C8课程在企业管理的定位分为三个管理层次，头大，腰疼，脚轻
营销决策层 — E5品牌，产品，广告，通路，定价。销售管理层-c8自我管理，激励，销售目标，绩效考核，招募，活动管理，培训辅导，销售执行层：礼仪，客户开放，维护，谈判，回款
中国民营企业的核心竞争点在于:企业拥有中层干部的数量,质量以及他们对企业发展的认同度!
20个题目的销售组织管理思维模式测试
销售业绩：撑起业绩的8个支柱：可信赖的经理，销售团队激励，销售目标设置，销售绩效管理，销售薪酬设计，销售人才招聘，销售活动管理，销售培训辅导。销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的……你需要 8 根强有力的钢架来支撑!
什么是问题，什么是销售管理的问题问题=标准-现状，经理防犯错误型，经理模仿优秀型，经理复制标准型，关注销售组织现状和病因,仅仅只能防止出错,只有找到业绩成功的标准,才可以复制成功!
解决问题之一：银行的困惑，标准的现实性，达芙妮现象。追求销售组织理想中的平等与”共同发展”,必将以牺牲企业的利益为代价!
我们不能解决问题,因为我们根本不知道什么是问题!第一模块：销售经理的定位与自我管理，问题:销售组织投入大回报小现状:销售管理层责任心匮乏标准:强化管理者的自我管理我们确信:销售明星的出现不是个体的形式,而是集体的形式,销售管理者的风格决定了团队的风格!销售组织管理四要素；值得信赖 担当责任驾驭意志因果规律你可以不信任他人,但你会损失很多的机会,你可以去信任所有的人,但你会遭遇风险,我们宁愿去获取机会!如果你不能用正面的语言去影响你的销售人员,那么负面的情绪一定会象瘟疫一样蔓延!管理者最大的悲哀就是:___到临终的时候才知道这个世界上确实有因果报应定律存在!
销售经理在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗,而是被人不信任!
销售经理在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗,而是被人不信任!
第二模块,销售人才的招聘与选拔:销售业绩的出现与销售者的外在条件关联不大,而与销售者的内在天赋密切相关!
1. 喜欢2，自信3.悟信，德行，如果你在招聘销售人才方面不愿意花工夫,那么你在销售管理中将花10倍的功夫!
2. 销售人才招聘三个点：A-寻找内部标准 B-心理测试分析 C-有效问话探察
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