不少人把平常让人看上去不起眼的小生意，做成多元化的大企业，事实上抓住了机会，商机处处。
香港新华集团掌门人蔡冠深，这是个成功案例。当初，撑着小船到内陆做生意，从海产起家，如今已是坐拥海产食品、地产建筑、金融财务、基础建设、高新科技的多元化百亿大企业，公司业务遍布香港、内陆、澳门、越南、美国等地。
1
昔日海产大王，如今百亿多元化大企业
香港新华集团主席蔡冠深
蔡冠深，生于1957年7月7日，他出生于澳门，祖籍广东中山石岐张溪村，现为香港新华集团主席、新华国际金融集团(多伦多上市)主席、新华汇富金融集团(香港上市)主席，及越南基金VinaCapital主席。
蔡冠深，虽在澳门出生，但他三岁时随家人到香港，一家5口人挤在小小的板间房中。
蔡冠深的父亲蔡继有，是香港新华集团创办人，被誉为“海产大王”，蔡冠深是他的次子。当年，蔡继有最早是广东中山老家的小鱼贩，后来在香港西环贝介类市场开了一家海产批发店“华记栏”，由于经营有道，规模不断扩大，于1957年创办了新华集团；也就是说，蔡冠深和家族企业是同龄同成长的。
到1965年，蔡继有家族又在香港田湾租了个4000多尺的加工厂，向港岛本地洋行供货，主要运销日本。到上世纪70年代，蔡家的海产生意从港澳二地，扩展到日本及东南亚等地。
蔡冠深和父亲蔡继有（左2）、母亲及太太关颖琴（右1）
1975年，在日本京都留学的蔡冠深时年18岁，也是个爱做梦的年岁；当时，醉心于文学和历史的蔡冠深，一心想当个作家，常到京都的寺庙里静坐，修心养性。
可父亲的一个电话，就将他召回香港，被“下放”到家族的海产加工厂。做海产生意，起早贪黑是常有的事，蔡冠深每天早上四点起床，直到晚上十点才下班，一年中仅有大年初一到初三才休息。后来，蔡冠深说，那时自己家境还是一般，家里人手紧缺，父亲电话一来，就决定从日本回来了，我不能一个人在外享受。
改革开放初期，蔡冠深一家越来越感受到家族海产生意面临发展的瓶颈，毕竟香港地域太狭小，于是尝试往内陆寻求商机。蔡冠深后来说：“港澳水域小，一出海就是內地水域，我们要发展，肯定要跟內地合作。”上世纪八十年代初，“补偿贸易”方式，是外资进入内陆投资的路径之一。当时，蔡冠深家族在澳门已有自己的工厂，对面就是珠海，和内陆的第一个合作项目，就是当时珠海的湾仔公社。
蔡冠深说，他自己当时年小胆大，常坐着小木船到对面谈生意。后来，他们家在珠海向湾仔公社投资了3000多万元，成立了70多艘船的船队。后来，蔡冠深又在祖籍地中山横门投资了1000多万元。事实上，也许“水土不服”，早期投资并不理想，蔡冠深日后分析：在补偿贸易下，漁民的薪水是固定的，他们将捕获的鱼作为我们的补偿。当时，渔民的月薪是36元，“做又三十六，不做又三十六”，做与不做都是拿36元，极容易懶散，捕获的东西也不甚了了。
后来，合作双方商讨后，决定将船直接让渔民自己营运，渔民再分期偿还贷款给新华集团；没想到，这样一来，大家积极性上来了，很快还清了船款。
改革，从来不会一步而就的，事实上，1978年，时年四十多岁的香港信孚手袋厂老板张子弥，来到东莞办起那个东莞太平手袋厂，成为“三来一补”鼻祖时，也是靠制度、机制创新。
蔡冠深出席新华集团周年晚宴
一代会老、二代当立。子承父业，蔡冠深从父亲手中接掌新华集团帅印，时年25岁。到了上世纪80年代中期，新华集团已在全球布局海产生意，公司的海产品遍及港澳5000多家食肆和酒店，营业额高达数亿港元。
事实上，蔡家更早时也面临一个抉择，1982年撒切尔夫人访京，中英就香港回归展开了谈判，当然不少港人人心惶惶，可蔡冠深他们却决定留在香港，蔡冠深日后接受《广州日报》访问时表示：“我对香港、对祖国有信心。当时不留下来，就难有今天的基业。”
回归后，蔡冠深担任的公职多了，为了学会普通话，他每天看新闻联播，学央视主持人发音。多年以来，蔡冠深担任的社会公职多达20多个，比如全国政协常务委员、香港中华总商会会长、APEC商贸谘询理事会中国香港代表、大韩民国对外投资推广荣誉大使、粤港澳大湾区企业家联盟主席等，此后他还荣获金紫荆星章、铜紫荆星章、太平绅士。
蔡冠深日后表示，成功关键在于信心，无论面对九七回归问题，还是金融风暴，都坚持对香港和中国内陆的投资，结果也得到美满的成果。
当年，最后决定留在香港的蔡冠深，在屯门买下一幅8万多尺的土地，建起了大型冷库和私人码头，日后成为上世纪八九十年代内陆和东南亚渔民海产加工转口的重要基地，事实上也是蔡氏家族海产生意腾飞的基石。
