美国的一位心理学家经过长期研究指出，人是爱讲谎话的动物，而且比自己所意识到的讲的更多，平均每日最少说谎25次，麻省大学社会心理学家费尔德曼认为谎言有不同层次之分，而说谎的动机可归为3大类：第一类是“正性谎言”，也就是对生活造成有力影响的谎言，他对这类谎言的的解释是，懂得在适当的时候撒谎和扭曲事实，是待人接物的技巧。第2类是“中性谎言”，这些谎言很多不受意识支配，或者说了也不会对自己或他人造成不利。第3类是“负性谎言”，这类谎言会对自己和他人造成不利。
在谈判中，谎言出现的频率极高。在初次见面的时候，如“久仰大名、如雷贯耳”，“你的领带真漂亮”什么的，就可能是是一种“正性谎言”或“中性谎言”。
当然，对于这些不会影响谈判实质性内容的东西，我们大可不必在意，然而，当你谈判桌上谈到正题的时候，又该如何判断对方的那句话是真，那句话是假呢？
心理学家指出，识别谎言的一个关键线索是面部表情，说谎人的面部表情更多是为了掩饰内心的感情世界。人在说谎时容易假笑，而假笑是由于情感的缺乏。纯粹从形式上看，它甚至不能算是欺骗。由于缺乏感情，人微笑时神情显得有些茫然，嘴角上扬，一副愉快的病态假象，就好像在说：这绝非我的真实感受。
微笑的识别也许比其他面部表情更为困难，而下面的6种面部表情会将一个人的真心暴露无遗：
1、笑时只运用大颧骨部位的肌肉，只是嘴动了动。眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，这就是假笑，因此假笑时面颊的肌肉松弛，眼睛不会眯起。狡猾的撒谎者将大颧骨部位的肌肉层层皱起来以补偿这些缺憾，这一动作会影响到眼轮匝肌和松弛的面颊并能使眼睛眯起，从而使假笑看起来更加真实可信。
2、假笑保持的时间特别长。真实的微笑持续的时间只能在2—4秒之间，其时间长短主要取决于感情的强烈程度，而假笑而不同，就像宴会后仍不肯离去的客人一样让人感到别扭。这主要是因为假笑缺乏真实情感的内在激励，所以我们不知道其将何时结束。其实，任何一种表情如果持续的时间超过5秒或10秒钟，大部分都可能是假的。
3、对于绝大部分表情来说，突然的开始和结束就表明是在有意识的运用这种表情，而只有惊奇例外，它一闪而过，从开始，保持到停止，总的时间不会超过一秒，如果持续时间更长，他的惊奇就是装出来的，很多人能模仿惊奇的表情动作，如眼眉上挑、嘴巴张大，但很少人能模仿惊奇的突然开始和结束。
4、微笑时，面孔两边的表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人，假笑时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人则相反。
5、笑容来的太早或太迟都可能表明是一个欺骗的表情。假如：如果一个人先说：“我不是已经和你说过这件事了吗？”然后才颇然大怒，这多半是装的，他的表情是矫揉造作的。面部表情和身体姿势应该同时发生，而不是在其之后才发生。又如，一个人在摔完东西之后才表现出愤怒的样子，这实际上是装腔作势，是在演戏。
6、当一个人悲哀，苦恼，痛苦和有负罪感时，他的眉毛的内角会挑起，前额会向中间皱起。只有不到15%的人能假装出这种表情。而要装出恐惧和难过的表情甚至更难，这些表情为：眉毛挑起，双眉皱在一起，其极易将秘密泄露，并且只有10%的人能装出这种表情。
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