阅读前，请先思考：
作为农创人，你觉得想做好罐头产品，什么因素最关键？
想打造一个火热的时尚农产品IP，你觉得要怎么玩才能更好？
农说吕不白丨不白在观察
第155期
全文1988字丨4分钟阅读
说起黄桃，不白曾专门分享过自己家乡3个黄桃品牌的运作模式。但黄桃除种植成果直接售卖外，加工成罐头产品来销售也是一条很不错的路子。
今天，不白就讲一位“住在罐头里的山东姑娘”。讲讲她是怎么做出一个有个性、有态度的黄桃罐头品牌，并把它玩出“时尚范儿”，上线3个月收入就超过300万？
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放弃衣食无忧的单调生活
经3个曲折做出走心罐头
这位山东姑娘是郭静，她创立的黄桃罐头品牌名叫“陶柒柒”。不白与她深入交流得知，郭静是经历三个曲折后，才创立出热销的“陶柒柒”黄桃罐头。
▲ 郭静
▎曲折一：脱离国企独自闯荡，从同事抱怨里发现商机
90后姑娘郭静，山东菏泽单县人。因不想在家乡过“乖乖女”的安稳生活，毅然辞掉国企工作，南下杭州独自闯荡。吃过工资每月仅1400元、步行去上班、几乎每天吃泡面等苦后，成长为懂得互联网营销的销售高手。
2013年，她回济南帮一朋友开拓分公司。从员工处听到抱怨说，每次出差总吃方便面油腻腻胃挺不舒服。感同身受下，决定做一款清新爽口的食物来化解此抱怨，而黄桃罐头无疑是好选择。
郭静走访济南各大超市发现，罐头品牌、种类五花八门，但黄桃罐头却没有一个让人能眼前一亮的醒目品牌。如今的罐头还因有添加大量防腐剂的顾虑，在市面上没她小时候那么受欢迎。这两大痛点如能破解，她的黄桃罐头前景可期。
▎曲折二：历经各种尝试，让自己罐头颠覆所有不好的印象。
辞职退股后的郭静，几乎买来全国所有罐头都尝了遍，发现安徽砀山经现代工序加工的罐头，不添加防腐剂，也做出新鲜和好口感来。她几经辗转找到当地生产加工水果罐头的龙头企业，邀其入股一起做“陶柒柒”黄桃罐头。
企业负责原产地加工，保证6个小时内完成黄桃从果园到装罐的整个过程，并通过3种方式实现品质升级。
1、用高温灭菌工艺技术，来拒绝添加防腐剂；
2、用白砂糖代替甜蜜素，防止致癌风险；
3、保证罐内固体物含量。郭静他们的黄桃罐头固体物含量60±，高于同行业标准。
经严格把控，郭静做出的黄桃罐头，一颗桃对开两半，表面光泽，晶莹透亮，品质优秀且有健康保证，颠覆了很多人对罐头的传统印象，为营销打下坚实基础。
▎曲折三：巧妙设计新颖包装，遭山寨冷静“谈判”赢回公正。
随着消费升级时代来临，想要撬动国人嘴巴，除好吃还要好看。深谙互联网营销之道的郭静，邀来顶尖设计师，为“陶柒柒”黄桃品牌设计了新颖、时尚的包装。
“陶柒柒”有绿、黄、粉和紫四种主题颜色，罐上各绘着一个拥有大众脸的漂亮女孩，分别代表着清新、活力、优雅、知性四种性格。以此来引发更多女生的共鸣，激发她们的购买欲。
没想到包装刚投入生产一周，就遭遇“山寨”，市面上出现同款的罐头包装。郭静去找对方沟通，还遇到“古惑仔”场面似的接待。经冷静沟通、巧妙谈判后，终让对方承诺不再使用同样的包装。
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4个营销手段狠造时尚化IP
黄桃罐头年销超千万就这么简单
优质的黄桃罐头生产出来，并给它赋上“陶柒柒”的美妙名字和包装后，该如何推广和销售这些好产品呢？在不白看来，这与郭静利用互联网营销思维、狠造时尚化的“陶柒柒”IP是分不开的。具体而言，有4个招数值得各位农友思考和借鉴。
▎招数1：想要聚拢更多用户？把参与感做出来！
首先，邀朋友圈好友一起来帮取品牌名字，由此确定诞生了“陶柒柒”。进入2017年以来，“陶柒柒”还升级完善了新的包装和产品，并邀用户参与集思广益。在包装上，拉进主ip的视觉感，让ip更加清晰；同时将原来的4种风格聚焦成1种主色调，突出了青春的主题和产品主元素。万亩桃园，当季鲜果，6小时锁鲜。
其次，给用户更多共鸣，让他们愿意参与到品牌共建中来。郭静不断给用户传递一个理念：人人都是陶柒柒。同时，还延伸出“会旅行的陶柒柒”的品牌故事，以此来激发更多共鸣，引导大家共同参与。凭借“故事＋场景＋产品”的品牌IP制造方式，来不断激发消费者对产品的归属感和购买需求。
▎招数2：极致产品如何展现？要拿贴心服务来衬托！
贴心服务主要通过两个细节的优化来实现：
1、把12罐装换成8罐装，让女孩子也能轻松提着，方便而高大上地送礼；
2、推出泡沫装的包装，防止暴力物流导致的瘪罐和爆罐，提升产品体验感。
▎招数3：圈子资源怎么找？抓住意见领袖才是关键！
跟客户以心交心地沟通，是“陶柒柒”在IP打造中的最重要内容。郭静在做产品输出时，充分考虑内容输出之后客户的感受和反馈。
同时，她又善于抓住那些活跃的、在各个圈子（比如美容圈、健身群等）里，能当意见领袖的人，并充分挖掘他们背后的圈子资源和机会。以此来实现销量的不断提升。
▎招数4：精准粉丝哪里来？活动转现很重要！
郭静通过微博、微信公众号和朋友圈等为“陶柒柒”策划了丰富的线上征集、优惠推广、热点营销活动等，包括利用黄桃罐头回忆80后童年、情人节系列推广营销等。还会经常通过直播等手段，利用美女、桃花美景、精致罐头产品等场景，来推广和营销“陶柒柒”IP。
郭静还不定期举办线下活动。比如他们曾在济南泉城广场，做了一场为爱表白的活动，引来500-600个市民围观。经线上微博直播后，当天阅读量达20000+，精准吸粉300多人，这些人也成为重复购买“陶柒柒”的主力军。
经上述实践，“陶柒柒”的知名度迅速得以提升。郭静适时地采取网上预售，生产完通过产地直邮，由专业合作伙伴负责打包、打单、装车，裂变发展几百个微商团队和平台的渠道等方式，来不断提高提升销售效果。从2016年7月起，3个月不到就收入300多万，今年预计总收入将突破1000万。
不白觉得，从“陶柒柒”的品牌运作和IP打造中，我们普通农创人必须充分认识到通过细致服务给用户以参与感，通过紧抓意见领袖、多做好活动来有效营销推广的重要性。只有这样，才能在未来的互联网时尚营销中，取得比别人更好的领先优势。
摄于新疆和田，2017.8
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（全文完 ）
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