身旁的这位男士正在滔滔不绝地讲述着他的经商秘诀,而这是我最近乘车听过最有见解的商业建议,我认为他就是成都“最牛滴滴司机”,一位土生土长的成都人,在成都闹市做服装生意,我们的谈话不是在老茶楼里,而是在一辆指派的汽车上,他正是我的专车司机。
他姓张,是一位比较有个人魅力的人,时不时会发出爽朗的笑声,身着极为干净的白色格子衬衫,因为听多了很多开UBER、滴滴的司机都属于兼职,而且很多也都因兼职开车和客户谈成生意,我就问到他是否也是兼职司机。答案是肯定的,他在做服装生意,因为有事情到城南去,所以顺路接了这笔滴滴生意。
当听到也是做服装生意时,瞬间就引起我俩的共同话题,因为家里面也是做服装生意的。他向我讲述开一家服装公司如何到全国各地进货源谈生意,广州、北京、温州,而谈到广州白马,十三行,沙湾,这些也都是我很熟悉的地方。发现自己很希望可以多遇到些红灯,这样一来,就可以倾听更多关于张先生的生意故事,生意上遇到的种种困难,靠什么维持生计,又是如何变成一名滴滴司机的。
“开车遇上的乘客常常会给我带来惊喜。”他说到,“本以为他们会静静地乘车或者玩手机,但大多数人都想聊天,当我提到自己是做服装生意时,他们向我要名片或是电话、地址。后来我就先会主动和他们交谈,股市、职业、生活、生意,当然从来不会主动兜售,只是在他们注意到的时候给点微妙的暗示,用来引出话题。”
“还不只是一边做着服装销售,一边还拿着滴滴提供的底薪,不过也刚好撞上了这样的事情。”他继续说,“上次刚好遇上两个准备结婚的青年去郫县买房,听到我是郫县本地人,就询问那边哪些楼盘性价比较高,虽然自己没有住在郫县,但也不会乱说忽悠乘客,想到父母住的华侨凤凰国际城环境好、绿化好、交通也不错,就推荐他们去看看,也顺路去看看父母,没想到小青年会下决心买的,打电话让我去领5000元现金奖励,当时都懵了,到现场才知道这个季度他们有个营销政策,推荐客户成交有奖励,也因此让我萌生了一种新的推销道路,三份收入加起来相当不错。”
这段滴滴旅程给我的印象特别深刻,想说的是见过很多滴滴司机,并不是每一个司机都是这么优秀有“心思”的,这也是牛逼司机年赚百万,赢于那些好耍小聪明司机的原因。
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