我以前搬砖的工作——就是白天调研要授信的企业，晚上喝酒。一周除了周末，基本都睡在各个城市的酒店。
白天的一个环节是和老板、财务总监依次进行访谈。
顺序很重要。
因为和老板访谈中，他们一般更多提供情绪价值，讲述企业的过往和未来，很有代入感。你会觉得给个把亿授信安全得很，还怕老板不要。
然后和财务总监访谈，更多以数据为脉络，瞬间可以让人清醒下来，基本聊完之后，你就会犹豫“这个项目还能不能贷”。
时间久了之后，会发现有意思的一点——老板情绪价值给得越足，就越要小心。
与一些客户也会变成某种程度的“朋友”，我慢慢理解“哪种真实的缺陷是可以被容忍的”。
喝酒局一般是90%的酒精混杂着10%的真话，人们确实会随着体温卸下防备，我很多项目的决定是在那个时候“下”的。前提是你要在淤泥里挖出那10%。
喝酒局我更多问的是外账（表外）表内是专门给炒股的人看的。一个善于沟通的调研者，会引导对方说出你关心的问题——最好的猎人，往往伪装成猎物。多少得学点心理学，把不同酒局对象依照个性划分种类。
我从不怀疑一个有能力的老板，能改变数据的刻板印象。但也不会忘记一点，当下的数据，就是由这个老板“导致的”。
回到酒店后，除了看报表，入睡前还需要大量看书，书是最好的解酒药，把劳碌的一天格式化，直到眼皮沉重不堪。
这个习惯一直保持到开始研究宏观，到现在。
周末愉快！
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