我来说说，我身边的“骗子”们。

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正文:

我来说说，我身边的“骗子”们。
作者：叶子肉

刚才很偶然的看了168和翱翔的帖，其实我也是事发得差不多的时候注册的ID，但是当时光忙着在公司做单了，所以注册了id以后一直都没有登陆（当时偶尔在闽发混一混），也就没有亲眼目睹当时的情况。

刚刚看了差不多2个小时，基本上也了解了基本情况了。不过事情过去这么久了，也没必要在发表什么评论。

写这片帖子是忽然来的情趣，于是想说说我见过的身边的一些类似的人。

1、S同事

S先生，暂且称他为S老师吧。我和他是几乎是同一批，进入期货的，他在我之前几个月。当时虽然说主要任务是开发客户，但是我的兴趣投入在研究、学习和操盘上要更多一些。其实说到进入这个行业还真是比较巧合的。当时，我一直是做股票的，曾经一度以为自己将要在股票市场，风险所有的青春，并成就一生的丰功伟业和无尽的荣耀。而且还兴致勃勃地考了证券分析师。其实当时一直是在亏损的，自己只是读了几本书就觉得自己了不得了。嗬嗬，现在想起来，真是觉得自己又幼稚，又可笑。

记得当时市场行情不是太好，于是就想出去先打几个月的工，然后再回到股票市场上来。

结果，机缘巧合，进了一个期货公司，不过是没有工资的，呵呵。工作了一段时间以后，公司出了一点事情，市场部的吴经理跳槽区别的期货公司当老总了，而且还带走了一批稍微有点经验的经纪人，同时还有另外的几个“老师”也全都跳槽，各奔东西了。场面一度非常的混乱。

对于吴经理他这个人，我是非常的崇拜的。在公司的那段时间里，他教会了我很多东西得东西。（似乎只有他真心教导我们，其他的“同事”几乎都不拿正眼看我们，当时我一度非常奇怪，后来才慢慢了解个中缘由）。

下班以后，我们大家经常在一起“砸六家”（一种扑克牌），周末的时候还一起去打篮球，虽然都是一些小细节，但是切切实实地让我感受到了身为公司一员的那种气氛和情绪。对于我们这些没有太多社会经验的人来说，其实重要的不是钱，不是工资拿得多少，而是气氛。大概是年轻的关系吧，一直都觉得，钱不钱根本不重要，不过最起码的，至少得把我们当人看。

吴经理原来是中期的一个经纪人，非常努力上进，性格也比较率性，但是脾气有点大，算是比较有性格的，这样的人在一个关系复杂的企业里面是很吃亏的。当年就是因为和领导闹了一些矛盾，一气之下，拉着一个专门替客户作盘的经纪人赵老师，一起来到了我当时在的期货公司。他在中期也有点名气。据说去年中期老总们开会的时候，还问到他们两个，天津老总李只好如实相告“全都跳槽去XX期货了”，也弄得满尴尬的。

呵呵，似乎越扯越远了，回归正题。

由于事情比较突然，公司里面的几个客户一下子没人接手了，当时公司已经没有一个有经验的经纪人了，所有会作盘的几乎都走了，当然我们老总也会作盘，但是他手上本来就有一些账户，对于这些委托的小户来说，根本也无暇接手。

当时，我已经开始做盘了，由于当时学初股票非常的系统（还考了分析师），而且也有6、7年的股票操作的经验，所以底子还是有的，后来又在公司系统的跟几个老师学习了一些，再加上我悟性还可以，又死K了很多期货方面的书籍，所以说当时在公司也算对期货“非常”了解的人了，（哈哈~）。后来，我直辖的王经理，打算让我们这些新人接受一个账户，算是学习经验吧，当时公司已经没什么老人了。

这个账户以前一直是赵老师做的，效果不错，做套利为主，到他离开的时候，大概还赚2万多（一个8万的户，当时是不到10万）。

记得那天，S大哥（故事一的主人公）找到我，说让我们两个一起合作弄这个账户，让我来辅助他。我当时刚赚了一些钱，也算是心高气傲，考虑了一下就答应了他，于是转天开始，我们就一起做这个账户了。另外的一个14万的账户交给其他的同事了，也都是新人，呵呵，不过当时我确实是非常的自信的。 具体的操作是什么我早都已经忘光了，只记得我们之间的操作思路非常得不吻合，我受到的干扰相当大，操作了几次，几乎没有赚到钱，好像还亏了100多块，呵呵。于是只做了大约3天，我就退出了让他自己做下去。他是一个新手，以前没有相关的经验，但是也买卖过一些股票。曾经经过商，失败以后换了很多工作，最后也是很偶然的来到期货公司。他这个人办事比较偏执，也比较情绪化，虽然人比较精明，但是我对他的第一印象就是——肯定没办法赚钱的！！

市场吃的就是他们这种人。

我这个人没什么特点，就是对事物发展的预知能力特别强（行情除外，：P）。既然当时我就看出不会有结果，所以当然我的选择就是退出，虽然10万块钱的操盘资金对我的诱惑还是蛮大的（如果做就可以有工资了），但是我也不是傻子，君子不立于危墙之下，这些钱只是虚幻的，进入市场之后就是赤裸裸的战斗和剥削，来不得半点虚的。有=没有！

