台湾一家基本条件不输于任何一个同业的摩托车生产企业，销售却始终跟不上对手，最后采用大胆创新的广告营销手法，创造了销售奇迹。
这家摩托车生产商是台湾三阳工业公司，为它提供创新广告营销服务的是台广公司，二者联袂缔造了台湾广告史上一个经典营销案例。
一.“三阳”摩托销售落后的8大问题
1974年，“三阳“摩托”决定推出一款新产品，从而在市场上脱颖而出。并委托台广公司做全面营销方案。
“台广”选择了一半已拥有了摩托车的车主，一半是潜在购买者，作为调查样本调查研究，发现了下列8大问题：
1.三阳提出的销售目标虽较高，但有希望实现。
2.与同类商品比较，三阳售价偏低，甚至比同类低20%-30%。低价销售政策不仅没有让它与对手拉开距离，反而让消费者对产品的品质产生怀疑。
3.市场已有5种牌子同类摩托车，所以三阳新品只能算“后发”产品，没有先发优势；
4.差异优势：三阳新产品具有四冲程的优点，且当时市场中只有2家厂商生产具备这种特点的摩托车。就凭这两点，就可胜过多数品牌产品。
5.消费者对三阳有不少误会的看法，与实际地位不符。
6.销售网偏少，给经销商留的利润空间偏低，使得经销商不热心主动推销。
7.使用市场上的假机油，能影响车的功能与寿命，负面影响了三阳的市场地位。
8.缺少正常的营销策略，广告量只有对手1/15，使得品牌知名度偏低。
三．“台广”的5大广告策略
针对上述种调查发现的问题，“台广”为三阳摩托制定了如下广告策略：
1.教育消费者。使其可以正确使用摩托车，并维护摩托车的使用寿命。
2.参考市场竞品，制定三阳新产品的合理售价，并提高经销商的利润空间，刺激其主动推销；
3.重整经销网。通过举办大规模新产品发布会，表明革新决心，增强客户信赖。同时，鼓励原有经销商扩充范围，从而迅速壮大销售网络。
4加大力度进行形象广告宣传，改变消费者过去的误会看法。
5.在部分地区采取地方广告战术，展开对竞争对手的市场反攻。
四.三阳摩托的惊人广告战术
接下来，“台广”为三阳逐步安排了广告战术：
1.首先为新产品进行命名。
经过数次会商，一共征集了近700种名称，然后进行淘汰。结果，“野狼”这一名称胜出。
2.接着编印摩托车使用手册，并适当分发。还制作了四冲程摩托车挂图，悬挂在各地经销店。
3.惊人的广告战术。
在新产品正式上市前，三阳摩托市场停售6天。这什么逻辑呢？
1974年3月26日---4月2日，台湾两家主要日报上连续刊登了7则三阳广告，广告内容十分有趣，引起了轰动效应：
（1）第一天广告：今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了
（2）第二天广告内容只换了一个字：请您稍候5天。
（3）第三天广告内容重点仍只换了一个字，改为“请您再稍候4天”。
（4）第四天内容取消了“今天不要买摩托车”一词，改为“请再稍候3天。要买摩托车，
您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了。”
（5）第五天内容稍改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等都能令您心满意足的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。”
（6）第六天内容又稍改为“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。”
（7）第7天，以刊出新产品上市的全页面积大幅广告。
这一系列鬼才广告创意，果然造成大轰动。三阳摩托首批发往各地的几百辆新车，立即售罄。以后，随后，经销商排队提货，“野狼”成为市场中的热门货。
从以前全台湾每天销售200部摩托车的成交量，立马提升到了每天700～800部的成交量，销售额提高了3.5-4倍。
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