未学会赚钱前,先要学会花钱。不要小看花钱,里面的学问可不小。狄更斯曾说过:'省了一便士就是赚了一便士。'用一倍的钱得两倍的利,何乐而不为!
1.老太太买房子--消费观
有一个故事曾经很流行,故事的主角有两个:一个中国老太太和一个美国老太太。中国老太太一辈子都在攒钱中度过,目标就是要搬出自己破旧的房子。
经过数十年奋斗,最终她买下一所属于自己的新房子,然而还没来得及搬进去她就不行了。而那位美国老太太虽然在还贷款中度过了一辈子,但是却住了一辈子好房子。
两个老太太,代表着中美两种不同的消费观。
2.天天平价--规模的力量
在众多知名的连锁超市中,人们对于沃尔玛低廉的价格和优越的品质有着深刻的印象。如果你问沃尔玛的员工:沃尔玛成功经营秘诀何在?他们大都回答:便宜。
他们会举例说沃尔玛5元钱进货的商品3元钱卖。这就是沃尔玛的'天天平价'。
每个到过沃尔玛超级市场的人都知道,凡是在沃尔玛购物的人,手上都有一张印有'天天平价,始终如一'的消费凭据。
这就是沃尔玛驰骋全球零售业沙场的营销策略,这也是沃尔玛成功经营的核心法宝。
3.旭日升冰茶现象--'冲货'战略
人们经常看到成集装箱旭日升冰茶从公司运到经销商手中,然后经销商又把货成车成车地拉到其他销售区域,甚至是从哪儿来的回哪儿去。
有的人把它叫'冲货',旭日集团则把它叫'窜货'。没有了监督和压力,经销商们便放开手脚去冲击其他市场,甚至是赔钱卖货。
事实上,他们只是利用'旭日升'这个品牌来吸引客户,进而达到卖其他产品的目的。东方不亮西方亮,旭日升冰茶不赚钱,别的可以大赚一把。
4.'面子'的消费--精神产品
生活在现实世界的人,有两种类型的产品可供选择消费。一类是物质产品;一类是精神产品。
从经济学角度看,人们爱'面子'的实质是一个人对精神产品消费效用的偏好。社会对一个人的评价本质属于一个人的无形资产和精神财富。
这种评价对个人而言,更多体现为一种心理满足。一个人很要'面子',从偏好结构的角度看,就是偏好于精神产品的消费,精神产品对其产生的边际效用相对较大。
5.水和钻石的区别--价值反差
众所周知,人的生命离不开水。没有了水,人类就难以生存和繁衍生息,更不用说发展了。没有了水,地球上的一切生命将会消亡!
所以,水的巨大作用是怎么形容也不过分的。然而水的价值却是如此低廉;相比之下,钻石则是另一种情形。钻石的价值主要在于工业生产和科学研究上。
从这个意义上说,钻石对人类社会的甚至是可有可无的。然而,事实上,钻石的价值却如此之高。这就是经济学史上有一个著名的'钻石和水'的例子,曾经困扰了经济学界很长时间。
6.口红里的学问--昂贵有理
一个有趣的经济学规律:女人使用的化妆品也能反映经济发展的好坏。这是因为经济状况差,工作调整更频繁。
许多女性相信,只要用一支几百块钱的口红就可以容光焕发,呈现迷人的风采,更容易获得工作机会。这样,高价保养品自然少有人问津。
7.赌徒口袋没有钱--储蓄的作用
2002年诺贝尔心理学奖获得者卡尼曼发现:人们在作决策时,往往并不是去严格计算所获得的真正收益,而是用比较容易与快速的评价方法去判断优劣。
8.姚明的广告合同--光环效应
众所周知,广告是体育明星收入的基石。拍广告片的为什么多数是那些有名的歌星、影星,而不是那些名不见经传的小人物呢?
所有问题的答案都可以用心理学上所谓的'光环效应'解释:当一个人在别人心目中有较好的形象时,他会被一种积极的光环所笼罩,从而被赋予其他良好的品质。
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