于是，我撤身成为一个看戏的人，又继续开始了学习，后来我开了一个自己的账户，这个账户到现在止亏掉了3500，还算是可以的，扣除手续费应该还是盈利的。（我的铜单边60，燃料油单边20啊，而且还双向收费，这里没有平今这么一说，太黑了）当时我是做短为主，开始几天，我的成交量大得惊人（因为工资从里面出，呵呵），第一周就经历了几次大起大落，最后勉强打到微利。但是从那周以后，资金就再也没有是正数过。用现在的眼光看，当时的水平实在是不咋地，但是有胆量，也敢于止损，所以业绩基本上也算凑合，可是后来开始骄傲，做单也逐渐变成贪了，总是满仓，于是亏了一些钱。 不久之后，S大哥也自己开了一个户，只操作了两天就亏掉了10%，于是他就不做了，开始专心给客户操作。当时他混得也算是相当不错的，拉来一个30万的客户，加上之前那个户，和他自己那个户，资金也接近50万了，于是公司特地给了他一个大户室。

本来当时我还想去“噌”地方的，呵呵，大户室确实环境不错的，电脑也好。到后来越来越多的人都挤进来了，于是我一看就自觉退出了，继续经营我的“爱心小帐户”。 后来的事情就是几个月以后了，当时我们正在开会，客户拿着菜刀冲进期货公司，经理一看赶紧散会，各自回家，呵呵。逐渐的我们才了解到，原来S大哥，开始给客户作亏了，然后他说为了“背水一战”“不给自己留后路”于是承诺客户亏多少钱给补上，最初客户是8万，赚到了10万，然后后来看他赔钱，客户就出金了5万。本来对于我们经纪人的操盘，我们直辖王经理是应该负责的，我们对客户有承诺，亏钱不能超过30%，否则事情就比较麻烦了，呵呵。可是当初，经理看到，S大哥已经跳过她直接找客户去谈了，于是也就不再管了（其实S大哥当时想得是帮客户理财，然后一起分利润的，才承诺给客户）。当时S大哥，本来是想用自己账户的盈利来弥补客户的亏损的，但是最后那个“3万户”（原来10万），亏到1万多，S大哥自己的帐户也亏损了70%多，所以对于一个如此“精明”，而且不像对自己行为负责的人来说，“逃避”成了最好的办法。客户来商量过几次没有结果以后，终于选择了“菜刀”。其实就是，吓唬吓唬而已，不过还真的有效，最后，在公司的调解下，S大哥承诺还一万，客户自己承担一万，从工资里面扣，每个月还1000。不过，S大哥似乎从那以后都不是很顺，估计很可能现在还没换完呢，呵呵。

总的来说，S大哥虽然有过想赖账的冲动和行为，但最后还是把账目抗下来了（不考虑“菜刀”因素），好歹也算有一些信用，不愧为一个“精明”的男人。（比起钱，还是命重要啊~~）

年初的时候，S大哥做了一手棉花多单，着实的赚了一笔，大概赚了1000点左右吧，也许还要多一些，不知道S大哥现在经营的怎么样？我也只能由衷的祝他，一路走好！

ＰＳ：补一下，其实当时亏损的过程，有几个月的时间，期间，客户一直都没有查问自己的帐户状况，Ｓ大哥，也一直没叫客户来签单，直到三个月后，东窗事发为止．我觉得，客户本身也是有很大的责任的，就如同那个翱翔，自己的帐户啊，真金白银啊，为什么就不说花心思管管呢？ 前几天我发了一个帖名字叫＜《赌王之王》[马特.达蒙]经典台词集，收集整理版＞，里面有一句话解释他们的行为非常贴切（Ｓ大哥和客户都算上）：

＂我经常看见这些人们,这些牌,在桌子边. 短期的大赢和长期的胜败, 他们都出局了, 总是期望最后一张牌能帮助他们. 我总是在想,他们为什么玩得那么差劲... 他们为什么还认为能扳回来.＂

“骗子们”故事之二：

“巨大”的私募基金经理。Mr.Lee

认识Lee是在好几年以前了，当时我们一起参加的证券从业人员考试。考试在当时还没有电子化，得自己写卷子、涂答题卡。他就坐在我的前面，考完试，已经中午了，由于下午还要继续考，所以大家也都一起出去吃饭，路上自然的开始聊考试的事情。然后就认识了他。

他当时给我的感觉很奇怪，呵呵，要知道我看人一向有两把刷子的。他当时说，自己在做私募，差不多有4、50万的样子，然后因为买了一个什么丰乐种业，然后连续两个跌停，暴掉了基金。所以说正打算东山再起什么的，还说要找我一起合伙，呵呵。后来，他问我什么时候开始做的股票，我说大约是96年，自己申请帐户是97年的事情了，他就说他95年就已经申请了。对于他的很多话，我都是怀疑的，这个人从最初就不让我信任。要知道，以他的年龄，95年还没有身份正呢！

