根据企业在市场上的竞争地位不同,企业的市场竞争地位可以分为四种类型:市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。
二、市场领先者策略
(一)市场领先者:是指行业中在同类产品的市场上占有率最高的企业。
(二)市场领先者策略
1、扩大需求量策略
(1)不断发现新的购买者和使用者
(2)开辟产品的新用途
(3)增加产品的使用量
2、保护市场占有率策略
(1)阵地防御
(2)侧翼防御
(3)先发防御
(4)反攻防御
(5)运动防御
(6)收缩防御
3、提高市场占有率
即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。
三、市场挑战者和市场跟随者策略
(一)市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于第二、第三甚至更低地位的企业。
1、市场挑战者:争取达到市场领先地位,向竞争者挑战的企业。
2、市场跟随者:安于次要地位,参与竞争但不扰乱市场局面,力争在共处的状态下求得尽可能多的利益的企业。
(二)市场挑战者策略
1、确定策略目标和挑战对象
(1)攻击市场领先者
(2)攻击市场挑战者或追随者
(3)攻击地区小企业
2、选择进攻策略
(1)正面进攻
(2)侧翼进攻
(3)围堵进攻
(4)迂回进攻
(5)游击进攻
(三)市场跟随者策略
1、紧密跟随
2、距离跟随
3、选择跟随
四、市场补缺者策略
1、市场补缺者——就是指精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。
2、补缺基点的特征
(1)有足够的市场潜量和购买力
(2)利润的增长的潜力
(3)对主要竞争者不具有吸引力
(4)企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力
(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者
3、市场补缺者策略
善于发现和尽快占领自己的补缺市场,并不断扩大和保护自己的补缺市场。
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