导购员如何才能提升自己的业绩？一句话：塑造自家货品的价值，引导到试戴。
珠宝只有穿戴，才会有成交的可能，试戴都没有实现，不可能指望成交。珠宝的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。
新品、新货、新款开口技巧
不同季节佩戴不同的首饰。
这样开口，就是YES！
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）
“小姐，您好，这是我们最畅销的手串，非常受欢迎......！“（正确，表达新款的畅销）
“小姐，这款项链，设计的很独特，充分展现出您的优雅，来我帮你试戴下。”（正确，突出新款式的利益点）
“小姐，您眼光真好，这款黄水晶耳钉是今年最流行的款式，很好搭配衣服。”（正确，突出新款的卖点）
以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
“小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试戴下？”（错误，“不用了”）
“小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”）
“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”）
“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）
促销开口技巧
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是珠宝会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：
太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？
培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
我们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中标注下划线的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。
她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？
大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！
各位，可见同样的一家珠宝店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注意过这个问题吗？我要表达的就是——
运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：
“
哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）
“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”（正确）
“
您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”
（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”（正确）
“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）
促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？
以赞美开口的技巧
赞美重要性这里不再重复罗嗦了，赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……”（正确）
“小姐,您气质真好，……”（正确）
“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”（正确）
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。
唯一性开口技巧
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的QQ，所以所能做的就是在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……”（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）
“小姐，我们的这款首饰是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶紧试试。”（正确，制造货品款式的唯一性，机会难得）
开场技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款首饰好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们郑州的店铺只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的。”（正确）
功能卖点开口技巧
珠宝行业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：
“小姐，这款首饰正是我们品牌今冬特别设计的款式，......对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!”（正确，突出功能性）
六种开场技巧，中国珠宝行业足够可以用在天南海北，六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的导购是这么干的，不信你去商场里看看，你的导购是不是呢？
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