事后当然我也忘不了去证实一下，最后通过一个机会，我看到了他的那个帐户卡，似乎是写着2001年底，呵呵。具体的时间忘了，大概就是这样。

记得当时我们去吃的“马兰拉面”，那时侯马兰拉面还不是很多，但也不算贵，比一般的小店消费高点。本来他提议要去吃炒菜的，但是我觉得大家本来就不熟，而且下午还要考试，所以希望找个好的环境看书，于是回绝了他的“好意”。PS：主要我担心的是到时候根本没钱付帐啊~（事后这个情况还是发生了，我会后续慢慢写，呵呵）

马兰拉面的环境一直是我所认同的，虽然他们的东西做的一般而且还卖的很贵，但是我觉得自己可以接受。L想请客，于是付了双人的钱，但是我是向来不喜欢沾人家小便宜的，于是又买了一些贵点的菜算做回报。他似乎从没有来过这种地方吃东西，一边对其赞不绝口，一边介绍他以前的“丰功伟绩”。

我觉得很奇怪，对于一个他这样年龄阶段的人来说，没有吃过“马兰拉面”就如同身为小资没有去过“星巴克”喝咖啡一样。（同样不是为了品质，但是至少也得跟的上这波流行，呵呵~）。而且他的谈吐，我感觉也和他所介绍的身份完全不相符，不过对于这些，我倒是没有太在意，毕竟做投资的人，有几个是正常的？？

后来，他就一直张罗我一起搞工作室这一块，我觉得也没有什么损失，于是就同意了，然后一起跑客户拉资金，跑了2个月完全没有成果以后，也就无疾而终了。

中间还有一些事情我就不详细说了，只说一些花絮。呵呵。

L这个人很有趣，苛刻到近乎吝啬，明明有手机，打电话从来都是找路边IC卡打，如果没有公用电话的话，就总是拿着我的手机打。而且，为了节省手机费，他的电话从来都是静音的。关于他我印象中最深的，就是有一次我去找他，但他刚刚离开，于是给他打了个电话，然后他不接（估计又静音了），一会给我打过来，说找他女朋友。晕~，他女朋友也有手机啊。等他女朋友接过电话以后，又挂掉了再给他拨了回去。对于此，我很不解，后来问他们才知道，原来他怕用家里电话给我打浪费钱，于是用我的手机给他家重新打回去，以节省他们家里的电话费~

呜呼，对于三分钟1毛四的电话费都能节省至此，我算是彻底见识到什么叫真正的“吝啬”了~~真是晕的七上八下的，茫然见想到一个伟人曾经说过这么一句话：

“吝啬并不是不舍得花钱，而是‘很舍得’花别人的钱！”

这样的事情还有很多，我也懒得说了，虽然真的是非常的搞笑，但还是赶紧说正题了。

进入2005年，似乎他的运气又来了，论坛上、QQ上四处骗啊骗，竟然让他找到一个财神爷，好象叫“小金鱼”什么的，竟然不知道怎么的被他说动，拿出20多万来给他投资。他那个高兴自然就不用说了，于是又张罗着和我一起做工作室

PS：虽然他对我很不仁义，但是我对朋友做的却一直是没话说的，我的人生信条就是，“人可以负我，我不负人”，虽然我经常批评他的作为，以及操盘的理念，有时还有夹杂一两句挖苦，但是他对我是仍然是非常的信赖的，有事也总想拉我一起做。记得有句话是这么说的：“和骗子打交道的最大好处，就是只要你还有利用价值，他就能容忍你对他的愚弄”。其实对他，我早已经没有什么信心了。

后来，我详细的问了他合作的方式，他说对方去融资金，然后他操作，亏损了他给填上，一年的利息是30%。

我当时一听就懵了。对于他的斤两，我比谁都清楚，他的操盘水平甚至还不如最早做股票的我（那时的我水平已经很烂了），如果真的签了这么个协议，说不定到时候连我都得少条胳膊、腿什么的，呵呵。

劝了他半天，他还是不听，对自己非常有信心，于是我也不好再说什么，就告诉他，我不参加，你加油吧。 几个月后，他告诉我，亏了13万。

我问他怎么办，协议签了吗？他说，“协议没签，就这么套着呗~等回来咱们再去找资金一起做，哈啊哈……”。

这个爷啊，我算是一点脾气都没有了，得得得~该干嘛干嘛去吧。我算是不趟这团混水了。对于那个不知道广东还是广州的“小金鱼”先生，我也只能表示一点同情了。据L说，他们那里的人都非常有钱，根本不在乎这些，哎~我真不知道该说什么好。

前几天，我们伟大的L先生又骗来1个一万块钱的户，让他操作股票，还不错，敢上前几天的那个大行情，当天赚了一些，现在又套里去了，不过还是赚钱的。本来我们亲爱的L先生说打算上礼拜六一起去阻个房子弄个新的工作室的，也因为股票上的“暂时”不顺利而搁置了。

据他说，他融来一个10万的户，已经可以操作了。然后一转脸，在一个股票、期货的聊天群里对一个朋友说，自己有150万，正打算“搞一搞”，然后还打算骗人家的15万来给他操作。对方也是一个朋友，有一面之缘但不是很熟，然后说自己有个朋友正在做外盘，问L有没有兴趣。

说时迟，那时快．只见ＱＱ飞闪，迅速的过来一句话＂秀，我对外盘不熟，你快给我说说，我给他直接转过去＂
我忙说：＂得了吧您了，对方是什么水平我还是清楚的，你就别打算忽悠人家了～"
他说＂１５万也是钱啊，快快，现在咱们缺少资金＂

