积累
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量的积累，也是我们唯一可以不依靠别人，就能够实现增长的唯一方法
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很多时候，我们是怕累，觉得见效慢，甚至不一定见效
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个人如此，团队如此，品牌也如此
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你一天加50个，很难，但是你一天加5个缺很容易、
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一天加5个，每一天轻松就可以完成，一年也是1800多粉丝了，对不对？
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那么，很多做了两三年，粉丝只有一千人，是怎么回事呢？
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除了懒，你们还能想到其他的原因不？
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更有甚者，别人来主动加你，你可能还不乐意通过
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比如，群里，有人还关闭了群添加
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我想你们在加人的时候，也一定遇见过
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说句不好听的，这样的人，压根没有资格在微信上赚钱
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他居然做了一个不需要人的生意
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难道东西都是卖给鬼的？
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除了人，第二件事就是要让更多人知道、
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这就是个曝光问题
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你们好有没有想过，为什么以前央视打个广告，那么贵
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你买东西，是因为这个上过央视去买的
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还是因为你知道这个，需要这个去买的？
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别人，花重金，打广告，只为了让你知道，几千万，几个亿，几十个亿的广告费用，就为了让你知道
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而我们呢？
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发五条圈，就担心自己发多了
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我看不是发多了，是想多了，解释得通顺点
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我给我的学员，都有一个基本的规定
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如果粉丝没有持续增长，曝光没有做上去，问我其他问题，我是不予解决的
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没有大量的粉丝和曝光，有没有咨询？
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没有咨询，有没有单可以谈？
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没有单谈，有没有客户？
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没有客户，需不需要服务？
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有没有发现，没有大量的粉丝和曝光，后面的几乎学都不用学
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因为学了也没啥用啊
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不是这些东西没啥用，而是你用不到、
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客户都没有，服务谁呢？
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服务鬼，请于七月十五到坟地里去
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为什么是七月十五？
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因为平时：鬼都没有
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大家一定要记住：互联网生意的本质，是流量
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这句话，是没有错的
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所以，无数的大神，都在给你们重复这一句话
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但是，她们没告诉你、
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流量获取的目的是什么？
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就是抢占更多的曝光机会
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而在互联网上，你没有曝光度，相当于你是不存在的
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没有流量，你就无法曝光
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有了流量，你不曝光，也没bird用
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所以，对于发圈，有一句非常经典的话
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朋友圈，不怕刷
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让需要的人赶紧买单
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让不要的人赶紧滚蛋
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那些不需要的人，你觉得留在你的微信上，有什么意义？
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每天看下粉丝数，来安慰自己，替代安眠药吗？
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我们还经常在嘲笑那些群发的人，说每天群发，真烦
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其实她们很多人业绩都比你们好
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因为你们不知道的是：她们是在用最简单的方式实现最大量的客户筛选
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把100个人里面，不需要的95个人删掉，留下5个具有可能性的
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别人就这样一直筛选一直筛选，然后微信里沉淀出几百个几千个有需要的人
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最后给大家讲一个故事，讲了很多次的故事
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南京有个人，说自己是孙中山，还没有死，在海外存了几万个亿，被冻结了，现在需要你给我30万，解冻了我给你3000万
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多么拙劣，低级，漏洞百出的骗术
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我们都会怀疑，用这么低级的骗术，难道这个骗子不被饿死么？
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这个骗子被抓的时候，骗了3000多万
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这是非常简单的客户筛选行为，用显而易见的漏洞，过滤掉那些不容易上当的人
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我说我是孙中山你都信，你这个人的钱，就肯定很好骗
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明白了啵
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我们就要用最简单的行为，大量的曝光，筛选掉那些不会给你付钱的人
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比如，找你买了东西的人，从来不说你发圈发多了
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而那些说你刷屏不太好的人，一分钱都没有给你掏、
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你们去回想一下，是不是这样的
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因为，广告的作用，是为了筛选需要的人
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同时也是过滤掉不需要的人
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不需要的人，说什么，很重要吗？
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只要你明白了这一点，我想，你就很难受到影响了、
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你会变得强大，变得独立
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甚至连粉丝都是一样的
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你增粉的时候，很多人不通过，没关系
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一个不行下一个，因为中国人口多
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甚至，增粉的时候，无需任何技巧
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不需要改个打招呼的话，不需要隐藏朋友圈
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因为明知你是做什么的，还愿意通过，这样的人你才有可能成交
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你关闭了朋友圈，加上了那些厌恶朋友圈的人，难道以后你打开的时候，就不删你了？
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既然打开还是删，那还不如当初就不加呢
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我们行为的每一步，都是筛选
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所以不要怕、
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中国人那么多，百万分之一的人才是你要的、
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你做的只是百万分之一的生意，你就可以发财了
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那么多人不喜欢你，质疑你，删掉你，难道还不够正常吗？
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正常的
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OK，今上午我们先讲这么多、
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