2010年，沈阳新华国际金融中心．天玺的剪彩活动
作为二代掌门人，蔡冠深也历经不少挫折和打击，比如亚洲金融风暴那时期，尽管新华集团在财务上一向稳健，也受波及，元气大伤，也正因如此，迫使蔡冠深向地产、金融等多元化产业转型。
蔡冠深日后回忆金融风暴那段时间说：新华集团那时贷款给一些房地产公司，同时一些上市公司以股票抵押向我们借款的数目也有相当的规模，可那时隔夜拆息高达七十厘！这种情况下，所有生意基本上都处于半停顿状态。
后来，为寻求出路，蔡冠深开始由专注于海产生意向多元化产业进击，结果成功打造了百亿大企业。
目前，集团旗下的地产建筑板块，以“新华地产发展”为主干，在内陆的房地产业务广泛，比如沈阳的新华科技大厦，广东中山的豪景花园等。早于1977年，集团已在澳门投标成功获得第一幅地皮，如今，集团在香港、澳门、中国内陆、越南、柬埔寨和加拿大等地都有地产项目。在金融领域，如“新和财务”、“新华汇富”、“新华国际”等，都是业内佼佼者。
2
靠老爸来生活是不孝子！
保良局蔡继有学校
自1957年创办以来，蔡氏家族的新华集团，历经60多年发展，是承前启后、继往开来的成功传承案例之一。
慈善，是家族企业传承的重要内容之一。多年来，本着“取诸社会， 用诸社会”宗旨，新华集团成立了“新华基金会”和“蔡冠深”基金会，将部分盈余回馈社会及公益事业。
在企业内部，蔡冠深喜欢喊他“蔡先生”，和他一路打拼的公司老臣、员工也常喊他“深哥”，在他的集团内，大家像“一家人”，彼此非常亲切。
在企业的管理文化上，蔡冠深也坦言，家族式管理有弊端，可他也认为，西方式管理又没感情。因此，他觉得，他要把企业变成一个大家庭，像家人一样成长，一起分享光荣和喜悦。
在用人上，他喜欢用传统一点的员工，他表示，“他们可能一时能量不大，但过几年对公司的贡献更大。”在蔡冠深的公司里，呆上二三四十年的老员工不少。
蔡冠深、关颖琴夫妇和5个儿女
蔡冠深、关颖琴夫妇，有5个儿女，四男一女。大儿子蔡隽思，现为香港新华集团执行董事、总裁，目前已迈上前台，特别是经常往返于内陆等地。
女儿蔡颂思，一直有个演艺梦，蔡冠深数年前赴内陆开会，也带上她，希望她多到内陆看看，到内陆发展。如今，90后的蔡颂思，已是云南省政协委员。
在子女教育上，蔡冠深曾在受访时表示：“要给他们健康的道路。树立人生观、价值观，尤其是国家观念要正确，要有正能量。这关乎大是大非，一定要从小把好关。然后才是自由度。简单一句话'做一个好人’。”
蔡冠深笑道：“不想他们当富二代，自身有能力就不会稀罕老爸。”
蔡颂思
身为“海产大王”孙女、家族身家百亿的“富三代”，蔡颂思立志投入演艺事业，可父亲当初反对她加入娱乐圈，并认为这个行业“玩玩吓”，倾向于她加入家族生意中来，幸好妈妈关颖琴从中“游说”，才获得父亲同意。
蔡颂思的英文名，叫Jocelyn，自小喜欢演戏，她说：“妈咪觉得我太静，佢想我唔惊喺人哋面前讲嘢，于是叫我参加多啲公开表演，后来我喺舞台上面觉得自己可以做唔同嘅角色，慢慢培养咗呢个兴趣。”
升读大学，她果断报考演艺学院，如今，她在内陆电影《家和万事惊》中，饰演了袁咏仪跟吴镇宇的女儿，是个香港中学生角色。
蔡颂思曾介绍自己从艺经历：“在香港话剧团得到一个有名的角色是好困难，我没有受过专业训练，入选是非常不可思议。那次是好运，被张达明导演选了我，之后听到有人说是因为家庭背景关系，其实完全没关系，我是靠自己跟运气，幸好那天参加个遴选，所以我觉得好幸运，是天时地利人和。”
蔡隽思（左1）和父亲蔡冠深（右2）参观广东省微生物研究所和华南应用生物国家重点实验室
1995年8月28日，中国科学院紫金山天文台将5389号小行星，命名为“蔡继有星”。蔡冠深的父亲蔡继有，1928年7月1日生于中山石岐张溪村，如今桑海沧田，城市巨变，早年的张溪村是一派水乡风光。
很多人说蔡冠深是香港“隐形富豪”，那作为成功“富二代”、家族二代接班人，又是如何看待财富的传承呢？
蔡冠深认为：财富是实力的表现，但要用好它，不是个人受惠，而要全球受惠。
他还表示：“我的孩子中，不希望出现财产争夺的新闻。我给他们平台、教育和人际网络，其余的凭自己挣。一代更比一代强，他们的发展说不定比我更好。就像父亲给我的钱我从来不碰，靠老爸来生活是不孝子。”
联系客服