我算是彻底无语了，呜呼呀，我就想不通了，为什么这个行业里面存在这么多这样得人呢？？而且那些客户就这么简单的被他三言两语的什么“两百万”、“三百万”的就唬住了呢？

要知道，但凡有一点能耐的，能混到这么惨吗？？

前几天，他跟我说：还有1万块钱，打算做期货，问我能不能把帐户给他做，赔了他补给我……
然后，过了没几天，他又跟我说：他还有6000块钱，打算做期货，问我能不能把帐户给他做，赔了他补给我……
晕了，彻底晕了~~~
真不知道我们的MR。LEE，未来的路是否真如他所说：“前程无量，一马平川”
总之，还是祝他，一路走好~！！！

说到LEE的故事，我是带着一丝悲哀同时还有一丝“娱乐”的心情的来写的，总的来说，还是比较轻松的。毕竟他还年轻，他才22岁，而且以我看来，就靠他这张嘴，未来还会有无数个“168+翱翔”的翻版故事在他身上出现，因此他的前途，在某种意义上来说，也是非常“光明”的。同时，我也隐隐约约的对他的未来感到一丝不安，

毕竟啊，谁知道未来的“翱翔”会不会拿着菜刀找他算帐，谁也说不准。

之所以想到LEE是因为，无论从操盘的风格、还是言语间的那种霸气和嚣张，都非常非常的相似。唯一不同的是，168比他的水平强的太多了~（好歹人家还做过期货呢，这个大爷“连期货是什么都不知道就敢说自己曾经做豆粕，并成功的将资金翻了三倍”……）

对于他，总之就是彻底无语了，还是那句话。祝他“一路走好”（留个全尸）
后面的故事比较沉重，改天再写了，打了一晚上的字，手都快麻了，呵呵。大家晚安~

第一次我们吃饭的时候，他身上只有20块钱，还好没去下馆子，
市中心啊，没个300、500的，哪敢往那里面进啊~~
呵呵
不过我也满穷的啊~~~哈哈哈~

首先，不得不说一下，这个＂故事三＂中的他们，不是骗子，但却可以被称为真实意义上的天才．他们为了在这个市场上生存，迫不得以使用了很多的手段，但是他们是善良的，也都是好人．所以题目上使用了引号，呵呵，这些都是确实都是发生在我身边的真人真事．而且，距现在也并没有多长的时间．相信他们一定都还活的很好，因为他们的智慧远远超越了普通人，真的是现实意义上的＂天才＂！

＂骗子们＂故事之三　天才也难容

写故事就是在回忆。

小雨和媛媛是与我同时进入期货公司的，他们是这个故事的主角，而且小雨也是我所知的在这个行业寿命最短的一个人。

从第一次见面起我就感觉到小雨身上所散发出的那种灵气。进公司的时候，他刚刚从南开大学毕业不久，身上仍残留着那种学生身上的不屑和书卷气，很显然，他的一生都是走的很顺的。他非常聪明，所以很轻松的就考上大学，并且毫不费力的就毕业了。对于他们这种人，我是有一些了解的，由于天生的高资质，一切困难的事情都在他们面前变的得心应手，因此那一身的傲气也就自然而然的逐渐凝聚成性格的一部分了。

媛媛则是一个非常靓丽的女孩子，工大毕业以后在澳洲悉尼大学留学了几年，好歹也算是一个不大不小的“海龟”人士了。

我们三个是同一期被招进公司的，任务当然就是开发市场了。工作前有一周简单的培训，无非是一些什么期货的基础知识啦，品种介绍啦，学习软件使用之类的。除此之外就都是稀里哗啦一大堆的开发市场的技巧。可是一周时间还没过，媛媛就开户了，这也是我们这一群人里第一个开户的人。

5万，还不错，至少是有了工资了。记得当初公司最早的规定时，开来5万有200多块钱的工资，不过这个规则好像没多长时间就改了，媛媛也是我们这群人中唯一领过这两百多块钱的人。

记得这个户非常有戏剧性，首先交给W经理做，好长时间都没动单子，记得当时我还有问

“为什么不做单呢？”

然后W经理说“因为没有行情啊，做期货最重要就是要规避风险” “哦”，我似懂非懂的回答说。

然后转天，大豆好像跌停，其实那几天波动也是非常大的，经常上窜下跳。

W经理还是没有做单，我也不好意思问了。后来想想才知道，当时他大概是正在寻找跳槽的事情吧，所以太忙了，没有顾及到这个小帐户。

不过最后，w经理还是做单了，亏了不少，然后被我们王经理转给了我们中的一个想要重点栽培的同事。我当时觉得很奇怪，怎么一共没做几天，亏了这么多啊。好像是，4W5,要不就是4w，转手后仍然是亏钱，一直亏到3w，当时把媛媛气得够呛，然后客户也终于“愤怒”了。呵呵，但是什么事情也没有发生，客户自己把账户接手了，在媛媛的指导下，竟然连续获利，短短一个礼拜就增值了30%多，都是盘中短线，也不留单，真的很厉害。相信如果能有一个好的学习环境的话，媛媛的水平绝对可以超过“雨后的泪水”的，要知道我们的手续费超级高，根本没办法炒单。

