一、分销商的分类
# 按合作方式:
1.授权分销商(代理商)
代理证书,竞争限制,市场策略限制,价格和供货限制,原厂直接支持
安富利,艾睿,大联大
2.独立分销商(贸易公司)
从原厂或者代理商采购,自负风险
3.混合分销商
4.目录分销商
网站,e络盟,mouse
# 按覆盖范围
1.区域分销商
2.全局分销商
# 按业务范围
1.单线分销商
2.全线分销商
#按产业链上下游
1.一级分销商
2.二级分销商
二、配合原厂做市场推广
1. 产品定位,主要客户群
市场调研、竞争对手、优劣势(价格,性能,品牌,推广力度)、主要客户群体、推进计划
2.配备sales资源
团队组织,人员培训,业务跟进(拜访,送样,订单,售后)
3.出货和服务
1)采购渠道(海外/国内)
海外采购:交货到香港,货物报关(有通关能力/找货代公司)
人名币价格:美金价格*汇率+17%关税+运费
2)交货方式
国外交货:美元价格
内陆交货:人民币价格
3)订货交期(客户下单--交货入库)
无现货:订单处理+标准交期(货到香港)+报关和物流
有现货:订单处理+物流
4)上量时间
接触拜访,送样测试,小批量生产,量产
5)送货方式和货款账期
IC分销商
● 十大海外分销商:
艾睿电子、安富利、骏龙科技、得捷电子、世健系统、富昌
电子、香港百特(集团)、创兴电子、贸泽电子、威雅利及大联大控股
● 十大本土分销商:
亚讯科技、贝能国际、中电器材、科通集团、新华龙电子、
润欣科技、北高智电子、梦想电子、帕太集团及世强
● 五大最具发展潜力分销商:
新加坡安达科技、海浩企业、美盛电子、希玛科技
及伟德国际
● 三大最佳电子商务分销商:
上海云汉电子、深圳市深美科技及有芯电子
● 三大最佳技术支持分销商:
益登科技、利尔达科技及文晔科技
● 三大最佳供货能力分销商:
领时国际、艾买克电子及欧时电子
● 三大成长之星分销商:
Heilind Asia Pacific (Hong Kong)、萨克斯德电子及阳城电子国际
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