一、分销商的分类
# 按合作方式：
1.授权分销商（代理商）
代理证书，竞争限制，市场策略限制，价格和供货限制，原厂直接支持
安富利，艾睿，大联大
2.独立分销商（贸易公司）
从原厂或者代理商采购，自负风险
3.混合分销商
4.目录分销商
网站，e络盟，mouse
# 按覆盖范围
1.区域分销商
2.全局分销商
# 按业务范围
1.单线分销商
2.全线分销商
#按产业链上下游
1.一级分销商
2.二级分销商
二、配合原厂做市场推广
1. 产品定位，主要客户群
市场调研、竞争对手、优劣势（价格，性能，品牌，推广力度）、主要客户群体、推进计划
2.配备sales资源
团队组织，人员培训，业务跟进（拜访，送样，订单，售后）
3.出货和服务
1）采购渠道（海外/国内）
海外采购：交货到香港，货物报关（有通关能力/找货代公司）
人名币价格：美金价格*汇率+17%关税+运费
2）交货方式
国外交货：美元价格
内陆交货：人民币价格
3）订货交期（客户下单--交货入库）
无现货：订单处理+标准交期（货到香港）+报关和物流
有现货：订单处理+物流
4）上量时间
接触拜访，送样测试，小批量生产，量产
5）送货方式和货款账期
IC分销商
● 十大海外分销商：
艾睿电子、安富利、骏龙科技、得捷电子、世健系统、富昌
电子、香港百特(集团)、创兴电子、贸泽电子、威雅利及大联大控股
● 十大本土分销商：
亚讯科技、贝能国际、中电器材、科通集团、新华龙电子、
润欣科技、北高智电子、梦想电子、帕太集团及世强
● 五大最具发展潜力分销商：
新加坡安达科技、海浩企业、美盛电子、希玛科技
及伟德国际
● 三大最佳电子商务分销商：
上海云汉电子、深圳市深美科技及有芯电子
● 三大最佳技术支持分销商：
益登科技、利尔达科技及文晔科技
● 三大最佳供货能力分销商：
领时国际、艾买克电子及欧时电子
● 三大成长之星分销商：
Heilind Asia Pacific (Hong Kong)、萨克斯德电子及阳城电子国际
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