在说正题之前先先说明一点，如果你把赚钱的欲望大于了为客户达到目标的欲望希望你能审视自己，其实有些时候钱不是最重要的东西！别因为一时的急于求成而坏了自己的名声！
私人教练这个既充满诱惑又充满挑战的职业，有着无数人去向往，而又有无数人失落而退出！目睹着朋友一个又一个退出，心真的比什么都痛，面对现在的健身行情，我总结了一下一些实际经验供大家去参考，希望大家能够做的更好：
一，私人教练做单的途径有很多，不同的俱乐部有不同的流程，但是不变的是①开发老会员 ②新会员也是比较大的有效会员来源，开发和跟踪新的会员 ③会员特别指定你为教练 ④别人做不了但是你可以做的会员 ⑤过了保护期但是依然有突破口的会员 ⑥你的购课会员给你介绍的私教会员，面对众多的有效会员来源，作为教练的我们一定要理清思路，自己一定不要先乱!
二，理清了自己的思路事情就好办了很多，在面对上面下来的业绩任务时，我们首先要做的是衡量下自己的完成能力是多少，是一定能，还是要争取，还是心理没底？在一个月的前十天一定一定要努力，不能想下半个月还有时间，因为很多时候运气总是会和你开玩笑，所以早点去努力，自己先战胜自己，然后在去超越别人。
三，针对老会员这块要用点心去沟通，因为老会员相对新会员心理比较成熟，他们针对私教的概念，所以你首先应动之以情去和他沟通了解他的疑惑和需求，然后拿出你的实力去帮助他引导他；对于新的会员你开始见到会员第一面开始一定要给人家留下一个好的印象，礼貌诚恳，严肃，体侧及后续健康情况的询问要有针对性，有耐心，多引导，少说多问，看他自身有没私教需求，如果没有就先针对他体侧的情况去给他分析，并拿出有代表性的动作去带着锻炼目标带动他的兴趣，时间控制在30分钟左右，兴趣上来就可以帮他拉伸放松同时聊一些我们一起锻炼去达到效果，并带给他达到效果能产生什么好处的场面假想，完了就可以做一些提示了，一般的成功率会比较高，如果失败一定要做好跟踪，保持问候联系，别撒手不管，记住做不了私教，但是可以成为朋友的选择，有时朋友给你的帮助会更大！
四，对于那些指定你为他私人教练的会员你更要有责任感，因为他的相信的反面效果会很大，所以要多用心对待你的这个类型会员；别人做不了的单你做时一定要站在你可以帮助他的角度去谈，要谦虚做人而高调做事；面对你的私教给你带了私教说明他和你的关系和对你的信任，你要去回报他，至少实际点让他感受到，要用心。
五，人又很多种性格，私人教练即是推广也是销售，所以面对不同的人你也应该做出相应的策略，最最重要的是你要知道你和他谈的目的是什么，千条万条路最后要把它往私教上引导，对于话多有自身见解的会员，我们要简短而专业的去实话实说，给他实际的假想，和这类人交谈你的任务就是回答和提问然后是引导；对于少言沉默型你要用心去引导他，用感情去打动他，鼓舞他去坚持达到自己的目标。对于善于计划划算，以及只是价格问题的会员你要给他整体的达标效果去引导，千万别去计较一节课的钱，那样失败最终会倒向你。
六，细节方面的问题，我们要做的是不断学习和不断总结，不断创新，有句话叫做你就是要和别人不一样，但是作为教练我们要做的就是要和别人不一样，别人上课只带本夹，但是我就是要多带条毛巾铺在器械或垫子上，例子很多要靠我们自己去总结！
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