一、 缺乏专业的外表。要让别人想听你的推销产品或者推广某种东西,这些你没有一个专业的销售人员的外表都没有,别人如何相信你的话,为什么销售人员要穿衬衫配文件夹配皮鞋。是让别人觉得你专业
二、 话太多。推销话不能啰里啰唆没有重点,那样老板不会给机会继续说下去。我们说话讲重点我们要适当引导客户,我们产品可以给他带来什么,使用我们产品可以获得什么,这样客户在会愿意听
三、 使用的语言。在和客户进行沟通的称呼,我们一般老板你好。这样会让老板觉得你不尊重他,而我们称呼老板您好对于老板尊重,老板才给我们尊重。
四、 建立共识的时间不足。不要一开始就我们推销的东西是什么可以带来什么,因为他们对于我们不信任更加不会购买。我们可以花时间了解客户的需求,在进行推广我们可以给他带来什么,增强对于我们的信任
五、 缺少搜寻潜在顾客系统。我们在与客户沟通过程,不一定都是潜在的客户。些客户是因为这个不懂不干去尝试,只会做自己熟悉的领域,那个不管怎样说都没有用
六、 不知何时该停止销售,何时该完成交易。因为客户不是因为第一次去交谈觉得有意向就会购买,而是经过好几次再去拜访,来增强对于客户的感情,那样才会交易
七、 自我。销属不是为了赚钱如果为了赚钱,为了这个目的推销那个没有会愿意听你的话,我们是为了帮助客户解决问题才去推销,发现客户的需求客户才能给我们带来钱
八、 不知如何成交。直接提出成交因为客户想购买,我们提供购买的打款的账号。不想购买走就是不管了,一般会购买因为前期的时间投入,和客户沟通花费那么多时间。基本会成交除了因为价格不合适不会愿意成交吧
九、 不够仔细。我表述产品的优点一次比一次好,要一直重复不然客户会忘记我们的优点,从而不会购买我们的产品。解释一次比一次好会让可以吸引进行购买
十、 交易程序不完整。我交易的流程一定要完整,签完合同把款打完,我们要提供发票而不是把这个省略,这样交易不完整就会增加不于我们不信任
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