在和媛媛的谈话中，她向我介绍了一个理论，好象叫什么“九九归一”的，就是一种把行情细分的方法。

比如，行情可以分成“上涨、下跌、横盘”，然后，上涨和其他的也可以分成这三种，一共是九种，然后针对各种不同的行情进行操作。后来她又介绍我一种什么“圆”的理论，好像是一种资金控制的方法吧，呵呵，记得当时她还打趣地说，谁让她名字里面那么多“圆”呢。说得比较悬，反正我是没听懂。

培训周刚过的第二天，小雨也开户了，被传的也是神乎其神，也一度成为我们这些新人的榜样。小雨的户是10万，据说是客户要自己做，这样我们经纪人可以享受5%的佣金提成。不过从那以后，小雨就很少来公司了，只是有时候过来开一下会、见个面，说一说操盘的情况。大概一周时间，经历了天堂到地狱以后，他就OVER了。然后客户撤资，他也再没出现过，具体情况是这样的。

记得刚开始几天，小雨操作的还是满顺利的，好像都是30手大豆这样来回炒短，两三天的时间不仅盈利了几千块钱，而且还打了差不多2、300手的单子，算是“新手的运气”吧！还记得当时他给我们做过的两次盘后分析，竟然对市场理解得细致又透彻，令我都对他刮目相看。平心而论，对于一个完全没接触过期货的人来说，这样的成绩绝对可以说是“优+”了。我也一度非常的羡慕他，毕竟，聪明也是人生的一种资本啊。

记得出事那天，豆子开始走的很平稳，一直在小幅震荡。后来忽然就发力暴涨，速度非常的快，对于我来说都是第一次见到这么快的行情。当时我只是在做模拟，记得做多好像赚了3万多吧，点位和他做空的位置差不多，正常情况下他应该赔的也和我差不多。本来想把K线图传上来的，当时我已经开始手绘K线图了，就是用红蓝铅笔和坐标纸绘制每天的3分钟图。但是由于去年的一次不小心，我把近一年的手绘线图全部丢失在出租车上，所以当时的行情也没办法介绍的太细致了。

那只是他操盘的第三天而已。

故事似乎就这么结束了，但是实际上故事却远远没有结束。

后来，在一次和我们经理的闲谈中，我再一次表示了对小雨的钦佩和赞许，并对他的离去表示惋惜。我始终认为，拥有这么强的天分，可是却因为缺乏最起码的经验而被市场打败实在是太可惜了，只要让他在市场上锻炼几个月，他一定可以成为比我们都强得多的操盘手。然后我们经理面色深沉的告诉我。 “其实里面有很多事情的，本来小雨不让我跟你们说，他是个自尊心非常强的人，哎……”

经理断断续续的叙述了事情的经过。原来这个客户——就是他的父亲！

我当时大吃一惊，和这个客户我也是有过几面之缘的，竟然完全没有看出来他们是父子关系。从它们之间的态度来看，完全就像是陌生人一样。

当时，培训过后，小雨直接告诉他家里“给我出10万块钱，明天去开个户”，连一个解释都没有。当时，他家里也觉得这也是给孩子一个锻炼的机会，于是转天他父亲就把户开了。 看来这次失败，着实的挫伤了小雨的自尊心。对于像他那么聪明的人来说，这种失败是绝对不能被自己原谅的，于是他毅然决然的选择了离开。

聪明的人往往都是有性格的，差不多一年以后，媛媛也走了。原因是对于经理的不满，她是那种非常自强的女性，容忍不了我们经理那遍布言语各处的欺骗，也容忍不了我们公司对外弥漫的那种欺骗的气氛。相信任何一个做过居间人的人对此都有所了解，经理们的话完全是说一套做一套，这在这个行业里几乎已经成了约定俗成的事实了。

说实话，我们经理才是一个不折不扣的骗子，但是我理解她，她也是为了生存，一个女人支撑一个家不容易，儿子还在国外念书，要花钱的。她本意也不是要骗，但是不骗就留不住人、不骗就拉不来客户。留不住人拉不来客户就得下岗，在利益面前她不得不选择，于是，就有人成了牺牲品，这就是当今期货业的现状。 几个月后，我忽然发觉再也学不到什么东西了，反而是在不断浪费自己的时间去不停的教别人东西。

于是，我也离开了公司。

PS:小雨和媛媛都是聪明人，用现代人话来说，都是“人精”，假如给他们足够的空间，他们一定可以成为非常优秀的经纪人，但是最终阴差阳错的与期货失之交臂。我相信小雨大概是绝对不会再碰期货了吧，不过对于媛媛来说，她应该是绝对不会放弃期货的，毕竟我们进入这个行业并不完全是因为钱，参杂其中更多的是我们对期货执著的爱与信念。

哦，对了，我忘了说了，其实媛媛那个户——是她男朋友。
本来想写的阳光些的，没想到写到后面又开始感到莫名的伤感，曾经都是好朋友，现在却各奔西东，心中有一种难以言喻的苦楚。我保证，后面的故事，一定写阳光的。呵呵~

“骗子们”故事之四 他的名字叫白云

终于,我也离开了。回首望去,公司仍然人丁兴旺、熙熙攘攘。居间人换了一批又一批,到我走的时候,公司里的老人只剩下一个了,他的名字叫白云.

