十一、 【做销售每日五省】:1、反省自己行动,计划的执行了没有?2、反省自己的思想,放松了没有,是否是有新的感悟;3、反省团队的行动,大家有没有各司其职,该做的是否全部做好;4、反省团队的思想,有没有反对的声音,要及时沟通;5、反省自己的承诺有无兑现
十二、【乔吉拉德七个销售法则】一、250定律:得罪哪怕是一个顾客。否则就赶走了250个客户。二、名片满天飞:向每一个人推销 。三、建立顾客档案:更多地了解顾客。 四、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客。五、推销产品的味道:让产品吸引顾客。 六、诚实。七,推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
十三、【销售团队“灵魂人物”的特征】1、人家跪着你站着;2、人家在派对你在干活;3、人家在度假你在读书;4、人家在忽悠你在练功;5、人家在幻想你在行动;6、人家在妥协你在坚持;7、人家在辩解你在认错;8、人家在求签你抓住了机会;9、人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。
十四、【算好一周销售帐】1、我需要成交一个客户。2、那我需要至少三个客户见面。3、那我至少与十个以上客户建立联系。4、那我需要与20个以上客户通上电话。5、那我需要收集100个电话名单。成交是客户数量与转化率的正比关系。
十五、【销售不要轻易放弃】1、真正的成交,是在要求的第4-11次。2、客户第一次拒绝不是不需要,而是成交来得太突然,客户想给自己一个思考的时间。3、此时,客户多么需要你给他信心,鼓励。4、反思不足,修订方法,重新关心属于您的客户,直到客户感动,你才发现,很多拒绝只是你成功路上的小设障。
未完 待续!
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