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邓超 二次元,长虹能否借此搞定8090后?


  文/毒小刀(微创新学院案例中心编辑)

  前段时间,我和一家传统电视大咖的总裁吃饭,中间我做了一个小调查,问大家多久没开电视机了,十几个人当中,最长的已经半年没有开电视机了,我也差不多3个月不看电视了。

  到底什么是传统电视最面临的最大难题?

  不是互联网公司的入侵,不是传统渠道的乏力。我觉得,传统电视企业最大的敌人是:年轻人不爱看电视了。

  面对电视这个大蛋糕,互联网势力是孤注一掷,寻找新的颠覆性机会。传统电视大佬都在奋力一搏,其实,从数据上看,几大传统电视的利润都出现下滑,为寻求突破,甚至各出毒招。

  本期的毒创新想关注一下长虹,这个史上最老牌的彩电大佬,如何年轻化,如何互联网化。长虹的一个奇葩动作是请明星邓超做产品经理,甚至搞了一个“小咖大梦”的视频系列,很二次元,搞了一大堆眼花缭乱的活动。

  一个拷问:邓超+二次元,能否破解传统电视的年轻化难题?

  拷问1:营销上,“小咖大梦”的情怀牌给力吗?

  长虹做了一个产品很让人意外,就是“小咖大梦”的视频。长虹选取草根阶层追梦的故事,选取不同年龄段的年轻人,采取微纪录片的形式,向用户传达相信年轻人、鼓励年轻人、拥抱年轻人的态度。

  以“小咖大梦”为主题的营销活动为例,长虹把梦想作为连接品牌和越来越多的年轻人之间的纽带,以多种传播形式鼓励时下年轻人勇于追梦,让想象发生。

  有的视频挺病毒,甚至很二次元,前段时间,借助以模仿见长的网络草根红人后舍男生与穆雅斓模仿邓超进行PK,并剪辑成时下最热门的鬼畜视频。

  我是看了一个创始人的视频,智能收音机Smaradio的创始人孙国辉的故事,还是蛮受触动的。(点击【原文链接】可以看一个视频)

  表面上看,这是一个传统国企的年轻化举动。更深层次,是传统企业拥抱互联网的节奏感。

  拷问2:邓超+二次元,能否跟年轻人玩起来?

  如何真正打动年轻人,甚至跟他们玩起来?

  首先要靠产品,其实产品经理机制也是长虹的一个内部武器。CHiQ二代的幕后操盘手是陈科宇及其80后团队,就是一种产品经理机制,他们通过成千上万的用户信息,包括学生、工人、教师等十多种不同职业的用户画像,发现手机、平板才是电视的最大杀手,因为电视不具备手机、平板的核心功能而被打入冷宫。最终,产品经理确定CHiQ二代必须接入手机、平板的核心功能,用户把玩手机(应用和游戏)的时间重新转移到电视上。

  长虹还有一个狠招,值得传统企业学习,就是把产品利润的10%拿来分给产品经理团队。“CHiQ产品上市后利润的百分之十属于产品经理及团队,由产品经理根据成员的表现和业绩进行分配”,陈科宇兴奋地说道。按目前产品经理身价来估算,年轻人年薪百万甚至千万年薪不再遥远。与产品经理负责制配套的团队激励制度,对陈科宇及其团队的影响无疑是巨大的。

  通过产品经理机制驱动产品,也让长虹尝到了甜头。邓超出任长虹产品经理,其实是这种机制的一个延伸。很多人认为,明星出任产品经理更多是一个噱头,最核心的突破其实公司内心层面的变化。

  从2013年开始,长虹在“智能化、网络化、协同化”三坐标体系下,全面开始互联网转型,转型就需要找到发力点,长虹如何找到基于年轻人的发力点?

  电视这个产品,有两个核心维度:

  一个是硬实力,就是硬邦邦的性能指标,比如4K,曲面屏,3D等,也包括内容源。怎么样向年轻人证明你的东西好,你有硬实力,这个挺难的。为了在硬实力上找到突破点,小米甚至做了一个很特别的分体式电视。

  一个是软实力,说的再直接点,就是打情怀牌。其实,长虹早期也是很擅长情怀牌的,比如民族品牌。在互联网时代,情怀牌也是一个竞争力。小米电视早期的广告:年轻人的第一台电视,也是一种情怀牌。

  不管是邓超做产品经理,还是“小咖大梦”这种个性化的视频表达,都是一种情怀武器。

  说实话,长虹的步子可以迈的更大一点,动作可以更猛一点,让年轻人的参与感更加激烈一点。

  你多久没有看电视了?如何看待长虹的年轻化举动?欢迎大家留言讨论!

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