白云是我的朋友，把他写进这个故事似乎有些牵强，毕竟对于他来说，骗子这个词似乎与他毫无相关。我现在正在尝试改变一下文章的风格，一点一点的开始写一些其他的的东西进来。至少要让文章有一些教育意义吧——我是这么想的。

白云是外地人，身材很魁梧，身高大概有176左右，也许还要高一些。他很爱干净，衬衫几乎一天一洗，总是把自己拾掇的很精神。最初白云性格是有一些内向的，甚至可以说有一些木讷，但在期货公司历练的这一年多时间里让他改变了不少。只是当遇到一些棘手问题的时候，他眼神中仍免不了会流露出一些茫然和无措。我想这是性格使然，大概终生也变不了了吧！他是我们几十人当中唯一一个可以称的上成功的人，至少他成功的由无底薪的居间人转换成了公司的一员。相信他的故事，能为所有想在这个行业、通过这种方式成功的人们提供一个很好的范例。 至于其他人，呵呵，那就只把他当作故事来看就好了。

我们公司的市场开发应该可以说是比较成功的，至少从效果上看是这样，要比北京总部的营销计划还成功一些。记得有很多经纪人朋友还曾经神秘的向我请教我们部门市场开发的“秘密”，但是答案并没有人们所想的那么神奇和复杂，答案只是“打电话”罢了。

我们经理以前是做保险的，因此也免不了将一些其他行业的营销经验带到期货里来，使用“COOL CALL”（陌生电话拜访）也就理所当然的成了我们最实用的一种开发客户的方法。 一切的步骤都很简单，不停的收集资料，不停的打电话，不断的与相关行业的企业进行联络和接洽。也许有些人知道，天津的郊区有很多废铜加工的小作坊，据说是北方重要的铜加工、流通的集散地和中转站。我们有很多客户都是从那里找来得，当然主要还有电线、电缆厂，和进出口贸易企业等等。大家不断的从黄页、网络、报纸、广告等各方面收集资料，然后去打电话联络。当然最后看来，还是网络上收集的资料多一些，效率也比其他的方式来得高。 同样的事情大家都在做，但是只有白云成功了。他开来的户是最多的，暴掉的也是最多的，呵呵。工资大概一个月可以拿到4、5000左右，这在我们本地，已经相当不错了。也许会有人说，“你说的这个白云，一定是个老油条”我可以告诉你“错了”；也许有人说“这个人的关系网一定很厉害”，我可以说“又错了”；也许还有人说“这个白云一定很聪明”，我还可以说“完全错了！”

如果从智商来说的话，我们之中80%的人都比他智商高，而且高很多。如果从为人处世和社会经验来看，我们基本上也都算不差。白云是外地人，一个人来天津上学，甚至连亲戚都没有，根本谈不上什么关系网。那为什么只有白云成功了呢？ 答案就是： 认真。

对于我们来说，人生的路太多条，每一条都想走、也都可以走。我们的选择太多了，以至于彻底的迷失掉自我，一事无成。白云似乎和我们不同，只是在默默的做着该做的事情而已，并没有特别出色的表现，也没有神来一笔的惊鸿，他只是一个普通的再也不能普通的实践者罢了。正是他一步一步的看似缓慢的坚持，成就了他的成功。

在现实面前、在结果面前，我们这些高明的“理论家”，被彻底驳斥的体无完肤。

前几天看见论坛上有一个帖子，说什么几个大学生被骗开发客户之类的，我都感觉有一丝可笑。是你们自己选择的这一个行业，公司能提供给你的无非只是一个平台罢了，你可以想象一下是你自己没有经验没有能力的去开发客户成功率高呢？还是顶着某某公司经纪人的名头去开发市场成功率高呢？

想体面的进入这个行业，要么得有钱，要么得有关系，要么得有实力，对于那些什么都没有的人来说，凭什么就让你进入这个行业享受比别人高得多的薪水呢？就凭你大学毕业？——要知道，假如现在天上掉下块水泥板，砸死十个人的话，得有8个都是大学毕业。就凭现在大学生这种娇气，你又能指望他成什么事呢？希望那些想要通过这条路成功的朋友，能好好的反思一下自己的现状。如果你没有钱、没有关系、不是名校毕业的话，而且如果你不想只当经纪人而是想直接去当分析师的话，那么我建议你还是继续去上学吧。北大、清华都没关系，去报考金融系研究生，出来以后，一定可以实现你自己的愿望的。除此之外，真的很难。 我可以说是很崇拜白云的，对于别人身上那种自己所不具有的优秀品质，我从来都是不吝惜去表达出来自己感受的。他是一个很平凡的人，普通的再也不能普通，但是他什么都不依靠就成功了，只是认真，只是坚持，只是执著。仅此而已。说实话，能做到这些的人，难道真的应该被称为“普通”吗?

