看到这个标题，请你先花5分钟，静下来想想看，为什么业绩总是上不去？业绩流失的确有很多方面的原因，有很多失败可以总结，但是今天，小露只从发型师的角度来解读，希望对你有所助益~（字字出自肺腑，一定要看完哦）
洗吹是赚信任，而不是业绩！
发型师小伙伴们都知道，洗吹这个环节太轻易的就被发廊老板忽略了，因为这个项目大部分都是赔本，刨除房租、水电、工资、提成，一般都远远低于平均客单价，所以不被重视也是在情理之中。但是，我们能不能换个思维去看问题呢？“大部分客人第一次入店消费的都是什么项目？”……答案显而易见是——洗吹！
其实这个答案很好理解，大部分客人（除非是熟人推荐）是不敢把头发轻易交给不熟悉的发型师去打理的，剪、烫、染这些都是她们觉得高难度的技术活，怎么会轻易相信陌生人呢？可是女生的喜新厌旧心理又让她们敢于猎新，所以上手肯定都是试探一下，先洗个头、吹个发，从细节去打量这家店值不值得去信赖。因为在她们的思维体系里，根深蒂固的观念就是吹风技术好的发型师，剪烫染的功力肯定不差。如果10位新客经过你的洗吹服务，有8位客人认可你的技术，那不就意味着让你剪烫染的机会增加了80%吗？反之亦然。
洗吹之外靠沟通
新客来店消费洗吹，但是并不代表不可能产生其他消费。你细想看看，客人吹发是为了什么？还不是希望发型有着不同平时的魅力吗？既然如此，那么就意味着她对发型有不满意的地方，有改变的空间和需求（就好比女人的衣橱里永远少一件衣服，女人永远对身材锱铢必较，女人对发型也永远是美了还要再美），只要你能够把握沟通的尺度，在吹头发的过程中谈谈你对她发型的一些专业见解，只要你的发型知识够专业，总会有一些关键词被新客共鸣，那么即使当下她没有时间修剪，但是以后她势必是会再度来访，这个时候带来的不就是业绩了吗？
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