当前做跨境电商有两种运营模式，一种是独立站，第二种是跨境电商平台，其实这两种模式都不互相冲突，并且还能互相引流，但是对于跨境卖家来说，还是建议从电商平台做起，不仅运营成本相对较低，并且入门简单方便，更易上手。纵观目前主流的跨境电商平台有亚马逊、eBay、速卖通等等，但这些平台市场规则也都不相同。
首先，先来说亚马逊平台，亚马逊是全球商品品种最多的网上购物平台之一，国外知名度和美誉度高，主要面向发达国家，买家流量大，市场空间也很大，并且国外网购客户对价格敏感度相对较低，产品利润高。
一般来说，亚马逊店铺从申请到完成审核10多天，平台规则公平，适合做品牌的卖家，但亚马逊平台非常重视产品质量和品牌知识产权，无论新店、老店，只要你的产品描述完善，质量有所保证，踩准客户需求，就会得到平台流量支持，反之，一旦有客户投诉，要么listing下架，要么减少流量扶持。
亚马逊的运营方式不同于国内电商平台，它大幅度弱化了店铺概念，提高了产品和服务的权重，非常注重客户体验，平台再三强调产品与图片的符合性，不能夸大和艺术特点，减少了不必要的售后麻烦。但值得一提的是，亚马逊针对欧洲市场设有统一的卖家注册系统，这意味着可以使用一个账户在若干个站点上进行销售。
然后是eBay平台，eBay平台是老牌的欧美购物网站，平台流量很稳定，相较于亚马逊平台来说，eBay开店门槛较低，开店后平台还没有专门的客服，可以通过电话联系或者是网络会话的形式与卖家进行沟通交流，但后台操作上，由于eBay是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度。
在定价和营销推广上，eBay定价方式有多种，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交。并且排名相对公平，卖家可以通过拍卖、竞价来获取曝光。值得注意的是，eBay某些类别的列表可能会额外提供银行间转账、支票、汇票及在线支付服务等付款选项，同样平台也很看重买家的销售体验，因此卖家的产品质量及售后服务需要特别注意。
eBay将卖家的店铺分为3个等级，第一是优秀评级，也是最高级别，只要卖家同时满足eBay账户注册超过3个月，一年内完成100多笔交易，交易额超过1000美元及其他相关政策要求，就会不成优质卖家，平台返还成交费10%。第二是一般标准，只要卖家同时满足最低销售要求及满足其他指标，且客户评价良好即可。第三是低于标准，这意味着卖家不符合平台的最低指标和基本要求，eBay将会对此类卖家的账户实行限制或冻结等措施，情节严重的话，会被严禁销售。
最后是速卖通平台，速卖通平台对价格比较敏感，低价策略比较明显，适合追求高性价比的卖家或初级卖家，建议销售小商品。速卖通整体布局非常简单整洁，拥有良好的培训体系和社区，对新人非常友好，可快速启动，并且后台可设置中英双语切换操作，相当简便。
同时，也正是因为速卖通平台进入门槛不高，导致大量新手卖家入驻，导致同质化竞争非常激烈，因此，卖家只能通过价格战或找到另一种方式来获得利润，才能有一席之地。
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