期货交易又何尝不是如此呢。记得有朋友说“期货是不能混的职业”，这个句话说得很好，我也很赞同他的观点。但是进入期货行业的这些人能真正的去学习、去历练的、去不断提高自己的又有几个呢？很遗憾，现实中我没有见到过期货交易的成功者，当然身边赚大钱的人有不少，但是他们往往亏回去的速度要更快。真正能稳定获利的几乎没有（最近我通过一个朋友，查了一下公司所有账户的整体情况，其实公司还是有7～8％的人是赚钱的）。但是我能从所有人的眼神中读出一种非常普遍的东西——那就是希望。

进入这个市场无非也是为了这两个字，希望，我认为那不单纯是钱，那是对美好生活的一种向往和追求，是人们渴望藉由期货这个平台来实现的一种人生目标和人生价值。虽然真正去做的人并不多。

就如同一条路，假设只要你走就能抵达终点，因此，无论你做了多么详尽的论述，都是没有用的。要抵达终点只有一种方法，那就是亲自去走。

记得那是我在刚刚结束了一篇几万字的长篇大论之后不久，通过那篇文章，我对市场进行了相当详细地论述和分析，从大到小，由点及面，从模式到事例，正向推出然后再逆推回去，我为自己的研究沾沾自喜，为自己的分析天才感到兴奋不已，但是，我还是无法作交易。是的，无法作，你要知道，那种感觉很奇妙，你手上有钱，你可以开仓，甚至可以开满仓，但是你就是没有办法说服自己进场，就是不敢去叩动那下扳机。因此，你只能在原地看别人前进或摔倒，看别人去描绘他们自己的故事，而你自己只能在原地瑟瑟发抖，等待拯救……

然后，我再一次翻出自己写的那些东西，此时，上面已经有一些灰尘了，我拂去灰尘，仔细的看了一遍，然后又看一遍，然后对自己说：“我承认，里面写的都是真的，但是我相信没有任何一个人可以通过只看这个就可以赚到钱”。

然后我总结出要想在期货市场上成功的几个过程。其实也很简单，首先就是要学习，这个过程是筑基，掌握一切能掌握的技术知识，去读各种各样的理论书籍，让自己丰富。也许用不到，但是具有一些专业知识，总不是坏事。第二个过程，是实践，从一手交易开始，自己亲自上场不断的做单，一直做到能基本获利为止。也许会有人说，这个时候做模拟单要好一些，不过我不这么认为。记得555也说过“人对于不花钱得到的东西，从来都是不珍惜的。”假如模拟单做的顺利，很容易就让自己骄傲自满；假如做得不顺，那你也会很快忘掉他，至少不会从中吸取什么教训。学费可以少交一点，但是想要吃霸王餐毕竟还是有点难。我相信市场上应该超过80%的人，都没有通过第二阶段的学习。第三个过程就是，在不断的积累交易经验之后，形成一套与自己性格相符合的交易系统，然后通过不断的学习和实践把他尽量的完善。

当然，第二过程也可以和第一过程交替进行，毕竟自想要从一个什么都不懂的新手，成长到能通过1手单稳定获利，也不是一件容易的事情，中间的时间应该也会很充裕吧。

最后还是要说件很遗憾的事情，那就是我由于一直为琐事所迫，以至于无法集中自己的精力，时至今日也都还没有能成为一个能稳定获利的期货交易者，也就是说，我至今都没有通过我所说的，第二阶段。我清楚的知道我该做什么，但是我却做不到，也许这就是知易行难吧~。真的很羡慕白云，至少它能认认真真地去做自己应该做的事情，而我却不能。希望未来的某一天，我也可以获得我想要的成功，当然是在我的领域！

希望有朝一日可以大声地说出：“我的地盘，听我的。”

“骗子们”故事之五 他是我哥

因为刚才写了一篇关于江恩的文章，于是一个人的形象就开始在我眼前无法控制的跳来跳去。其实关于这个人的故事，我早就想写了，但是由于故事有一些悲哀，所以当时就很自然的放了一放，写“骗子们”系列故事也有段时间了，逐渐的，“骗子”这个词也由最初的“楔子”，开始渐渐的淡化褪去。自然，文中的内容也离题越来越远，呵呵，我想这些，才是我真正想写的东西吧。这就是生活。 他是我的哥哥，我们叫他H吧！

H哥哥身材比较魁梧，也许说比较胖更合适，性格很暴躁，也因此惹过不少的事情，他今年应该35岁了吧。记得最初，他一直在天津日报社送报纸，那时的他，生活虽然不算滋润，但好歹也是温饱不愁。他是一个有赌性的人，当我还在上小学的时候，就经常看见他迷恋于游戏厅的赌博机周围，随着90年代初赌博风的盛行，似乎到处都可以看见各种博彩的游戏，对于他来说，更是不断的留连与其间，寻找着自己生活的乐趣。当然在我看来，说成“寻找一种未来生活的希望”更合适些，后来他开始接触了股票…… 投资这个东西，很多人都是喜欢的——当然很多是在他们亏钱以前。大概是因为他给予了我们身边那些像我一样的小人物一个太过美丽而绚目的梦吧。在一般人看来，他是那么的耀眼，以致于让人感觉到终生为之辛苦奋斗，都心甘情愿。但是很可惜，并不是每个人都有成功的运气，这条路看似是那么美丽的，但充斥其间的痛苦，不切身经历，怕也是很难说清。

