市场倍增学原理

一份工作，假如有两种工资报酬：

A：一月给你30万元,每天给你1万元；

B：按天发放，第一天给你一分钱，然后后一天是前一天的一倍。你选择哪种?



选择A？ 还是选择B？



选择B的朋友请看下面结果

第1天：0.01元

第2天：0.02元

第3天：0.04元

第4天：0.08元

第5天：0.16元

第6天：0.32元

第7天：0.64元

第8天：1.28元

第9天：2.56元

第10天：5.12元

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第11天：10.24元

第12天：20.48元


第13天：40.96元

第14天：81.92元

第15天：163.84元

第16天：327.68元

第17天：655.36元

第18天：1310.72元

第19天：2621.44元

第20天：5242.88元

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第21天：10485.76元

第22天：20971.52元

第23天：41943.04元

第24天：83886.08元

第25天：167772.16元

第26天：335544.32元

第27天：671088.64元

第28天：1342177.28元

第29天：2684354.56元

第30天：5368709.12元

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30天合计：10737418.23元

明白了吗？这个就是倍增的力量！！！

不妨您也计算一下！

1、市场的倍增

市场倍增利用几何级数原理，其范围大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商，每个经销商发展8位经销商，
到底8代的时候这家公司就有16777216名经销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，
但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。
2、时间的倍增
在时间上，经销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过经销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作是时间上倍增的魔力。
3、效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过经销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；经销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而奖金数目倍增的。
4、人际学原理
人际学是研究人际关系的一门学科，经销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。
推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，
组织营销将是你选择创业的无悔的选择。
5、传播学原理
传播学是研究信息传播的一门学科，经销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会，
一个乐意接受事业机会，于是经销商就向纵深发展了。
6、网络学原理
就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，
这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是经销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。
很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的金字塔模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数

人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我

知道。”我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针

头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？

其实很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。



有人说“金字塔模式”就是非法传销






那我们来看看传统营销模式的结构图

产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个金字塔。很多朋友质疑直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

以一个典型的工厂为例。厂长当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。
为什么需要奖金制度？
社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。
因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。
还有什么行业或公司在采用奖金制度
合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。
非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象
一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔倍增模式的优点，从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。）
先讲一个故事吧。从前，有一个国王，非常喜欢下棋。一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人召到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时，正直天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，以此类推，直到把这个棋盘放满就行了。国王哈哈大笑说：就依你说的算数。

当第一格的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来。当排到第二格时，笑声渐此，而被惊叹所代替。国王大为吃惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。国王认输了，并给予相当的奖励。棋的发明者用这些米粮，救济了无数灾民。
几何倍增学（成就百万富翁的秘密 笼统的说就是鸡