H哥哥（以下简称大哥）进入股票市场早我几年，具体的年份我不很清楚，应该是95、96年的样子。他们家，其实也不是很富裕，当时他的弟弟（以下简称二哥）在新加坡打工，每个月的工资大概有3000新币的样子（折合人民币大约10000左右），二哥是很能干的，那段时间赚了不少钱，于是家里也开始有了一些积蓄。就在这个时候，大哥接触了股票。

由于他性格的原因，他处世的方法是很偏激的。我记得他曾经不止一次“一巴掌把女朋友煽跑”，所以直到现在仍然还没有成家。记得他入市不久，就把自己前半生的积蓄全都亏光了，于是就找家里要30万以图翻本，家里说没钱不给他，他就威胁父母说如果不给钱，他就去借高利贷，如果还不上就让人砍死也无所谓。天下又有哪个父母不为自己孩子着想呢？最后只好给了他当时家里所有的积蓄，大概是20来万吧，然后大哥就很少再回家了。

我想当时他大概是受不了身边朋友的忽悠和证券市场诱人涨跌的吸引，其实他早已经辞去日报社送报的工作了，不过还瞒着家里不说，直到几年后才挑明。据传言那时侯他和一个有夫之妇打的火热，大家还合钱一起作股票，大概凑了30万，当然后来全亏光了。我想，那女人大概只是为了他的钱。

大哥他是一个很单纯的人，属于那种特别容易被别人花言巧语欺骗的人，“残酷”的说就是没脑子。虽然他性格暴躁，但是人真的不坏，做事有恒心，也有毅力。记得最让我吃惊的就是他曾经把整本的《江恩理论》抄写了一遍。当他向我展示他的笔记的时候，我确实也为他的执着所深深触动了一下。他告诉我“弟弟，我不如你们上过大学的，年纪大了，脑子也不好使了。学东西不如别人快，于是我就只能去抄写。一边不行抄两遍，直到明白为止。” 相信各位看倌也不乏勤奋之人吧，但是能像我大哥这样勤奋的又有几个呢？

最初有一段时间，股市是很红火的，正巧他也是那段时间进入市场的，所以开始的时候赚了一些钱，可是熊市还是不可避免的来临了，很不幸的，他在下一次牛市到来之前，亏光了自己的全部资本。对于新手，这在正常不过了。记得那拨熊市我也亏了差不多70%左右，印象比较深刻，恐怕一辈子都忘不了，当时我满仓紫光生物（现在叫紫光古汉了），价格从24、5元一路跌到4元我才平仓，几乎平到了最低点，后来不断杀进杀出，结果只是亏损累累而已。

后来大哥拜了个师傅，当然这个师傅水平也不高，在学会他所有技术之后，大哥开始自己做分析，也做股评，还曾经上过电视的评论节目。记得当时他好象在国投证券混吧，具体的我也不是很清楚。曾经有不少人“H老师”前、“H老师”后的围绕在他周围，也着实令他风光了一段时间。据他说，他曾经和几个朋友融了将近1000万，但是当我问到后来怎么样了，他却也不再继续说了，我想结果不用说，大家也应该心知肚名。

记得曾经说过这么一句话，令我深深的触动。他说：

“夜晚的时候，我无法入眠，于是经常坐在铁轨旁边，等待天津开往上海的最后一列列车通过。看着奔驰的列车，我想，我终有一天是要回到上海去的，那里才是我的天地”

大哥的父亲是上海人，在上海也是有一些亲戚的，而且他向来一直以上海人自居。终于，在亏光了自己的全部资本以后，大哥坐上的南下的列车、决定在上海这个鱼龙混杂的大都市去闯出自己的一片天地来。上海人的精明自不必说，大家都清楚，大哥闯荡的结果似乎也不用在说了。于是，无奈之下，他又回到了天津，在这个可以被称为“家”的地方，才有唯一可以接纳他的空间。

后来，大哥找了一份送货的工作，并寄希望于彩票。在花费了为数不多的工资之后，也由于钱的问题，不得不放弃掉。当然，他还是希望有朝一日能够翻身的话去上海生活，但是他这个并不遥远的梦要合适才能实现呢~我真的说不清~

PS： 1、大哥是我表哥。
2、如果让我不负责任的说，我感觉是股票毁了他。
3、这就是一个普通人的故事，现实真的很残酷，但是也很真实！

2005-07-04 22:39

以下是寒江吹雪的评论：
故事很有意思，我也觉察到一个很奇怪的现象：PZ总是很容易骗到客户，而我见到的一些不错的操盘手却难以吸引客户。我百思不得其解，现在总算明白了，一个优秀投资人大多比较低调，战战兢兢地赚钱，知道赚钱并不容易，哪会象一些PZ一样乱吹，一般不会轻易承诺什么，因为市场是不可预见的，许诺了压力大，万一无法实现反而影响信誉(我知道一些一般只说每年20%左右，但都比这好得多，但也从不会因此乱承诺，乱吹)，更不会许诺赚多少倍，或者一年至少百分之多少保底，只是踏踏实实地做。所以自然无法吸引那些象急于暴发的客户。
而水平低下PZ反正不负责任，天花乱坠一起，巧舌如簧，反而很能骗到客户。呵呵，真是没有办法，没有办法。看来这种现象还会继续下去。
2005-09-11 11:38

THE END